據(jù)調(diào)查了解到，整個涂料市場受金融海嘯的波及萎靡不少，房地產(chǎn)的不景氣，導(dǎo)致涂料產(chǎn)品銷量直線下滑，這對于企業(yè)來說無疑是一個寒冷的冬季，唇亡齒寒，下游鏈條的經(jīng)銷商也陷入了調(diào)整期。但大多經(jīng)銷商慨言金融海嘯對經(jīng)銷商個體的影響遠遠沒有企業(yè)來得深刻、迅猛，對受首當其沖之害的企業(yè)抱有體諒之心。所以在企業(yè)絞盡腦汁圖謀出路的同時，經(jīng)銷商力求從自身出發(fā)，在原有銷售模式上尋求突破自身局限，發(fā)掘銷售渠道。為此，在這寒冬臘月之際，《涂飾商情》精心為大家準備了這部“營銷寶典”。

    河北省石家莊市華業(yè)建材市場鱷魚漆代理商趙秀峰

    ——逆而制勝，走“農(nóng)村包圍城市”

    石家莊市場是全國涂料市場萎靡的一個小縮影，即使年末裝修的小高峰也無法力挽狂潮，零零星星的家裝所帶動的墻面漆銷量也只是冰山一角。在面對倍受重創(chuàng)且相對飽和的城市市場，集中精力攻打已經(jīng)難以奏效。所以我選擇逆向思維，出奇制勝，在大家拼命開拓城市市場的情況下，我選擇受金融危機影響較弱的農(nóng)村市場，走***“農(nóng)村包圍城市”的路線。目前80%以上的鱷魚漆都銷往農(nóng)村，總體銷量可觀。

    江西省吉安市貿(mào)易廣場三和漆經(jīng)銷商王光偉經(jīng)理

    ——多層促銷，層層深入

     促銷一直是商家刺激消費的慣用手法，在這滯銷的冬季里，如何在“促銷”這個舊有營銷模式上尋求突破，我們還是頗下一番苦功，從10月份就一直在搞促銷，從分銷商到消費者采用多層促銷，給分銷商返點刺激進貨量的同時，指導(dǎo)分銷商再對消費者促銷，層層深入，把促銷落實到實處，結(jié)果貿(mào)易廣場新南街就三和發(fā)貨較頻繁。

    廣西省南寧市快速環(huán)建材市場英倫漆經(jīng)銷商萬炳祥經(jīng)理

     ——尋找市場空白，分涂料一杯羹

     快環(huán)建材市場現(xiàn)已品牌林立，競爭異常激烈，再加上大環(huán)境蕭條，對于銷量大、發(fā)展成熟、市場相對飽和的品牌來說，提升的空間甚小，銷量也呈下滑趨勢。英倫漆在南寧市場尚屬于空白品牌，且產(chǎn)品質(zhì)量不錯，有較大的市場空間和潛力，所以反倒沒飽和品牌難做。

    ——求大穩(wěn)小，大小通吃。

   雖然菏澤市場涂料品牌琳瑯滿目，但除了進駐時間早、廣告宣傳力度強的立邦、多樂士、華潤品牌有較強的品牌營銷力度，其余多是價位較低的當?shù)仄放啤Ｋ?，作為較有品牌影響力的史丹龍在工程招標上還是極具優(yōu)勢。進駐菏澤半年里，除了零售外，主要業(yè)績歸功于幾個大工程的成功競標。在這個經(jīng)濟寒冬之際，兼顧零售的前提下，要更多地尋求工程大魚，才能穩(wěn)中求勝。

    浙江省溫州市福田漆經(jīng)銷商陳來松總經(jīng)理

    ——網(wǎng)絡(luò)促銷售，主次增優(yōu)勢

    面對金融海嘯，不管是批發(fā)還是專賣都倍受打擊，我們福田漆的銷量也只能與去年基本持平，這還得益于近十年的營銷經(jīng)驗積累以及建立起來的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，形成了自己比較成熟的銷售渠道。在產(chǎn)品相對缺乏強勢的情況下渠道網(wǎng)絡(luò)就變得尤為重要，另外對產(chǎn)品進行適當分類，在建立主打品牌外增補一兩個次級產(chǎn)品以達到優(yōu)勢互補，健全產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的目的。

   河南省開封市豪德貿(mào)易廣場某品牌經(jīng)銷商

    ——從實際出發(fā)，避開大工程，小處著手

    在北方大部分地區(qū)，涂料行業(yè)都是看天吃飯，啥時候來個寒潮，油漆銷量也就面臨冰封。河南上個月甚至冷至零下四度，家裝、工裝也就基本跌近零點。而且現(xiàn)在消費者多認定品牌，趨向選擇廣告宣傳力度強的知名品牌，這些好品牌僅零售都足以令我們這些知名力度弱的品牌望塵莫及，根本沒有能力去與其競爭大工程。所以我們只能退而求其次，實事求是，從小處著手，承包零碎的小工程。

    河南省鄭州市圃田新易發(fā)板材市場雅星漆經(jīng)銷商劉國棟總經(jīng)理

——視市場之需，選對品牌

    河南省的縣級城市受經(jīng)濟條件限制，對涂料品牌要求不高，更傾向于價位較低、質(zhì)量相對有保障的產(chǎn)品，所以中低端產(chǎn)品在河南省更為暢銷。而廣東省品牌較多，可選性較大。我選擇的雅星漆價位適中，質(zhì)量不錯，加上之前我做了近二十年的工程，積累了一些人脈網(wǎng)絡(luò)，在工程承包上有一定優(yōu)勢，銷量大多歸功于工程需要，往往一個工程有一百多桶用量。所以，選對好市場需要的產(chǎn)品是銷量保證的前提。

     湖南省懷化市河西建材市場三威漆經(jīng)銷商陶建林總經(jīng)理

    ——選擇互補品牌，用心經(jīng)營

    產(chǎn)品銷量除了廠家支持、產(chǎn)品質(zhì)量、廣告宣傳力度等因素影響之外，還需要我們自己用心去經(jīng)營，努力滲透市場，才能在遭遇危機的涂料市場上贏得一席之地。在十幾年的涂料經(jīng)營中，我不斷地摸索，在代理三威漆的同時，兼代理多樂士。三威漆價格適中，質(zhì)量不錯，多樂士知名度高，兩個品牌形成優(yōu)勢互補，能滿足不同消費者需求。

    云南省昆明市紅熊涂料總經(jīng)銷王欽總經(jīng)理

   ―――鑒安利營銷模式，商戶帶商戶

   雖然紅熊涂料不像華潤、立邦、三棵樹、嘉寶莉等大品牌，但其在云南市場年銷量也有一兩百萬左右，在涂料品牌上百的昆明市場占有一席之地，這得益于我們成功借鑒了世界最大日用消費品廠家安利的“商戶帶動商戶”銷售模式來發(fā)展經(jīng)銷商，形成緊密的鏈條。其實品牌之間的差異性不會太大，真正關(guān)鍵的是怎么做人，做人成功，事業(yè)也就成功。

   山東省臨沂市板材裝飾市場冠軍涂料總代理劉紀剛總經(jīng)理

    ——選對品牌會，輕松經(jīng)營

   代理冠軍涂料不足一年，起初是想借著一些關(guān)系做些工程，但是工程會壓款，終究沒能成為主渠道，后來廠家扶持，派發(fā)業(yè)務(wù)員幫忙開拓代理商，網(wǎng)絡(luò)才建立起來。冠軍涂料屬專利產(chǎn)品，質(zhì)量不錯，價格不是很高，在臨沂市場是一個新進品牌，市場完全空白，上升空間很大。

    湖北省武漢市粵港大地漆經(jīng)銷商陳智總經(jīng)理

    ——建立交流平臺，做好紐帶溝通

     武漢今年的涂料整體銷售相對去年下降了40%-50%，但武漢粵港大地漆卻一路看漲，從七月份開始代理、開始招商工程到現(xiàn)在半年的時間銷售額達到200多萬元，分銷商開拓了五、六十家。做好與分銷商的溝通，建立交流平臺，從銷售理念的傳遞到售后服務(wù)的監(jiān)督，每一步都至關(guān)重要，有助于分銷商提高銷量；同時做好廠家與分銷商維系的紐帶，使信息順暢快速地流通。

    海南省海口市睡寶涂料總代理葉鋒總經(jīng)理

    ——適應(yīng)市場，跟市場接軌，隨市場的變化而變化

    ?？谑袌鲈诮鹑诤[的影響下，像多樂士、立邦等一些大品牌銷量下跌較明顯，睡寶未受沖擊，主要得益于睡寶在海口零售、工程兩條腿走路。我認為賣涂料也要適應(yīng)市場，跟市場接軌，隨著市場的變化而變化。如今有做廣告宣傳，質(zhì)量穩(wěn)定，價格適中的品牌更能適應(yīng)市場。