消化庫(kù)存自救，粵家具在滬三折大甩賣；年末“價(jià)格屠刀”再起，賣場(chǎng)展開促銷大戰(zhàn)；家具年末促銷，低價(jià)尾貨實(shí)惠多……春節(jié)將至，降價(jià)抄底的報(bào)道如雪片般出現(xiàn)在網(wǎng)友面前。隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來，今年春節(jié)是否是購(gòu)買家居建材的最佳時(shí)機(jī)？就此問題，網(wǎng)易家居邀請(qǐng)眾家居商家及即將裝修的業(yè)主現(xiàn)身說法……

嘉賓合影 

嘉賓介紹：

北京市堯舜建材供應(yīng)站花鄉(xiāng)分店總經(jīng)理 張濤

北京堯舜建材供應(yīng)站花鄉(xiāng)分店市場(chǎng)部經(jīng)理 張偉

裝修頻道版主 許國(guó)柱

田園工長(zhǎng)

汪結(jié)林工長(zhǎng)

業(yè)主 莫天夫婦

觀摩嘉賓：

北京市堯舜建材供應(yīng)站花鄉(xiāng)分店市場(chǎng)部經(jīng)理 康衛(wèi)濤

精彩語錄：

許國(guó)柱：金融危機(jī)確實(shí)影響了家居行業(yè)，據(jù)我所知影響面還很寬，許多裝飾公司卷款跑的，好幾個(gè)公司幾個(gè)月沒有活，說倒閉吧有法人在，說不倒閉吧也沒有活，倒閉了大概1/3，關(guān)于房地產(chǎn)交房的很少，沒有新房裝修什么啊，如果只是靠二手房，裝修很少，不夠他們干的，我在行業(yè)干的比較長(zhǎng)，裝飾公司倒的比較多，工長(zhǎng)俱樂部在一起找我的非常多，就是找活干的，每天我接的電話不下十幾個(gè)，我在年終做總結(jié)報(bào)告的時(shí)候，與去年相比從8、9、10、11、12月份，整體下降了19%，現(xiàn)在俱樂部的活也少了很多，要讓07、08年活總體持平這個(gè)是很難的。今年09年初比去年這個(gè)時(shí)候高。大家過年裝修的多，據(jù)說09年結(jié)婚高峰要高于08年，婚房裝修偏多，還有許多是單位分配的房，再加上幾個(gè)商品房，我感覺小區(qū)也不是十分少，年前我們的定單也不少，09年對(duì)我們來說是非常看好的，一般的高端客戶他們的消費(fèi)下調(diào)了以后找的更多的是俱樂部。

張濤：金融危機(jī)很多實(shí)體店感受到很大的壓力，涉及到眾多行業(yè)的影響只是早和晚、輕與重的事，不受影響不可能。大超市同去年相比下滑30%、40%，堯舜建材介入到家居建材也就兩三年的時(shí)間，堯舜是目前北京市場(chǎng)唯一從平整土地挖溝開槽整套的企業(yè)。任何市場(chǎng)都有漲有跌，比如一些商品說是打了多少多少折，消費(fèi)者可能會(huì)被這種現(xiàn)象迷惑，真正理性的消費(fèi)者不用看折扣，商家把價(jià)格拉的很高，然后再打一折，沒有意義，吃虧的最后還是消費(fèi)者。我覺得真正危機(jī)到09年10月份才能感覺到，現(xiàn)在家居行業(yè)各大賣場(chǎng)都會(huì)受影響，從行業(yè)來看他們的價(jià)格居高不下，他們服務(wù)好，環(huán)境比較優(yōu)越，但是更多消費(fèi)者更愿意去十里河，相同的東西在十里河可能會(huì)少花些錢。現(xiàn)在房子賣不出去，終端家居動(dòng)工率一定低。我有一個(gè)朋友在廣東的廠子，2008年一個(gè)工廠回款只有4萬，這樣的廠在廣東比比皆是，家族企業(yè)資金鏈一斷，說倒就沒有了，老百姓裝房子的時(shí)候你永遠(yuǎn)抄不到底。選購(gòu)產(chǎn)品現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)像東方家園、百安居、樂華梅蘭等等肯定不會(huì)降，工程單位一上凍就停工了，沒有需求打折是沒有用的，過幾天就封庫(kù)了，庫(kù)房封掉了，所有的物流平臺(tái)大部分商品是提供不了的。什么時(shí)候促銷呢，明年3.15以后，老房子新房子有水電改造的，必須是要停暖，然后明年的促銷可能延續(xù)到12月31號(hào)不會(huì)斷，對(duì)消費(fèi)者和行業(yè)是一個(gè)極大的利好，這個(gè)行業(yè)和賣場(chǎng)沒有降價(jià)的，所以沒有什么抄底不抄底。

莫女士：我是做信息咨詢的，經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后我們的業(yè)主量明顯增大了，因?yàn)樾枰柚覀兘鹑诠ぞ叩钠髽I(yè)非常多，實(shí)際上金融動(dòng)作反而減少了，對(duì)我們也會(huì)有明顯的影響，表面看業(yè)務(wù)量增加了，但事實(shí)上我們的業(yè)務(wù)反而會(huì)放緩了。我是專門幫別人做融資咨詢的，金融風(fēng)暴來了，需要融資的企業(yè)非常多，但是因?yàn)檎麄€(gè)資金流動(dòng)減緩，我們做成的成功率降低了，收入沒有明顯影響的時(shí)候，我的工作量明顯降低了。我個(gè)人時(shí)間多了，也有時(shí)間放到家居布置上，五一、十一促銷明顯要有一些優(yōu)惠的，但是我們對(duì)價(jià)格敏感程度不是特別高，基本上金融危機(jī)不會(huì)影響我們裝修、家居采購(gòu)的進(jìn)程，我們買房子裝修的是婚房，是剛性需求，是不可以改變的。 

全程實(shí)錄：

主持人：消化庫(kù)存自救，粵家具在滬三折大甩賣；年末“價(jià)格屠刀”再起，賣場(chǎng)促銷大戰(zhàn)展開；家具市場(chǎng)年末促銷，低價(jià)尾貨實(shí)惠多等……降價(jià)抄底的報(bào)道紛紛亮相廣大網(wǎng)友面前，隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來，今年春節(jié)是否是購(gòu)買家居建材最佳時(shí)機(jī)？就此問題網(wǎng)易家居邀請(qǐng)到了各個(gè)家居商家對(duì)此問題現(xiàn)身說法。首先歡迎各位做客網(wǎng)易家居，我先介紹一下嘉賓。業(yè)主莫天夫婦，汪結(jié)林工長(zhǎng)、許國(guó)柱老師、堯舜建材供應(yīng)站花鄉(xiāng)分店總經(jīng)理張濤，堯舜建材供應(yīng)站花鄉(xiāng)分店市場(chǎng)部經(jīng)理張偉、康衛(wèi)濤，田原工長(zhǎng)。首先我先問一個(gè)問題，經(jīng)濟(jì)危機(jī)是否影響家居行業(yè)？

裝修頻道版主許國(guó)柱

莫先生：經(jīng)濟(jì)環(huán)境改變比較大，家具市場(chǎng)改變也挺大，賣場(chǎng)沒有以前那么火爆了，相對(duì)來說促銷活動(dòng)比較少了，掃尾貨的機(jī)會(huì)多一點(diǎn)。

汪工長(zhǎng)：主材客戶買的多少我們不太清楚，俱樂部還可以，我們很多老鄉(xiāng)在公司的活比較少，俱樂部的活還可以。

許國(guó)柱：金融危機(jī)確實(shí)影響了家居行業(yè)，據(jù)我所知影響面還很寬，許多裝飾公司卷款跑的，好幾個(gè)公司幾個(gè)月沒有活，說倒閉吧有法人在，說不倒閉吧也沒有活，倒閉了大概1/3，關(guān)于房地產(chǎn)交房的很少，沒有新房裝修什么啊，如果只是靠二手房，裝修很少，不夠他們干的，我在行業(yè)干的比較長(zhǎng)，裝飾公司倒的比較多，工長(zhǎng)俱樂部在一起找我的非常多，就是找活干的，每天我接的電話不下十幾個(gè)，我在年終做總結(jié)報(bào)告的時(shí)候，與去年相比從8、9、10、11、12月份，整體下降了19%，現(xiàn)在俱樂部的活也少了很多，要讓07、08年活總體持平這個(gè)是很難的。今年09年初比去年這個(gè)時(shí)候高。大家過年裝修的多，據(jù)說09年結(jié)婚高峰要高于08年，婚房裝修偏多，還有許多是單位分配的房，再加上幾個(gè)商品房，我感覺小區(qū)也不是十分少，年前我們的定單也不少，09年對(duì)我們來說是非常看好的，一般的高端客戶他們的消費(fèi)下調(diào)了以后找的更多的是俱樂部。

主持人：現(xiàn)在工長(zhǎng)俱樂部能聽到一些好消息吧？

許國(guó)柱：大家都在失望的時(shí)候，對(duì)于我們來講活反而多起來了，所以我看好這個(gè)事情，從以前到現(xiàn)在大家憋了十幾年要裝修了，所以二手房現(xiàn)在也比較多，工長(zhǎng)俱樂部的優(yōu)勢(shì)是把大家裝修的時(shí)候沒必要的程序可以去掉就去掉，這樣可以讓客戶省錢，為什么找工長(zhǎng)俱樂部的非常多，因?yàn)楣らL(zhǎng)俱樂部是三方受益。

主持人：經(jīng)濟(jì)危機(jī)非但沒影響到工長(zhǎng)俱樂部，還加大了工作量，那商家有受到什么影響嗎？

張濤：金融危機(jī)很多實(shí)體店感受到很大的壓力，涉及到眾多行業(yè)的影響只是早和晚、輕與重的事，不受影響不可能。大超市同去年相比下滑30%、40%，堯舜建材介入到家居建材也就兩三年的時(shí)間，堯舜是目前北京市場(chǎng)唯一從平整土地挖溝開槽整套的企業(yè)。任何市場(chǎng)都有漲有跌，比如一些商品說是打了多少多少折，消費(fèi)者可能會(huì)被這種現(xiàn)象迷惑，真正理性的消費(fèi)者不用看折扣，商家把價(jià)格拉的很高，然后再打一折，沒有意義，吃虧的最后還是消費(fèi)者。我覺得真正危機(jī)到09年10月份才能感覺到，現(xiàn)在家居行業(yè)各大賣場(chǎng)都會(huì)受影響，從行業(yè)來看他們的價(jià)格居高不下，他們服務(wù)好，環(huán)境比較優(yōu)越，但是更多消費(fèi)者更愿意去十里河，相同的東西在十里河可能會(huì)少花些錢?，F(xiàn)在房子賣不出去，終端家居動(dòng)工率一定低。我有一個(gè)朋友在廣東的廠子，2008年一個(gè)工廠回款只有4萬，這樣的廠在廣東比比皆是，家族企業(yè)資金鏈一斷，說倒就沒有了，老百姓裝房子的時(shí)候你永遠(yuǎn)抄不到底。選購(gòu)產(chǎn)品現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)像東方家園、百安居、樂華梅蘭等等肯定不會(huì)降，工程單位一上凍就停工了，沒有需求打折是沒有用的，過幾天就封庫(kù)了，庫(kù)房封掉了，所有的物流平臺(tái)大部分商品是提供不了的。什么時(shí)候促銷呢，明年3.15以后，老房子新房子有水電改造的，必須是要停暖，然后明年的促銷可能延續(xù)到12月31號(hào)不會(huì)斷，對(duì)消費(fèi)者和行業(yè)是一個(gè)極大的利好，這個(gè)行業(yè)和賣場(chǎng)沒有降價(jià)的，所以沒有什么抄底不抄底。

主持人：很多報(bào)道是不屬實(shí)的。

觀摩嘉賓：北京市堯舜建材供應(yīng)站花鄉(xiāng)分店市場(chǎng)部經(jīng)理康衛(wèi)濤

許國(guó)柱：年末的時(shí)候確實(shí)做活動(dòng)有調(diào)價(jià)的可能，但不可能抄底，堯舜做的本來就是低，它不是做市場(chǎng)，它是做庫(kù)房式的銷售，沒有攤位的費(fèi)用，它里邊的價(jià)格幾乎是抄底，所以商場(chǎng)是抄不了底的，肯定是有利潤(rùn)所在的，哪怕是低還是有的。過完年以后，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃，經(jīng)濟(jì)危機(jī)肯定是要應(yīng)對(duì)，總之需求量是小了，商家競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果就是調(diào)價(jià)，我想春節(jié)過后價(jià)格肯定還有很大的沖刺。

主持人：消費(fèi)者現(xiàn)在在裝修，聽到行業(yè)專家這么一說，什么感覺？

莫先生：我們是業(yè)余時(shí)間不停的逛賣場(chǎng)，我們從9月份開始逛到現(xiàn)在，價(jià)格還是有變化的，節(jié)慶期間活動(dòng)比較多，元旦的時(shí)候我們可能有機(jī)會(huì)掃尾貨，經(jīng)常會(huì)見各大賣場(chǎng)甩貨。

主持人：尾貨還是能占點(diǎn)便宜的。

莫先生：年底的時(shí)候尾貨多，節(jié)假日的時(shí)候活動(dòng)多，具體價(jià)格沒有變多少。

主持人：裝修有沒有時(shí)間上的考慮？

莫先生：經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候我們加班時(shí)間不多，可以忙家里的事，但是從工人的這邊講的話他們要早回家過年，我們會(huì)多花時(shí)間多斟酌，不像前一段時(shí)間很忙，這段時(shí)間空檔會(huì)有更多的選擇和想法，有新的方案出來，這個(gè)是跟以前不太一樣的。

主持人：下面討論一個(gè)很實(shí)在的問題——經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)自身的影響，也希望通過咱們的對(duì)話知道人們的生活狀況。

莫女士：我是做信息咨詢的，經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后我們的業(yè)主量明顯增大了，因?yàn)樾枰柚覀兘鹑诠ぞ叩钠髽I(yè)非常多，實(shí)際上金融動(dòng)作反而減少了，對(duì)我們也會(huì)有明顯的影響，表面看業(yè)務(wù)量增加了，但事實(shí)上我們的業(yè)務(wù)反而會(huì)放緩了。我是專門幫別人做融資咨詢的，金融風(fēng)暴來了，需要融資的企業(yè)非常多，但是因?yàn)檎麄€(gè)資金流動(dòng)減緩，我們做成的成功率降低了，收入沒有明顯影響的時(shí)候，我的工作量明顯降低了。我個(gè)人時(shí)間多了，也有時(shí)間放到家居布置上，五一、十一促銷明顯要有一些優(yōu)惠的，但是我們對(duì)價(jià)格敏感程度不是特別高，基本上金融危機(jī)不會(huì)影響我們裝修、家居采購(gòu)的進(jìn)程，我們買房子裝修的是婚房，是剛性需求，是不可以改變的。