被淘汰的都是復制型企業(yè) 生存的都是強勢企業(yè)———

在思索和期待中，家居業(yè)走進了2009。

經(jīng)濟低迷消費冷淡已經(jīng)成為2008年令人關(guān)注的陳舊話題，然而面對嶄新的2009，家居行業(yè)將會怎樣？危機與機會并存的時候，誰將成為最后的贏家？身處潮頭的高端家居品牌將會拿出怎樣的姿態(tài)面對消費者？期待消費信心重拾的過程，是痛苦還是享受？——中國家居行業(yè)的蛻變正在悄悄進行。

2009年1月5日，本報聯(lián)合居然之家家居廣場舉辦了“寒冬　高端家居如何取暖”主題論壇，從協(xié)會到賣場到品牌，精彩觀點不斷，相信會為家居業(yè)的2009開啟一段溫暖的篇章。

剛性需求

支撐高端市場供不應求 ◎朱長嶺中國家具協(xié)會副理事長

●數(shù)字說明行業(yè)狀況依然樂觀

當前家具業(yè)的情況依然樂觀，可以用一組數(shù)字來說明，2008年1月-11月的家具出口完成了247.02億美元，比2007年同期增長22.04%，并且已經(jīng)超過2007年全年出口總額。與此同時，2008年我國的家具進口也增長了12.17%。數(shù)據(jù)證明,行業(yè)在2008年發(fā)展迅速。當然，這不能讓我們忽略房地產(chǎn)行業(yè)低迷對家具業(yè)的滯后性影響。

●高端家具需和消費群良性對接

然而，在整體看漲的數(shù)字面前，卻不得不面對一個很不平衡的數(shù)據(jù)，就是家具行業(yè)的貿(mào)易順差過大，出口226億，而進口只有10億左右。進口的家具量在整體市場中占量還很小，也就造成了我們的進口家具中在市場上立足的高端品牌還不是很多。整個行業(yè)存在一個想買高端品牌的人不知道到哪兒去買，而**方又對高端客戶沒有完全了解的問題，這就是我們家居行業(yè)高端品牌所面臨的現(xiàn)實情況。

●剛性需求支撐市場高端家具供不應求

家具行業(yè)的優(yōu)勝劣汰一直都是存在的，只是速度快慢不同，而目前，高端家具的受眾面窄，品牌如要穩(wěn)固立足，仍需不斷擴大市場以及提高自身的影響力。

對于高端家具而言，在國內(nèi)始終處于供不應求的局面，而非供大于求。目前了解到的數(shù)據(jù)，國內(nèi)生產(chǎn)高端家具的企業(yè)2008年的增長都在30%-40%左右，受經(jīng)濟危機沖擊較大的主要是做出口配套的企業(yè)，或者完全出口的企業(yè)。

●渠道方和品牌方要互助增利

在今年的大形勢下，整個行業(yè)必定是有波動的，從家具協(xié)會掌握的情況看，由于北京市乃至全國各大城市的家居賣場都增長過快，也就攤薄了產(chǎn)品的銷售利益。因此，我認為，我們商家和廠家之間應該相互幫助、共度難關(guān)，從而帶動整個行業(yè)健康發(fā)展。但并不像有人說的要發(fā)生洗牌現(xiàn)象，例如，大家都在說，東莞市今年倒閉了600多家企業(yè)，但其實以前每年也有500多家左右的企業(yè)倒閉，這是個正常的發(fā)展現(xiàn)象?？偟膩砜?，行業(yè)的發(fā)展還是健康的，出口、內(nèi)需拉動和基礎建設的投入仍然比較均衡，因此，全行業(yè)不必驚慌，我們的高端家具市場更不需要。

家居產(chǎn)品的精神內(nèi)涵是笑對頹勢的武器 ◎周有恒科羅仕路中國區(qū)CEO

●把產(chǎn)品品質(zhì)和服務有效地嫁接到需求之上

家具行業(yè)發(fā)展的十多年，確實跑得很快，但或許就是由于我們跑得太快，靈魂跟不上軀體了。奢侈品和高端永遠代表了一種生活方式，這是每個人不斷向上追求的，所以，現(xiàn)在的這個時機，應該回過頭來思考一下，我們在奔跑的過程中缺失了什么？

對于我們的賣場和家居品牌來講，最為關(guān)鍵需求點在于抓住我們服務客戶的靈魂，無論是否存在金融危機，市場需求永遠在，關(guān)鍵在于有沒有找到市場的需求，并且把產(chǎn)品和服務有效地嫁接到需求之上，這是最根本的一點?？屏_仕路做的產(chǎn)品是定制化的家具，十多年來我們有很多的思考，最終了解到，定制式能夠充分地滿足客戶的個性需求。

●高端家具的精神供給

保證其不會面臨較大市場波動

確實這次金融危機來得很快，也很大。但就我們對美國家具市場的分析來看，其實它跟經(jīng)濟蕭條沒有太大的關(guān)系，家具市場被分成金字塔型，就如同馬斯洛的有效需求層次理論，每一個層面都有固定的客戶需求群體，每個群體是不一樣的?；椎氖亲罨镜男枨?，有一個床睡就好了，但是，高端的產(chǎn)品一定是能夠滿足客戶更高層次的精神層面的需求，這是吸引消費者消費的根本所在。在這個層面上的消費者，根本的前提是必須有錢，有錢才會追求高品質(zhì)的生活，而且他們也不會是價格敏感階層。高端家具是滿足客戶精神需求的產(chǎn)品，所以高端家具不應該出現(xiàn)巨大的市場波動，對于這點我們要有信心。