追溯中國家具產(chǎn)品市場的形成，真正起步于上個世紀(jì)九十年代初期，而在進(jìn)入21世紀(jì)后，中國家具企業(yè)就以極短的時間走完了國外家具企業(yè)幾十年的歷程，從弱到強，從崛起到擴(kuò)張，從激進(jìn)到沉淀，從單一的國際產(chǎn)品輸出到民族自我品牌意識的覺醒，中國的家具企業(yè)正在逐步走向理性，邁向強大，而伴隨中國家具企業(yè)迅速褪變成長的是無數(shù)敬業(yè)勤奮的家具人，深圳杰申設(shè)計機構(gòu)就是這眾多力量中不可忽視一支中堅團(tuán)隊，奉獻(xiàn)于中國家具行業(yè)發(fā)展中最關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折期，為家具設(shè)計策劃業(yè)注入了無限的活力與驚喜，近日，亞太家居網(wǎng)對杰申設(shè)計機構(gòu)董事長潘再生先生進(jìn)行了視頻專訪，杰申卓越的風(fēng)采再一次展現(xiàn)于大眾視野中。

　　以專業(yè)精神，打造家居業(yè)內(nèi)第一動力軍

　　面對記者對“杰申”的層層“解密”要求，潘總細(xì)細(xì)回顧了十幾年的創(chuàng)業(yè)歷程，講述了杰申伴隨中國家具行業(yè)成長的發(fā)展過程及經(jīng)營理念。

　　潘再生的家具策劃開始于上世紀(jì)90年代，當(dāng)時已是副處級的他毅然放棄了福建省商業(yè)廳干部級的職位，投身于喜愛的家具行業(yè)，以新古典家具的營銷策劃掀開在了其在家具界的篇章，并以驕人的成績引起業(yè)內(nèi)的矚目。從1996年成立的香港杰申設(shè)計公司到2005年的深圳杰申全程家具策劃機構(gòu)，潘再生逐步擴(kuò)張、壯大著他的專業(yè)團(tuán)隊，并在此期間為諸多酒店家具品牌與別墅家具品牌進(jìn)行了成功的產(chǎn)品設(shè)計與營銷策劃，成為業(yè)內(nèi)認(rèn)可的古典與新古典家具的權(quán)威專家。

　　2006年，潘再生將十年的家具行業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗與前瞻性思考相結(jié)合，在業(yè)內(nèi)提出了“品牌整體包裝”的新理論與新實踐，并付諸實踐，合作于全國各地知名家具企業(yè)，頻頻取得佳績，引起業(yè)內(nèi)的熱捧，從而奠定了其在家具界作為“品牌整體包裝”理論創(chuàng)始人與創(chuàng)新先行者的行業(yè)性標(biāo)桿地位。潘再生帶領(lǐng)其團(tuán)隊強勁地活躍于中國家居行業(yè)整體規(guī)劃設(shè)計與品牌全程策劃中，將設(shè)計與策劃完美融合，從酒店家具與別墅家具擴(kuò)展到中國整個民用家具與辦公家具的大領(lǐng)域。

杰申家居全程策劃整合機構(gòu)CEO 潘再生

　　2009年，中國家具業(yè)遭受金融海嘯，家具外銷企業(yè)舉步維艱，無數(shù)的家具小廠紛紛退出歷史的舞臺，家具界一片茫然，潘再生再次陷入思考，積極尋找對策，進(jìn)行全方位的市場分析，引導(dǎo)諸多家具企業(yè)理性出牌，成功轉(zhuǎn)型。他敏銳地意識到長久以來做世界家具工廠的中國家具企業(yè)開始漸漸蘇醒，中國家具行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入需要自己真正的產(chǎn)品設(shè)計與民族品牌的新時代了。經(jīng)過精心的醞釀與籌劃，2010年，深圳杰申設(shè)計機構(gòu)產(chǎn)品研發(fā)所正式成立，全面進(jìn)軍專業(yè)前沿的家具研發(fā)與設(shè)計工程領(lǐng)域，以科學(xué)的市場調(diào)研為前奏，以精準(zhǔn)的細(xì)劃分工進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品及產(chǎn)品線的診斷與創(chuàng)新研發(fā)，設(shè)計有理念、有風(fēng)格、有品牌文化、有市場前景的家具產(chǎn)品，現(xiàn)已廣涉中國實木家具、軟體家具，民用家具、辦公家具、酒店家具、別墅家具及整體家具(整體櫥柜、整體衣柜)的最廣領(lǐng)域。

　　在潘再生的帶領(lǐng)下，產(chǎn)品研發(fā)、文案策劃、平面視覺、空間設(shè)計、商務(wù)運營五大部門締造出杰申機構(gòu)的科學(xué)格局，杰申團(tuán)隊將戰(zhàn)略規(guī)劃、市場定位、產(chǎn)品研發(fā)、文化植入、品牌包裝、視覺傳播、營銷推廣、團(tuán)隊建設(shè)，這一體化的全方位策略環(huán)環(huán)相扣，經(jīng)過系統(tǒng)的產(chǎn)品研發(fā)，科學(xué)的品牌塑造，精準(zhǔn)的文化植入，完美的視覺展現(xiàn)，個性的終端設(shè)計，合理的價格體系，最后推出一系列強有力的品牌推廣和銷售策略，從區(qū)域選擇、加盟制度到拓展市場步驟，從樹立品牌、品牌宣傳到品牌維護(hù)，為家具企業(yè)及產(chǎn)品鑄就獨特的品牌之路。

　　杰申以先鋒者的姿態(tài)，在家居行業(yè)首家打造出這一獨特而完善的運作機制，將“產(chǎn)品為本，策劃先行，設(shè)計跟隨”作為理念，科學(xué)、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)地服務(wù)于中國的整體家居行業(yè)，并塑造出越來越多優(yōu)秀的家居品牌!

　　摒棄積習(xí)，創(chuàng)新謀略，躋身已經(jīng)啟幕的“家具競爭舞臺”

　　中國家具企業(yè)大多起步于作坊式的企業(yè)，這一特點注定了中國家具行業(yè)總體水平落后于其他的設(shè)計及制作行業(yè)。而在近三十年間，家具行業(yè)急速膨脹，屢經(jīng)洗禮，出現(xiàn)了諸多發(fā)展不平衡與競爭同質(zhì)化的普遍現(xiàn)象，記者就中國家具行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與突破瓶頸，請潘先生進(jìn)行了專業(yè)性的建議。

　　在談到中國現(xiàn)代家具行業(yè)的發(fā)展歷程時，潘再生將“改革開放”后的家具行業(yè)發(fā)展分為三個階段，第一階段為上世紀(jì)九十年代，那時在廣東順德一帶出現(xiàn)了最早的民用家具生產(chǎn)基地，全國各地也陸續(xù)出現(xiàn)了很多小型家具工廠，家具行業(yè)從從傳統(tǒng)手工作業(yè)發(fā)展成為以機械化、半自動化生產(chǎn)為主，大量出口國際市場的規(guī)模性行業(yè)。90年代中期，展會經(jīng)濟(jì)為家具行業(yè)帶來了極好的發(fā)展契機，全國范圍內(nèi)諸如北京家具展、上海家具展、廣東家具展等，極大地促進(jìn)了行業(yè)交流和產(chǎn)品銷售，有力地帶動了產(chǎn)業(yè)發(fā)展。第二階段，也就是進(jìn)入21世紀(jì)后，家具市場空前繁榮，行業(yè)品牌開始大量出現(xiàn)，商品琳瑯滿目。在這一階段，家具展會開始逐步成熟，并成為各家具企業(yè)進(jìn)行競爭的主戰(zhàn)場;家具流通賣場開始呈現(xiàn)出品牌化、連鎖化、專業(yè)化運營的特點，品牌家具生產(chǎn)企業(yè)間的競爭也由展會蔓延到家具流通賣場;第三階段，即2010年之后的家具行業(yè)，這一高速競爭階段將帶領(lǐng)家具行業(yè)進(jìn)入后品牌時代，即進(jìn)入一個產(chǎn)品設(shè)計、品牌文化包裝與終端銷售策略三者并重的品牌決戰(zhàn)階段。

　　面對越來越激烈的家具市場角逐戰(zhàn)，許多家具企業(yè)主并未意識到未來競爭的殘酷性，安于現(xiàn)狀，甚至是近視短見，只看到眼前的平穩(wěn)狀況與短暫的經(jīng)濟(jì)利益，單純地從簡單的產(chǎn)品制造出發(fā)，模仿或抄襲市面上的現(xiàn)有產(chǎn)品，應(yīng)運傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式，采用單一的生產(chǎn)線，無視多類產(chǎn)品間的差異化與互補性，盲目跟風(fēng)，再以一個模版的營銷方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣，只能在跟風(fēng)之后被動地獲取部分市場利益，缺乏機動性與競爭力，這種幾近原始的競爭手法必然會被市場所淘汰。面對無序的現(xiàn)狀，潘再生尖銳地指出了中國家具企業(yè)裹足不前的最大阻礙就是：家具企業(yè)主觀念的落后與陳舊，品牌競爭意識的淡薄、投資方向的偏差和營銷模式的一成不變。要改變現(xiàn)狀，家具企業(yè)必須了解整個家具行業(yè)已進(jìn)入分工細(xì)劃，產(chǎn)品設(shè)計、品牌競爭和終端決戰(zhàn)的高階段競爭時代，只有積極轉(zhuǎn)變觀念，拋棄作坊式的閉塞思維，走向市場，思變思進(jìn)，才能真正地躋身于未來的“家具競爭圈”，為品牌塑造占領(lǐng)一席之地。

　　直擊中國家具設(shè)計行業(yè)，匱乏局面急待改善

　　中國的家具行業(yè)從傳統(tǒng)制造轉(zhuǎn)向設(shè)計開發(fā)，這一現(xiàn)象與趨勢這幾年已初露鋒芒，是市場的需求與呼喚，也是部分覺醒的家具高端人士的積極實踐與倡導(dǎo)。面對行業(yè)內(nèi)涌現(xiàn)出的大批設(shè)計公司，是否滿足家具行業(yè)的需求以及未來發(fā)展方向等問題，記者請潘總進(jìn)行了理性專業(yè)的分析。

　　潘再生認(rèn)為中國的家具行業(yè)相對于服裝行業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)，整體還處于起步晚，水準(zhǔn)低，專業(yè)人才匱乏與落后的初級階段，這是中國家具行業(yè)發(fā)展中的一個軟肋，是不可回避的現(xiàn)狀與劣勢，這因如此，目前和未來中國家具行業(yè)都急需培養(yǎng)與塑造大批專業(yè)的高素質(zhì)人才?；仡櫷苿又袊揖咴O(shè)計行業(yè)的發(fā)展因素，潘先生認(rèn)為主要來源于西風(fēng)的引入與家具展會經(jīng)濟(jì)的繁榮。30年前，在香港設(shè)計界的帶領(lǐng)下，歐洲的設(shè)計風(fēng)進(jìn)入中國，首先在沿海地區(qū)得以擴(kuò)張，這是中國家具界產(chǎn)品設(shè)計與品牌意識的真正開端。21世紀(jì)以后，隨著國內(nèi)外家具展會的極大發(fā)展，中國的家具設(shè)計與國際間的高度交流與互動，中國的家具設(shè)計再一次得到了長足的進(jìn)步。

　　潘先生在此提醒其實這種喜人現(xiàn)象的背后，中國家具設(shè)計界還處于令人憂患的低端模仿階段，由于家具設(shè)計的專業(yè)人才匱乏，大多從業(yè)人員來自環(huán)境藝術(shù)等相關(guān)專業(yè)，加之家具企業(yè)對設(shè)計的認(rèn)識不足，導(dǎo)致了目前的家具設(shè)計還停留在近乎“抄襲”的初級水平，難以突破局限，形成真正的設(shè)計開發(fā)。面對龐大的中國家具行業(yè)及市場容量，家具設(shè)計隊伍還嚴(yán)重不足，難以與行業(yè)發(fā)展要求相匹配，面對越來越高的行業(yè)要求與國際競爭，培養(yǎng)和塑造專業(yè)的強大的家具設(shè)計隊伍無疑是中國家具行業(yè)的核心心動力與根本所在。

　　百舸爭流，新秀迭起，品牌競爭令格局百變

　　中國家具企業(yè)經(jīng)過幾十年的摸索與過度，現(xiàn)在已經(jīng)形成了一定的區(qū)域性發(fā)展特色與競爭格局，作為家具行業(yè)策劃與設(shè)計的雙重資深專家，潘再生對媒體進(jìn)行了簡略的分析匯總與預(yù)見。他認(rèn)為中國家具業(yè)內(nèi)已形成的以廣東為主流粵、京、川、魯、浙等流派在競爭上各具優(yōu)勢，新秀將會不斷涌現(xiàn)。以深圳、東莞、順德為核心的粵派家具，因其地處沿海，受外來文化影響最大最直接，國外先進(jìn)的包裝設(shè)計手法、技術(shù)接觸最早，比別的地區(qū)更容易與國際化理念接軌，加之國際家具展會為其快速發(fā)展和國際化的交流提供了最優(yōu)質(zhì)的專業(yè)平臺。先天起步早，品牌意識覺醒較早的優(yōu)勢讓粵派家具率先占領(lǐng)中國家具的半壁江山。川派家具作為后起之秀，以營銷占領(lǐng)市場，通過市場的沉淀形成品牌效應(yīng)，目前川軍直逼粵軍，來勢兇猛，后來居上。浙派家具占有舉足輕重的地位，而在占全國家具行業(yè)排名第三魯派家具，雖未形成一定的知名品牌，但未來不可限量，具備扎實基礎(chǔ)和雄厚實力的山東家具企業(yè)具備做產(chǎn)品設(shè)計和品牌包裝的前提，并且品牌意識覺醒，敢于投資，樂于投資，已經(jīng)迫切地進(jìn)行理性品牌所裝投入，其潛力非常巨大?？v觀各個區(qū)域，各個派系的奇軍突起，皆有自身的秘密武器，而隨著家具市場的日漸擴(kuò)張，南北家具的相通融合，在共性大于個性的家具大環(huán)境中，品牌競爭無穎成為各地家具企業(yè)爭相追逐未來市場與口碑更為穩(wěn)妥的“決戰(zhàn)武器”。

　　歷經(jīng)狂流后的沉淀，中國家具行業(yè)必然迎來自身的領(lǐng)袖品牌

　　隨著家具品牌意識從沿海到內(nèi)地的傳播，從派系到大眾的認(rèn)可，中國家具行業(yè)從自發(fā)到自覺再到專業(yè)打造，已經(jīng)正式進(jìn)入了一個行業(yè)細(xì)分、設(shè)計驅(qū)動、產(chǎn)業(yè)升級、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、品牌營銷的新階段。面對這種利好現(xiàn)象，潘再生重點糾正，品牌建設(shè)不僅僅像部分企業(yè)所認(rèn)識的只做產(chǎn)品設(shè)計就足夠了，更不是一蹴而就的事情，而需要企業(yè)進(jìn)行分階段地進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，引入專業(yè)的外腦智囊，改變粗放原始的經(jīng)營管理格局與競爭模式，將知識產(chǎn)權(quán)與產(chǎn)品研發(fā)納入建設(shè)體系，將品牌文化與品牌傳播視為必備手段。不僅要做一手好產(chǎn)品，更要注入獨特的品牌包裝理念，從設(shè)計到文化的植入，到視覺傳播，到終端展示，導(dǎo)購營銷，只有真正完成一個品牌的完整使命。

　　潘再生預(yù)見，中國的家具行業(yè)經(jīng)過數(shù)次的大洗牌與大整合，將更為成熟和理性，呈階梯式的發(fā)展，已經(jīng)出現(xiàn)了新的走向特征：家具企業(yè)紛紛從做工廠轉(zhuǎn)型為做市場，從做產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為做品牌，經(jīng)過一定的沉淀，在未來的5年左右，中國家具行業(yè)內(nèi)必然崛起自己的大品牌和民族領(lǐng)袖品牌，而這些品牌將會更加良性地推動中國家具行業(yè)的更好發(fā)展。

　　潘再生坦言，自己與杰申團(tuán)隊有幸參與了中國家具行業(yè)的發(fā)展與壯大，在十多年的實戰(zhàn)中，跟眾多中國家具行業(yè)精英進(jìn)行對話，得以不斷前進(jìn)，不斷創(chuàng)新，用專業(yè)的素質(zhì)與敬業(yè)的精神將最前沿最科學(xué)的“設(shè)計與策劃”奉獻(xiàn)于無數(shù)家具企業(yè)，成就出一批又一批的優(yōu)秀品牌，杰申將以推動中國整體家具行業(yè)的發(fā)展為永久使命，為未來中國家具品牌對抗國際品牌提供最堅韌的武器!

文章轉(zhuǎn)自：亞太家具網(wǎng)