某生 
您好，尹先生！
　　看完您給我們的資料，感觸很多啊。很多的東西都是我們知道的，但往往都是我們沒(méi)有注意到的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，只是一味的講求業(yè)績(jī)而忽略的企業(yè)形象，這是我們所沒(méi)有做到的。
　　公司是從去年8月份加盟了北京某裝飾集團(tuán)，而加盟商也同時(shí)在從事房地產(chǎn)事業(yè)，可以具體到是樓盤銷售工作的策劃和整體運(yùn)營(yíng)。我們這邊的情況是這樣的,
    1.城市比較小，做套餐我們肯定拿不到材料的最低價(jià).
    2.當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力有限，我們公司目前屬于當(dāng)?shù)貎r(jià)格最高的一家，但是我們提供的是最好的材料，最好的施工（沒(méi)有當(dāng)?shù)匾粋€(gè)工人，這也是我們價(jià)格下不來(lái)的主要原因啊“苦惱中啊”），最新穎的設(shè)計(jì)“也就那樣”，客戶一般都能夠接受我們比當(dāng)?shù)毓靖?000-4000左右的浮動(dòng)，但相對(duì)目標(biāo)客戶較少。
　　3.當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者比較相信實(shí)惠的東西，而一些套餐之類的遠(yuǎn)不止他們自家去材料商店面自己砍價(jià)要有信心。（當(dāng)?shù)亟ú慕直容^集中）
　　公司辦公地點(diǎn)比較背，屬于離市中心較遠(yuǎn)的地方，這邊也屬于新城，市**也在往這邊遷移，但唯一好的一點(diǎn)就是我們和售樓處一起辦公（本身就屬于一家公司），而周圍也有些樓盤。
    今年我們的目標(biāo)產(chǎn)值是350萬(wàn)，就目前這種狀況，估計(jì)很危險(xiǎn)啊。所以我們急切的想知道公司下一步改怎么做，如何調(diào)整，希望您能給我們提一些寶貴的意見(jiàn)，能給我們提供一些營(yíng)銷方案。我個(gè)人是任設(shè)計(jì)部的經(jīng)理，也是北京總部排來(lái)的督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。

任先生：
　　你好！
　　首先我們要理清一下思路：
1、 我們的優(yōu)勢(shì)有什么？
2、 我們的客戶到底是誰(shuí)？
3、 我們的營(yíng)銷工作應(yīng)該怎么做？
　　您作為北京方面派來(lái)的工作人員，你們總公司在這些問(wèn)題是怎么看的呢？
我不想說(shuō)你們總公司的情況，我說(shuō)一下目前中國(guó)一些大型家裝公司加盟店的經(jīng)營(yíng)情況：當(dāng)今中國(guó)，很多自稱是大品牌的家裝公司，通過(guò)發(fā)展****店，拓展自己的事業(yè)。也
有很多家裝界的從業(yè)者，希望通過(guò)加盟大品牌公司，能夠獲得快速的發(fā)展。但是加盟大品牌公司，我們究竟能得到什么？有人說(shuō)品牌，有人說(shuō)人才支持，也有人說(shuō)管理支持，我們要仔細(xì)進(jìn)行分析：
　　1、加盟的裝修公司品牌在當(dāng)?shù)厝匀恍枰M(jìn)行品牌推廣和塑造。以東易為例，很多公司加盟東易以后，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)乩习傩詹⒉涣私鈻|易，有很多業(yè)主甚至不知道東易日盛是做什么的，加盟店為此必須要做大量的宣傳來(lái)推廣東易日盛這個(gè)品牌，一般來(lái)說(shuō)，要想讓當(dāng)?shù)氐睦习傩哉J(rèn)可東易日盛，加盟店為此必須投入30-80萬(wàn)元的廣告宣傳。那么，我想你們也一樣是這樣，你們?cè)诋?dāng)?shù)刈隽硕啻蟮男麄髂?？如果你們不進(jìn)行宣傳，那么我問(wèn)你：有多少人知道你們公司，又有多少人知道你們公司是北京的品牌公司？
　　2、加盟裝修公司，面臨的最大問(wèn)題就是人才問(wèn)題，加盟的品牌，之所以在當(dāng)?shù)刈龅貌诲e(cuò)，是因?yàn)榭偣居腥瞬?，但是加盟店呢？很多人招聘不到?yōu)秀的人才，所以在當(dāng)?shù)刈霾怀鲎约赫嬲膬?yōu)勢(shì)來(lái)?？偣咎峁┤瞬胖С?，有很多是短期的，而且在工作中積極性并不高，并不能深入到當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)中去進(jìn)行苦心的調(diào)查，往往是坐在辦公室里等結(jié)果。
　　3、管理支持，我相信很多品牌公司，在管理上都有自己的一套；因此很多加盟店加盟以后，就會(huì)得到厚厚的好幾本管理手冊(cè)。這里有一些問(wèn)題，第一，加盟店的負(fù)責(zé)人可能并不能認(rèn)真領(lǐng)會(huì)那些管理手冊(cè)的內(nèi)容，第二，加盟店由于受到剛開(kāi)業(yè)業(yè)績(jī)不太理想，所以急于做營(yíng)銷，從而放松了對(duì)于管理的要求。
　　4、營(yíng)銷支持，我想這是多數(shù)品牌公司都很難做到的了。
　　關(guān)于你們目前這種情況，我的分析是：
一、 公司優(yōu)勢(shì)：
1、 北京品牌公司優(yōu)勢(shì)（當(dāng)然要在經(jīng)過(guò)宣傳推廣以后才能形成）
2、 人才優(yōu)勢(shì)，我看你們目前的設(shè)計(jì)力量還可以
3、 客戶源優(yōu)勢(shì)（公司和房產(chǎn)公司是一體）
4、 其它優(yōu)勢(shì)（材料配套、項(xiàng)目經(jīng)理）
二、 客戶定位：
1、 正因?yàn)槟銈冇猩鲜鰞?yōu)勢(shì)，所以你們才做出了2萬(wàn)以下單不接的決定。所以你們的定位是中高檔客戶。
2、 那也就是說(shuō)，你們的準(zhǔn)客戶是中高檔客戶，請(qǐng)你們調(diào)查一下，當(dāng)?shù)啬壳斑@類消費(fèi)者的總量是多少，當(dāng)前的消費(fèi)總量是多少
3、 因?yàn)槟銈兊臏?zhǔn)客戶是中高檔客戶，所以，你們的宣傳策略就是要針對(duì)中高檔客戶進(jìn)行宣傳，看一下你們目前的廣告宣傳是怎么樣做的，是不是針對(duì)這一部分群體
三、 營(yíng)銷策略
雖然你們公司和房產(chǎn)商是一體，有一定的優(yōu)勢(shì)，但是客戶在你這里買了房子，不一定
會(huì)找你們裝修，為什么呢？因?yàn)槟銈兪侨灰惑w，房產(chǎn)商、物業(yè)公司、家裝公司一體，如果客戶對(duì)房產(chǎn)不滿意，就不會(huì)再對(duì)其下屬的服務(wù)滿意，而且現(xiàn)在房產(chǎn)的問(wèn)題多的是，消費(fèi)對(duì)于房產(chǎn)商的不滿意率是很高的，對(duì)物業(yè)的服務(wù)也一樣，以不滿意居多，所以如果你們宣傳你們是三位一體，不見(jiàn)得會(huì)有利，同時(shí)，三位一體就會(huì)加大業(yè)主的風(fēng)險(xiǎn)。我建議你們宣傳時(shí)，要盡量將自己與房產(chǎn)公司、物業(yè)公司區(qū)分出來(lái)，不要讓消費(fèi)者知道后臺(tái)老板都是一人，那樣很多客戶是有顧慮的。
　　第二，你們還是新公司，當(dāng)前最重要的是做品牌，而不是馬上賺錢，你們還是要按照我們?cè)诩已b門診當(dāng)中所說(shuō)的三步走戰(zhàn)略，迅速做品牌，做規(guī)模。我估計(jì)目前你們的宣傳力度是不夠的，你們老總以為他是房產(chǎn)商，別人就會(huì)聽(tīng)他的，其實(shí)錯(cuò)了，你沒(méi)有品牌，你一樣做不出去。我發(fā)現(xiàn)多數(shù)房產(chǎn)公司下屬的家裝公司是做不好的，90%都是如此，原因就是因?yàn)楣就宰鸫?，不做宣傳。現(xiàn)在你們的情況是，低于多少的單我不做，同時(shí)也是低于多少的利潤(rùn)率我也不做，所以，正因?yàn)檫@樣，你們很難簽單，如果你們很難簽單，那么就很難形成品牌，我想，這樣即使每個(gè)單的利潤(rùn)率都達(dá)到35%以上，但是總體一算，每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額不高，一算下來(lái)，是要虧錢的。而且如果你們繼續(xù)這種策略，你們公司就不會(huì)做得太長(zhǎng)久。一開(kāi)始就要賺錢，沒(méi)有不失敗的。建議你們重新制訂戰(zhàn)略，前期為品牌期，做大量廣告，降低價(jià)格，多簽單，形成簽單規(guī)模效應(yīng)，把品牌做起來(lái)。國(guó)外大公司到中國(guó)來(lái)，人家是準(zhǔn)備虧損五年到八年的，沒(méi)有哪一個(gè)公司一到中國(guó)，就說(shuō)要賺錢，那樣的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃剛被遞到運(yùn)營(yíng)部，馬上就要被扔進(jìn)垃圾桶，因?yàn)椴缓侠?！谷歌搜索到中?guó)有好幾年了，還在持續(xù)虧損，但是他們目前做到自己的目的，那就是占領(lǐng)了一部分市場(chǎng)份額，樹(shù)立起了品牌，賺錢只不過(guò)是遲早的事情！人家的虧損是自己計(jì)劃當(dāng)中的，而你們連虧損的計(jì)劃都沒(méi)有制訂，公司怎么去發(fā)展？
　　第三，你們和房產(chǎn)商是一體的，有很多優(yōu)勢(shì)，客戶資源是最大的優(yōu)勢(shì)，而且這個(gè)客戶資源別的公司一般是拿不到的，這樣，你們無(wú)論是做提前營(yíng)銷，還是做小區(qū)營(yíng)銷，做小區(qū)的宣傳，都有最大的優(yōu)勢(shì)，希望你們要合理利用資源，不要浪費(fèi)。
　　第四，家裝公司作為一個(gè)獨(dú)立的機(jī)構(gòu)，要主動(dòng)去開(kāi)拓市場(chǎng)，不能依賴于一個(gè)房產(chǎn)公司，你們要主動(dòng)去和別的房產(chǎn)公司合作，當(dāng)然你們?nèi)绻麄髡f(shuō)和房產(chǎn)公司一體，那么與別的公司合作的難度就會(huì)加大！
　　以上為我的建議，供參考！