2008中國(guó)照明行業(yè)大總結(jié)

    　家居照明

   　 前景樂(lè)觀格局或被改寫(xiě)

  　  在多種原因的影響下，家居照明今年市場(chǎng)表現(xiàn)如何，明年要抓住那些重點(diǎn)？從本報(bào)對(duì)家居照明主要品牌在全國(guó)市場(chǎng)年銷(xiāo)量調(diào)查反饋的數(shù)據(jù)來(lái)看，北京、浙江、廣東、南京、成都等幾個(gè)省份一線市場(chǎng)的確稍有影響，但二、三線城市受沖擊不大，個(gè)別地方甚至有擴(kuò)張跡象，特別是城鄉(xiāng)一體化建設(shè)推進(jìn)，表明市場(chǎng)容積與潛力依然很大，老百姓需要的產(chǎn)品將是主要增長(zhǎng)點(diǎn)，總體來(lái)看前景樂(lè)觀。

  　  但受金融風(fēng)暴影響，商家對(duì)明年市場(chǎng)的預(yù)期信心不足，進(jìn)貨次數(shù)明顯減少，往年年底的采購(gòu)高潮也遲遲未到，廠家紛紛承壓。但也有專(zhuān)家猜測(cè)，我國(guó)商品房空置率不斷攀升，空置面積接近2億平方米，步入2009年后，受到壓抑的市場(chǎng)銷(xiāo)量將會(huì)逐漸反彈，家居照明將有一個(gè)銷(xiāo)量高峰，也將會(huì)有一波商家易主熱潮，某些區(qū)域的市場(chǎng)格局將被重新改寫(xiě)。

 　   付諸行動(dòng)重視單店銷(xiāo)量

   　 家居照明雖競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是品牌集中度與營(yíng)銷(xiāo)手法卻成熟于其它品類(lèi)，整體、和諧等概念被大肆炒作源于為渠道擴(kuò)張的造勢(shì)，真正落到實(shí)處的卻在少數(shù)。有行業(yè)人士認(rèn)為，概念炒作已經(jīng)差不多了，口號(hào)過(guò)后市場(chǎng)開(kāi)始冷靜，2009年將是很多企業(yè)把概念付諸行動(dòng)的時(shí)候。事實(shí)表明，2008年上半年家居照明企業(yè)更多把精力花在了渠道擴(kuò)張方面，而下半年，收縮渠道擴(kuò)張，盤(pán)活現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)專(zhuān)賣(mài)店質(zhì)量建設(shè)，提升單店銷(xiāo)量的觀點(diǎn)被更多企業(yè)所接受。2009年一輪重視渠道質(zhì)量建設(shè)與產(chǎn)品配套的浪潮或被掀起，真正意義上的整體家居照明將揭開(kāi)面紗。

   　 四級(jí)市場(chǎng)潛力大需求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠產(chǎn)品

 　   市場(chǎng)重點(diǎn)向下向內(nèi)延伸，此次全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)內(nèi)陸特別是二、三級(jí)城市影響甚微，國(guó)家出臺(tái)一系列政策拉動(dòng)內(nèi)需，其中相當(dāng)一部分資金用于經(jīng)濟(jì)適用型住房和廉租房的建設(shè)，這個(gè)市場(chǎng)蛋糕不小，值得企業(yè)提前做好戰(zhàn)略部署。而“長(zhǎng)尾理論”也表明：中國(guó)廣闊的三、四級(jí)市場(chǎng)就像一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴，雖然單個(gè)市場(chǎng)的容量不大，但所有三、四級(jí)市場(chǎng)加起來(lái)的總量，有可能超過(guò)一、二級(jí)市場(chǎng)。這里將是家居照明企業(yè)的必爭(zhēng)之地。

   　 廣闊的三、四級(jí)市場(chǎng)特性決定，對(duì)于高端產(chǎn)品需求有限，簡(jiǎn)單實(shí)用的照明產(chǎn)品將受到青睞，中檔的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型照明產(chǎn)品銷(xiāo)量會(huì)猛增。這就要求企業(yè)要多開(kāi)發(fā)一些物美價(jià)廉的實(shí)惠型產(chǎn)品，從而占領(lǐng)這一市場(chǎng)將是首要任務(wù)。同時(shí)還應(yīng)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，重視百姓口碑傳播，渠道建設(shè)選擇性下沉，媒介廣告偏重覆蓋面廣、宣傳更加深入的媒體投放，同時(shí)重視當(dāng)?shù)氐膽?hù)外廣告宣傳。

　　 打破同質(zhì)化尋求個(gè)性化

 　   家居照明 企業(yè)大多從單品成長(zhǎng)起來(lái)，但是單品擴(kuò)至多品后，產(chǎn)品定位不如單品準(zhǔn)確，目標(biāo)市場(chǎng)不夠清晰。目前面臨諸如概念過(guò)熱、定義不清晰、品牌個(gè)性和特征不夠突出、同質(zhì)化嚴(yán)重、缺少風(fēng)格化等問(wèn)題，因此市場(chǎng)將被進(jìn)一步細(xì)分。事實(shí)證明從前配備各種風(fēng)格產(chǎn)品的專(zhuān)賣(mài)店逐漸找出自己的特色，有行業(yè)人士分析，家居照明現(xiàn)已逐漸演變?yōu)閹讉€(gè)流派，以歐普為代表的簡(jiǎn)單簡(jiǎn)潔派，以DTL照明等為代表的鋁材簡(jiǎn)約時(shí)尚派，以鉅豪照明為代表的彰顯設(shè)計(jì)色澤的藝術(shù)家居派，以瑪蘭士為代表的玻璃加木材，風(fēng)格介于花燈與簡(jiǎn)約之間的流派等等。

  　  而從市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展需求看，2009年家居照明產(chǎn)品流行趨勢(shì)將更加個(gè)性化，時(shí)尚氣息將更加濃烈。從中國(guó)目前人口年齡結(jié)構(gòu)來(lái)看，生于1985年以后的一批年輕人迅速成長(zhǎng)起來(lái)，未來(lái)他們將成為中國(guó)房地產(chǎn)領(lǐng)域消費(fèi)的主力軍，而這一批人思想前衛(wèi)，追求個(gè)性張揚(yáng)的性格特點(diǎn)必將影響到他們的審美觀，搶占未來(lái)市場(chǎng)，首先要抓住他們的眼光。

      市場(chǎng)分析

      從調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)看，家居照明依然保持著其龐大的陣容與穩(wěn)健的發(fā)展步伐，大部分品牌企業(yè)在整體經(jīng)濟(jì)不佳的環(huán)境下均有所提升，從2％到120％之間不等。

      在華東區(qū)域有23％的企業(yè)銷(xiāo)售額有所下滑，69％企業(yè)增長(zhǎng)，8％的企業(yè)保持不變，一批品牌企業(yè)均保持了20-30％之間的漲幅。

      在華北區(qū)域，特別是河北和山西兩省，產(chǎn)品需求量明顯增加，企業(yè)銷(xiāo)售額漲幅有的達(dá)到50％。在中南區(qū)域，市場(chǎng)爭(zhēng)奪激烈，企業(yè)間進(jìn)行絞殺，此消彼長(zhǎng)，以鄭州為例，上升商家均表示企業(yè)今年扶持力度大，宣傳到位，澳克士在鄭州就出現(xiàn)100％的增長(zhǎng)。

      在西北區(qū)域，家居照明表現(xiàn)不盡人意，大部分品牌保持不變或者下滑，而歐帝爾因?yàn)閺S家的扶持力度加大，廣告宣傳比較多，商家投入人力，新裝修店面等因素，出現(xiàn)120％的增長(zhǎng)。

      西南市場(chǎng)雖然經(jīng)受了兩次災(zāi)害，但總體看來(lái)還是呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，增長(zhǎng)率保持在60％左右，或者說(shuō)實(shí)力品牌對(duì)市場(chǎng)的占有率正不斷加大。