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對地板行業(yè)現(xiàn)狀和傳統(tǒng)營銷方式弊端的分析
發(fā)布時間:2011-03-15 作者:ccy 瀏覽:126

概要: 地板怎樣從明星代言到品牌建設(shè),最后獲得利潤的。

地板行業(yè) 地板市場 品牌地板

一、地板行業(yè)現(xiàn)狀分析 
  1.“歐典”事件凸現(xiàn)誠信危機 
  2006年,中央電視臺“3·15”晚會向全國消費者揭露,每平米2008元,“號稱行銷全球80多個國家,源自德國,著名品牌地板德國歐典總部其實根本不存在,存在嚴(yán)重欺詐消費者行為”。一石激起千層浪,經(jīng)過不完全調(diào)查,在佛山100塊打著德國、比利時等外國旗號的復(fù)合地板中,99塊可能是“
中國制造”。 
  如果說,“鎖扣專利風(fēng)波”與“加拿大反傾銷風(fēng)波”引起的后果只是中國地板進軍海外市場的暫時失利,是外線戰(zhàn)場的收縮與回退。那么歐典事件引發(fā)的后果,則是整個中國地板界內(nèi)線市場的城門失火,在地板
企業(yè)賴以生根、壯大的市場上引發(fā)了全面性的危機。地板界在形容過去十年的消費市場發(fā)展時,一直用的幾個詞是:高速發(fā)展、爆炸性發(fā)展、快速成長。但歐典事件后,一直處于上升趨勢的木地板銷售出現(xiàn)了下滑的苗頭,據(jù)年終統(tǒng)計,木地板全行業(yè)僅2006年就下滑6%。 
  2.從明星代言到品牌建設(shè) 
  我國的地板業(yè)仍處于產(chǎn)業(yè)競爭的初級階段,各路明星的助陣也就不足為奇了?,F(xiàn)在名人已經(jīng)成了一種特殊的媒體,很多東西一粘上名人的邊就可以一夜出名,這就是名人效應(yīng)。地板企業(yè)選擇的多是文藝、
體育界中形象較為沉穩(wěn)和積極向上的名人,這些名人的形象與家的理念更為貼近,比如大自然的陳道明、瑞嘉地板的濮存昕、美麗島的張國立、萊茵陽光的田亮這些形象不但深入人心,而且健康明亮。企業(yè)們期望通過這些代言人在公眾中的人緣,將自家地板的品牌映入更多人的腦海。 
  雖然得到了諸多明星的搖旗吶喊,可是“明星+央視”的狂轟濫炸并沒有達到之前的預(yù)期。但不可否認的是,明星加入地板大戰(zhàn),在一定程度上可以幫助企業(yè)走出低價競爭的時代,對中國地板業(yè)的發(fā)展也能起到一定的正面推動作用。 
  3.地板市場初現(xiàn)“馬太效應(yīng)” 
  通過走訪市場,雖然地板專賣店奪得仍讓消費者目不暇接,可是相比以前,數(shù)量已有所減少。且現(xiàn)有的品牌專賣店面積有所擴張,裝修檔次進一步提升。在5.1黃金購物節(jié)之前,地板市場“馬太效應(yīng)”已經(jīng)初現(xiàn)(“馬太效應(yīng)”就是大品牌越來越大,小品牌越來越小的現(xiàn)象),具體表現(xiàn)為眾多消費者逐漸出現(xiàn)少量大品牌一邊倒的態(tài)勢。 
  4.“整合重組”創(chuàng)建全新模式 
  2008年,中國地板行業(yè)洗牌必將加劇,挑戰(zhàn)將更加全面、長期和深刻,可以預(yù)見有些小型地辦企業(yè)將被淘汰,大型地辦企業(yè)也不容樂觀。同時,同質(zhì)的產(chǎn)品和價格的劣勢使一些小企業(yè)在激烈的市場競爭中苦不堪言,他們在不斷尋求新的發(fā)展模式,而企業(yè)間的合作和整合、取長補短,形成較強的競爭力與大型地板企業(yè)抗衡成為他們的首選。 
  大自然地板董事長佘學(xué)彬在與美國最大地板運營企業(yè)阿姆斯壯世界
工業(yè)有限公司合作時曾說過,企業(yè)高速發(fā)展,整合勢在必行。通過對市場資源實行資源共享、優(yōu)勢互補、市場互動,形成強強合作的聯(lián)合體,必將實現(xiàn)雙方馳騁或內(nèi)和國際市場,降低雙方運營成本,最終實現(xiàn)雙贏。