即將過(guò)去的2008年堪稱涂料行業(yè)史無(wú)前例的危機(jī)：油價(jià)高漲、成本上升、新勞動(dòng)法頒布、房地產(chǎn)宏觀調(diào)控、冰雪災(zāi)害、地震災(zāi)害、美國(guó)次貸危機(jī)、三鹿事件……天災(zāi)人禍、內(nèi)憂外患，給一片火熱的涂料市場(chǎng)帶來(lái)了陣陣寒風(fēng)，同時(shí)也宣告了涂料行業(yè)嚴(yán)冬的來(lái)臨。

　　過(guò)去30年，中國(guó)涂料企業(yè)借改革開(kāi)放的東風(fēng)，與房地產(chǎn)業(yè)一起一路高歌猛進(jìn)，雖然途中也有風(fēng)有雨，但卻不改溫暖的行業(yè)氣候?，F(xiàn)在嚴(yán)冬突如其來(lái)，涂料企業(yè)該如何過(guò)冬呢？

　　由美國(guó)次貸危機(jī)所引發(fā)的金融危機(jī)、經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響?yīng)q如蝴蝶效應(yīng)，已經(jīng)極大地影響了中國(guó)的經(jīng)濟(jì)。如中國(guó)平安投資富通的將近300億元目前已經(jīng)血本無(wú)歸，僅僅剩下了大約7億元，中國(guó)的家具、玩具出口勢(shì)頭受阻，家具廠、玩具廠大規(guī)模的倒閉、停產(chǎn)。

　　綜合來(lái)講，這場(chǎng)危機(jī)對(duì)于涂料行業(yè)的影響主要有如下幾個(gè)方面：

　　第一，回款風(fēng)險(xiǎn)。

　　其一，由于工程開(kāi)發(fā)受阻，一些主打工程的涂料廠商，已經(jīng)深刻體會(huì)到回款的困難；其二，家裝公司，特別是小型家裝公司迅速倒閉，造成應(yīng)收賬款變成死賬；其三，分銷商回款困難等。尤其是年關(guān)將近，很多廠商都飽嘗了催款的困苦。

　　　第二，需求減弱。

　　一方面，由于經(jīng)濟(jì)的下滑，消費(fèi)者對(duì)于裝修熱情降低，導(dǎo)致需求減弱，業(yè)主、家裝公司的需求都大幅減少；另一方面，房地產(chǎn)嚴(yán)冬的到來(lái)，使得工程裝修需求嚴(yán)重萎縮。

　　第三，對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈的影響。

　　某一個(gè)企業(yè)可能自身運(yùn)作很好，但是，如果它的上下游企業(yè)受到危機(jī)的波及，照樣會(huì)影響到這個(gè)企業(yè)的運(yùn)作。只要產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，企業(yè)都難以獨(dú)善其身。比如上游供應(yīng)商倒閉，企業(yè)必須重新尋找新的合作伙伴，重新磨合，下游渠道商“跑路”，也得重新找渠道商。而在危機(jī)當(dāng)中，這是經(jīng)常會(huì)發(fā)生的。

　　第四，海外市場(chǎng)的影響。

　　有人認(rèn)為，中國(guó)的涂料產(chǎn)品出口的比例很小，影響不大。其實(shí)這是錯(cuò)誤的。首先，很多在華的國(guó)外品牌都出口海外，國(guó)外市場(chǎng)的低迷，必然導(dǎo)致這些企業(yè)加大搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的力度，從而沖擊國(guó)內(nèi)品牌的市場(chǎng)銷量。其次，中國(guó)作為全球最大的家具和玩具出口國(guó)，家具玩具出口給油漆帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)空間，這兩種產(chǎn)品出口的下滑，直接影響了油漆的市場(chǎng)銷量。最后，國(guó)外市場(chǎng)需求的下滑，還導(dǎo)致國(guó)外更多品牌躋身國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，搶占國(guó)內(nèi)品牌的市場(chǎng)份額等。還有大多數(shù)企業(yè)都同時(shí)生產(chǎn)涂料和油漆，油漆的銷售受阻，為了保證企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，必將加大涂料的生產(chǎn)，這會(huì)加劇涂料的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　還有一點(diǎn)也很關(guān)鍵。中國(guó)的涂料企業(yè)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)大的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，只有局部區(qū)域、領(lǐng)域的一些企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)受到一定的影響，比如東南亞危機(jī)。中國(guó)的涂料企業(yè)一直生活在陽(yáng)光下，發(fā)展比較順，雖然有些企業(yè)倒下，但是整體上來(lái)講中國(guó)企業(yè)一直享受到中國(guó)的高速經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，人口紅利以及中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革開(kāi)放政策帶來(lái)的好處。這是第一次遇到這么寒冷的冬天。涂料企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有過(guò)冬經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)員工也沒(méi)有過(guò)冬經(jīng)驗(yàn)。

由于涂料行業(yè)的快速發(fā)展，導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的企業(yè)基本上處于粗放型經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)。每個(gè)企業(yè)在火熱的市場(chǎng)狀態(tài)下，幾乎都是赤膊上陣，但突然冬天來(lái)臨，企業(yè)必然缺乏御寒的棉衣和過(guò)冬的食物。因此，有必要對(duì)企業(yè)的管理機(jī)制、經(jīng)營(yíng)模式、品牌運(yùn)作、企業(yè)文化等做出重大調(diào)整。綜合整個(gè)宏觀形勢(shì)和行業(yè)現(xiàn)狀，我認(rèn)為涂料企業(yè)可以采取五招應(yīng)對(duì)危機(jī)：深挖洞、廣積糧、緩稱王、保存實(shí)力、把握節(jié)奏。

　　第一招，深挖洞。

　　就是企業(yè)要給自己過(guò)冬天提供一個(gè)比較好的微觀環(huán)境，挖洞是一種防御策略，企業(yè)應(yīng)想方設(shè)法為自身設(shè)置隔離墻，為自己創(chuàng)造一個(gè)比較良好的生存環(huán)境，避免外來(lái)的病毒、寒冷、冷空氣直接影響到自己。具體來(lái)講，可以把企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)一步做深、做精，而市場(chǎng)也盡可能做精、做細(xì)。

第二招，廣積糧。

　　就是企業(yè)要做好過(guò)緊日子的準(zhǔn)備，主動(dòng)進(jìn)行戰(zhàn)略收縮。在過(guò)去高速增長(zhǎng)的時(shí)代，很多企業(yè)賺多少錢花多少，但是現(xiàn)在形式發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，獲取收入與利潤(rùn)變得非常困難，所以要進(jìn)行戰(zhàn)略收縮。新投資項(xiàng)目要緩一些，該關(guān)閉的要關(guān)閉，該清理的要清理，主動(dòng)剝離一些項(xiàng)目，處置一些不良資產(chǎn)，包括一些劣勢(shì)產(chǎn)品，該淘汰的就必須忍痛割愛(ài)。特別是一些產(chǎn)品線過(guò)長(zhǎng)，產(chǎn)品多而不精，銷量有限，入不敷出的劣勢(shì)產(chǎn)品，不必浪費(fèi)時(shí)間和金錢去培養(yǎng)了，堅(jiān)決砍掉。

　　第三招，緩稱王。

　　目前部分企業(yè)制定了“超越XX”或“成為XX行業(yè)龍頭”的目標(biāo)。過(guò)去，我們的企業(yè)習(xí)慣了通過(guò)去搶占市場(chǎng)份額、去進(jìn)行多元化擴(kuò)張來(lái)實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)，甚至通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)來(lái)成為細(xì)分市場(chǎng)的行業(yè)龍頭。冬天來(lái)臨時(shí)，應(yīng)該從戰(zhàn)略進(jìn)攻的態(tài)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略防御。現(xiàn)在很多人說(shuō)危機(jī)中也醞釀著機(jī)會(huì)，但是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者要有清醒的認(rèn)識(shí)，即使存在機(jī)會(huì)，但這種機(jī)會(huì)的性質(zhì)與市場(chǎng)高速增長(zhǎng)所帶來(lái)的機(jī)會(huì)是不同的。

　　第四招，保存實(shí)力。

　　在嚴(yán)冬里，活著就是勝利。很多涂料企業(yè)和經(jīng)銷商跟我談起，生意不好、錢難賺。我告訴他們，現(xiàn)在非常時(shí)期，活著就是勝利。先不要想著賺多少錢，應(yīng)多想想怎樣才能活下去，不被凍死。只要能夠活到春天，草長(zhǎng)鷹飛的季節(jié)里，不愁沒(méi)有錢賺。這里面有層含義：第一是把企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定下來(lái)，那怕賺得少一些；第二是留下明年種地的種子，有冬天肯定有春天，經(jīng)濟(jì)是有周期的。雖然我們無(wú)法判斷明年的形勢(shì)，但肯定不會(huì)永遠(yuǎn)壞下去。如1929年的大危機(jī)，當(dāng)時(shí)大家都覺(jué)得世界末日來(lái)臨，后來(lái)還是緩過(guò)來(lái)了。更何況現(xiàn)在國(guó)際經(jīng)濟(jì)體系、中國(guó)國(guó)家經(jīng)濟(jì)體系和國(guó)家實(shí)力以及企業(yè)實(shí)力抵御這種危機(jī)的能力在提升，危機(jī)的周期在變短，不會(huì)再像1929那場(chǎng)危機(jī)持續(xù)5年之久。

　　第五招，苦練內(nèi)功。

　　是指企業(yè)在冬天不能單純地等待，而是要借機(jī)去強(qiáng)化自身的基本功建設(shè)，去梳理企業(yè)內(nèi)部的管理體系、制度體系、提升員工的能力，積蓄力量去迎接春天的到來(lái)。

　　企業(yè)如何過(guò)冬還要注意一個(gè)重要的問(wèn)題，就是不要在冬天將企業(yè)的核心人才、關(guān)鍵員工裁掉。一旦春天來(lái)臨，這些核心人才是很難招到的，或者要花很大的代價(jià)。企業(yè)不能太短視，為了節(jié)約成本，把種糧食的人都趕走了，到了春天就沒(méi)有人耕種了。對(duì)于企業(yè)而言，一方面要消除冗員，消除那些邊緣的、價(jià)值低的員工，一方面要從激勵(lì)、從文化上、從員工培訓(xùn)上，從整體系統(tǒng)上考慮怎么留住核心人才。為了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)要保留種子，不能把種子賣掉、吃掉。

　　在冬天確實(shí)有機(jī)會(huì)，但是有機(jī)會(huì)只能是對(duì)那些有實(shí)力的企業(yè)。在中小企業(yè)中本身沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，首先還是要保命。有實(shí)力的企業(yè)整合資源，應(yīng)該是一個(gè)好的時(shí)機(jī)。這就是國(guó)際涂料巨頭趁機(jī)發(fā)起一輪又一輪的并購(gòu)浪潮的根源。而對(duì)于國(guó)內(nèi)8000加涂料企業(yè)來(lái)講，99％的企業(yè)還是先不要想著去整合誰(shuí)，別讓別人來(lái)整合自己，先保存自己比什么都重要。