“向前沖，還是向后退，抑或在戰(zhàn)壕里躲一躲?”隨著房地產(chǎn)市場陷入低迷的泥淖，再有“金融危機(jī)”的雪上加霜，首次經(jīng)歷行業(yè)整體性調(diào)整的家居企業(yè)都不得不面臨這樣的命題。 
 
從11月份開始，北京的主流家居賣場打出了歷史上最大規(guī)模和空前力度的促銷，低價格雖吸引了部分消費(fèi)者，也一定程度上拉動了市場商家的銷量，但在業(yè)內(nèi)人士看來這屬于治標(biāo)行為。行業(yè)過冬調(diào)整已是不爭的事實(shí)，救市的治本對策也成為了家居建材流通企業(yè)，特別是家居賣場要直面的問題。

作為家居建材企業(yè)市場銷售的最主要通路，家居賣場銷售情況和經(jīng)營策略很大程度是反映市場好壞的晴雨表，近期紅星美凱龍、居然之家、集美家居等幾個主流賣場紛紛開出了不同的“救市藥方”，力圖促使家居市場早日回暖。

救市藥方一：抄底擴(kuò)張

代表企業(yè)：集美家居率先開進(jìn)歐洲、國內(nèi)布局京津

“過冬，有的人選擇了裹緊棉襖，但也有人選擇大干變出新路子?！痹诩兰揖涌偛泌w建國看來，金融危機(jī)有危有機(jī)，對于有實(shí)力的企業(yè)這個時候正是抄底的好時機(jī)。

據(jù)搜房家居網(wǎng)記者采訪了解，目前集美家居已經(jīng)正式敲定了其在法國巴黎93區(qū)的中國家居商貿(mào)城項目。按照規(guī)劃，集美在法國的項目占地2萬5千平米，劃分為100個獨(dú)立的攤位，商戶的加盟費(fèi)初步設(shè)定20年使用權(quán)12到20萬歐元，招商對象為國內(nèi)家居建材的生產(chǎn)廠商和大的經(jīng)銷商，銷售對象主要面對歐洲市場的零售商。

在集美的規(guī)劃當(dāng)中，法國的中國家居商貿(mào)城將成為中國家具、建材企業(yè)出口歐洲的橋頭堡。由于為國內(nèi)廠商搭建了出口平臺，減少了中間環(huán)節(jié)，中國的家居建材產(chǎn)品在歐洲的價格優(yōu)勢將會更突出。據(jù)了解，由于受金融危機(jī)影響，中國的家具、建材出口受到巨大沖擊，而一個穩(wěn)定的出口通路將會給家居出口企業(yè)帶來生機(jī)。

除了率先實(shí)施走出去的戰(zhàn)略，集美還將在國內(nèi)市場增開新店。據(jù)趙建國透露，集美將在3-5年內(nèi)在天津發(fā)展50萬平方米的商業(yè)面積，目前已經(jīng)簽署一個15萬平方米的首期項目。

逆勢擴(kuò)張，激流勇上，在趙建國看來，這是集美看到了危機(jī)之中的機(jī)，是“乘虛而入”，抄到了底。趙建國認(rèn)為，金融危機(jī)并沒有大范圍傷及中國經(jīng)濟(jì)，長遠(yuǎn)看，中國的房地產(chǎn)、家居還有著廣闊的發(fā)展空間，在短期內(nèi)也還有很大的爆發(fā)空間。

救市藥方二：同舟共濟(jì)

代表企業(yè)：紅星美凱龍、藍(lán)景麗家、城外誠等通過促銷、優(yōu)惠租金政策共迎“暖冬”

現(xiàn)金流是商戶的命根，人氣是賣場的命根。面對觀望情緒濃重的市場，前不久，京城主流賣場紛紛聯(lián)合商戶推出重磅促銷對策，全程7折，甚至達(dá)到6.9折的罕見促銷力度一度讓紅星美凱龍、居然之家等家居賣場人氣驟升，商家銷量也迎來了一個小高峰。

“跳樓價促銷是治標(biāo)”，有商家表示短時間內(nèi)的集中促銷，雖然拉升了市場的人氣，給商戶帶來了現(xiàn)金流，但這不是長久之。對此，近期京城一些主流賣場為穩(wěn)定商戶情緒，與商戶共度難關(guān)，開始嘗試在非常時期實(shí)行臨時的“過冬價”價，城外誠、紅星美凱龍北四環(huán)店均推出“二送一”優(yōu)惠，即3個月交2個月租金免1月租金，大鐘寺藍(lán)景麗家也開出了全年租金一次交齊優(yōu)惠15%的政策。

對此，也有業(yè)內(nèi)人士表示，租金并不是廠商和賣場能否挺過冬天，能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵，就算降租金，廠商如果不能賣貨的話，照樣挺不過市場的考驗，廠商應(yīng)該個更多從產(chǎn)品和服務(wù)上下功夫，而賣場則要為不斷為商戶開辟新的市場。

“我們是深挖洞、廣積糧、開賣場，最近紅星美凱龍09年的發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)確定下來，09年我們要開30家商場?！奔t星美凱龍華北、東北區(qū)總經(jīng)理沈耀俊透露，在市場調(diào)整期，企業(yè)的發(fā)展速度要更快，多開商場不但可以沖淡經(jīng)營成本和管理成本，而且也可以給賣場商戶創(chuàng)造更廣闊的市場空間。

救市藥方三：品牌效應(yīng)

代表企業(yè)：居然之家通過在央視等強(qiáng)勢媒體投入巨額廣告，叫響品牌號召力

“酒深也怕巷子深，現(xiàn)在誰會吆喝，買賣就是誰的?！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著老百姓家居消費(fèi)的成熟，以及行業(yè)集中度越來越高，品牌的魅力與號召力將開始發(fā)揮巨大威力。

11月18日，2009年CCTV黃金資源廣告招標(biāo)啟動，在這次招標(biāo)會上，家居企業(yè)成為眾多行業(yè)當(dāng)中非常顯眼的一只力量。北京居然之家以5900萬元中標(biāo)09年兩個央視一套黃金段廣告，連續(xù)第二年成為家居行業(yè)央視投放廣告的標(biāo)王。除了居然之家，美的電器、肯帝亞地板也都投放了過千萬的規(guī)模。

“雖然受到行業(yè)市場低迷的影響，但企業(yè)總體上還是處于健康的良性增長軌道，居然之家既定的品牌戰(zhàn)略不會改變，09年將會加強(qiáng)包括與央視、搜房網(wǎng)等強(qiáng)勢媒體的合作?！本尤恢疫\(yùn)營總監(jiān)張志良表示，在行業(yè)調(diào)整時期，消費(fèi)者會更加注重消費(fèi)品質(zhì)，而品牌打的響的企業(yè)將會獲得更多機(jī)會。

在北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨看來，家居企業(yè)逆市投資打品牌，有助于商家和消費(fèi)者重整市場信心，縮短家居行業(yè)的調(diào)整期。持相同觀點(diǎn)的還有品牌營銷專家李光斗，中國是世界上最大、最具潛力的消費(fèi)市場，因此中國的基本消費(fèi)信心大家是有的，優(yōu)秀的企業(yè)應(yīng)該抓住這個機(jī)會，未雨綢繆，提早叫響品牌，放大品牌效應(yīng)，在調(diào)整期結(jié)束后，就會步入發(fā)展的快車道。