直至上世紀(jì)九十年代，順德樂從家具名揚天下，雙崗家具老板們乘此東風(fēng)，開始遠(yuǎn)走樂從開店，雙崗生產(chǎn)的家具源源不斷地經(jīng)樂從銷往全國各地。幾年間，雙崗的民營家具企業(yè)發(fā)展至200多家，成為全鎮(zhèn)家具企業(yè)的龍頭，遠(yuǎn)近聞名的家具之鄉(xiāng)。隨著1999年家具大道的崛起，國際名家具展的舉辦，雙崗家具又向國際化、集約化、專業(yè)化邁進。

從家庭作坊開始

上世紀(jì)八十年代村民會堂 引進第一間家具廠

雙崗家具產(chǎn)業(yè)的主力軍是當(dāng)?shù)卮迕瘢谄鸩诫A段發(fā)揮帶動作用的卻是一位港商。1986年初，雙崗籍港商萬沛洪回鄉(xiāng)辦起了村里第一間家具廠——“崗豐家具廠”，工廠設(shè)在雙崗上環(huán)村一個專供村民聚集開會的會堂里，面積不大，工人60多人。工廠生產(chǎn)當(dāng)時香港流行的噴油家具，包括床、衣柜、辦公桌等。

萬沛洪是在十幾歲時偷偷跑去香港的，憑著才干和勤奮，在香港開起了規(guī)模不小的裝修公司，時不時給客人定做家具。香港人工比較貴，萬沛洪便選擇了回鄉(xiāng)辦廠?；剜l(xiāng)后，工人從當(dāng)?shù)卮迕裰姓?，設(shè)備、材料則是從香港帶回，做好以后再運往香港銷售。因為工人只會做簡單的夾板家具，噴油家具是全新的工藝，萬沛洪又從香港調(diào)來6名專業(yè)技術(shù)員手把手地教工人。

萬沛洪的家具款式新穎，銷售火爆，雙崗村民們耳聞目睹后按捺不住了，紛紛投身家具行業(yè)。家具行業(yè)本身門檻很低，村民們拿出幾千塊錢，搭個工棚，買幾塊夾板材料，幾個人、幾臺機器就能開廠，沒過兩年雙崗就有了30多間做夾板家具的家庭式小作坊。

工廠開花 做好家具地攤上賣

方沛德是雙崗村委會主任，同時還是東莞市天寶家具有限公司的董事長，做家具已有21年。1987年，他辦起了“德興家具廠”，廠名取姓名中的“德”，加個“興”字而成。之前，他在深圳有一個手扶拖拉機運輸隊，10多臺車，給人運建筑材料、拉貨?！拔野淹侠瓩C賣掉，拿出一萬多，就在家里的200平方米舊房子里辦家具廠，請了8個河源等地的工人，開始做夾板家具。當(dāng)時大家都只能進行這種簡單的生產(chǎn)，除了萬沛洪，村里其他人還不具備做噴油家具的技術(shù)、設(shè)備?！?方沛德說。生產(chǎn)家具容易，銷售倒是讓人犯難。萬沛洪的噴油家具固定銷往香港，村民的家庭作坊生產(chǎn)出來的夾板家具怎么賣呢？擺地攤！雙崗村民只有這一招了。

于是出現(xiàn)了那個年代常見的一幕：下午4、5點，家具老板方沛德叫人把10個柜子和桌子用拖拉機運到東莞市區(qū)運河邊的街上，或者虎門鎮(zhèn)太平影劇院路邊，這些都是晚上人最多的地方。他將桌子、柜子一件件整齊地擺在路邊，等人過來買。“衣柜多少錢？”路人問?！?00塊?！崩习宕?。經(jīng)過一番討價還價，260元成交。夾板家具不重，路人付錢后，雙手抱著柜子就走了。

“一般一晚上能賣掉六七件，剩下兩三件拉回去，就像賣小菜一樣，但有二三十個點的利潤。我們雙崗家具的老板個個都有擺地攤的經(jīng)歷。當(dāng)年創(chuàng)業(yè)就是這么艱苦。也可以說，雙崗家具是從擺地攤起家的，這種銷售模式持續(xù)到上世紀(jì)90年代為止?！?方沛德說。

經(jīng)順德樂從到全國

上世紀(jì)九十年代產(chǎn)業(yè)做大 形成完整產(chǎn)業(yè)鏈條

據(jù)雙崗村委會統(tǒng)計，1995年，雙崗村1800戶人家，光開家具廠的就有200戶。此外一家人做，好幾家人都給他打工，全村一半人涉及家具行業(yè)。

隨著雙崗家具產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，家具木材、五金、機械、皮草、裝飾品等相關(guān)行業(yè)的配套發(fā)展店鋪如雨后春筍在雙崗出現(xiàn)，大大小小共300多家，雙崗家具逐漸形成較完善產(chǎn)業(yè)鏈。而在此之前，皮革要從深圳、樂從購買，別的材料要去番禺等地定。車床等機械也要去外地買，高檔設(shè)備更是要進口。

“此后，在雙崗做家具廠，基本不用到外面去采購原材料，供應(yīng)商打個電話就可以送貨。加上家具廠集中在一塊，方便廠家溝通市場信息，譬如什么產(chǎn)品、款式好賣，哪里好賣?！狈脚娴抡f，這里產(chǎn)業(yè)鏈完善，什么配件都有，熟練工人也容易找。這也正是雙崗能夠成為厚街家具最集中區(qū)域的緣由，全鎮(zhèn)20多個村委會，雙崗一個村的產(chǎn)量、銷量、工廠數(shù)量占據(jù)厚街的半壁江山。

慢慢地，雙崗家具老板們不滿足于做低廉的夾板家具，向高檔的噴油家具轉(zhuǎn)型。“1991年，我就改做噴油家具了，當(dāng)時我的廠已有1500平方米。”方沛德說：“噴油家具價錢高，做的人少，競爭沒那么激烈，更能賺錢。到1995年，九成老板改做噴油家具。”

樂從開店 雙崗家具銷往全國

方沛德回憶到，當(dāng)時許多省市的房地產(chǎn)發(fā)展迅速，對家具的需求大。雙崗家具已從“地攤”走上“代銷”之路：雙崗老板將做好的家具，用車?yán)绞?nèi)外城市的供銷社、百貨商場去賣，賣完了結(jié)賬收回錢。

直到上世紀(jì)90年代，順德樂從家具聲名鵲起，樂從325國道兩旁家具店鋪已綿延數(shù)公里，形成了規(guī)模壯觀的十里家具城。北方人乃至全國各地的人潮水般涌去采購，樂從成了家具生產(chǎn)商淘金的樂園。雙崗家具老板們目光銳利，看準(zhǔn)商機紛紛去樂從開店。雙崗家具的營銷模式為之一變：家具在雙崗生產(chǎn)，產(chǎn)品的銷售窗口在樂從，經(jīng)樂從批發(fā)到全國各地。

雙崗家具得益于這個平臺進一步發(fā)展壯大，但雙崗家具業(yè)賺到的錢也越來越多地要支付給樂從?！拔沂?994年去樂從開門店的，當(dāng)時每平方米租金才10多元，后來租金一路飆升，100元、200元、500元每平方米。租金貴得不得了，但沒辦法，還得做。因為雙崗的家具業(yè)雖然形成了龐大的制造工廠，在厚街卻沒有自己的銷售市場和展覽平臺?！?方沛德說。