正是因?yàn)槟鹃T(mén)市場(chǎng)的巨大容量，促使了全國(guó)木門(mén)企業(yè)的快速發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前全國(guó)大大小小門(mén)企約1萬(wàn)余家，具備一定規(guī)模、以機(jī)械化生產(chǎn)為主的3000多家木門(mén)生產(chǎn)企業(yè)，已在全國(guó)形成珠三角、長(zhǎng)三角、東北三省、環(huán)渤海地區(qū)、西南、西北地區(qū)6大產(chǎn)業(yè)基地。近兩年，中原腹地木門(mén)企業(yè)，也猶如雨后春筍不斷涌現(xiàn)。
　　
　　隨著新投產(chǎn)企業(yè)的不斷誕生，原有企業(yè)的不斷擴(kuò)大，產(chǎn)值、產(chǎn)能不斷提高，木門(mén)生產(chǎn)基地的規(guī)模和影響進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大。機(jī)械化程度高、工廠化大生產(chǎn)的企業(yè)逐漸顯示出優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)中的主流。下一階段，木門(mén)規(guī)?；a(chǎn)將帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步升級(jí)，行業(yè)將更加成熟。木門(mén)企業(yè)老總有的寢食難安，有的談笑風(fēng)生，有的舉棋不定，那么我們木門(mén)企業(yè)該做些什么，怎樣實(shí)現(xiàn)和諧共贏？下面從木門(mén)廠家渠道開(kāi)拓、經(jīng)銷(xiāo)商品牌落地以及如何與廠家和諧共贏幾個(gè)方面作簡(jiǎn)要探討。
　　
　　加強(qiáng)銷(xiāo)售渠道建設(shè)
　　
　　提升終端服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
　　
　　渠道是銷(xiāo)售的大通道。木門(mén)企業(yè)要走以推廣渠道提高市場(chǎng)占有率，以市場(chǎng)占有率提升銷(xiāo)量，以銷(xiāo)量帶動(dòng)品牌的連鎖營(yíng)銷(xiāo)模式。這種營(yíng)銷(xiāo)模式最適合在以點(diǎn)帶面的大的營(yíng)銷(xiāo)策略下實(shí)施。
　　
　　最直接有效的方式是在各地區(qū)的一級(jí)市場(chǎng)設(shè)立公司的直營(yíng)店或體驗(yàn)館，行使辦事處的職能，以直營(yíng)店為軸心，輻射二三級(jí)市場(chǎng)，拓展銷(xiāo)售渠道，走“城市包圍農(nóng)村”的道路，通過(guò)一級(jí)市場(chǎng)直營(yíng)店形式“以點(diǎn)帶面”，最終實(shí)現(xiàn)全面開(kāi)花。
　　
　　當(dāng)然，渠道建設(shè)了并不等于萬(wàn)事大吉。我們廠家還要給經(jīng)銷(xiāo)商提供“保姆式”服務(wù)。何為“保姆式”服務(wù)，這就要依托標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作體系，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，提供全方位、全過(guò)程的支持，比如從專(zhuān)賣(mài)店選址、裝修設(shè)計(jì)、施工、開(kāi)業(yè)到后期日常經(jīng)營(yíng)管理的全過(guò)程?？梢哉f(shuō)，通過(guò)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理，我們的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商易開(kāi)店、開(kāi)好店、放心經(jīng)營(yíng)、輕松賺錢(qián)的良好愿望。我認(rèn)為，“保姆式”經(jīng)營(yíng)服務(wù)可以全行業(yè)推廣，當(dāng)然實(shí)際上當(dāng)前許多廠家已經(jīng)邁開(kāi)了步伐。
　　
　　當(dāng)前，很多經(jīng)銷(xiāo)商為什么選品牌木門(mén)，而不是雜牌，不是隨意經(jīng)營(yíng)一個(gè)夫妻店？這是有差別的。一線品牌在客戶服務(wù)、專(zhuān)賣(mài)店管理、店面形象、裝修風(fēng)格等都有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于產(chǎn)品規(guī)劃、導(dǎo)購(gòu)技巧培訓(xùn)、市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略、售后服務(wù)體系等等都會(huì)制定一整套較為完善的服務(wù)管理體系，這些也就是品牌價(jià)值的體現(xiàn)。
　　
　　隨著木門(mén)市場(chǎng)的擴(kuò)大、木門(mén)廠家的發(fā)展，渠道建設(shè)愈見(jiàn)急迫，同時(shí)終端專(zhuān)賣(mài)店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化亟待提升。
　　
　　品牌推廣本地化
　　
　　創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活力化
　　
　　很多木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商一定有一個(gè)困惑，為什么我代理的全國(guó)性知名品牌在當(dāng)?shù)睾茈y推廣，步步艱難，甚至出現(xiàn)水土不服的跡象呢？是的，因?yàn)榈赜蛐缘膯?wèn)題，即使大品牌，有的能做起來(lái)，有的就是做不起來(lái)。
　　
　　很多經(jīng)銷(xiāo)商，開(kāi)了店，雇了人，砸下錢(qián)，卻想不勞而獲，守株待兔，有膽識(shí)乏謀略。所以經(jīng)銷(xiāo)商的推廣思路必須與時(shí)俱進(jìn)。一個(gè)大品牌引進(jìn)到當(dāng)?shù)?，不去思考如何推廣，只知道在店里等客戶怎么行？到什么山，唱什么歌，大品牌就要本地化、落地化。如何本地化呢？
　　
　　廣告投放
　　
　　很多木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為廣告投放沒(méi)用。不做廣告，品牌如何被人知道？廣告的效果不是一時(shí)的，是長(zhǎng)期的，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，因?yàn)槊恳淮螐V告宣傳的積累，客戶逐漸知道這個(gè)品牌，他們就會(huì)先看你這個(gè)品牌。而作為品牌廣告推廣，我們認(rèn)為，應(yīng)該從兩方面去考慮，一個(gè)是廠家的整體品牌高空性廣告推廣，另一個(gè)就是經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)氐穆涞匦詮V告推廣。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
　　
　　終端操作營(yíng)銷(xiāo)手段如何創(chuàng)新。跑裝修公司、搞異業(yè)聯(lián)盟，已經(jīng)被用得很多了，還有其他的方法嗎？我認(rèn)為，在當(dāng)今營(yíng)銷(xiāo)多樣化的時(shí)代，必須要有創(chuàng)新，人云亦云的品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)肯定是失敗的。我們從木門(mén)的銷(xiāo)售全程來(lái)考慮，安裝占了木門(mén)的很大比例，那么安裝的好壞很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)是木工師傅的口碑，他們給客戶裝門(mén)，對(duì)于客戶來(lái)講他們就是專(zhuān)家，他們的口碑宣傳非常管用。能不能通過(guò)木工師傅來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售呢？我們可以拿個(gè)門(mén)店來(lái)作試點(diǎn)，與木工師傅展開(kāi)合作，給予相應(yīng)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目前已經(jīng)有廠家開(kāi)始這樣操作，木工師傅也非常配合，客戶出差在外還沒(méi)有回家，木工師傅們都急了。所以只有利益共同體合作的時(shí)候，才能發(fā)揮效益最大化，才會(huì)真正出現(xiàn)所希望見(jiàn)到的所謂合作共贏模式。
　　
　　廠商共贏
　　
　　作為木門(mén)企業(yè)，要為經(jīng)銷(xiāo)商提供和保證利益為核心理念。當(dāng)前，終端專(zhuān)賣(mài)店中存在很多“掛羊頭賣(mài)狗肉”現(xiàn)象。經(jīng)銷(xiāo)商很現(xiàn)實(shí)，投資一個(gè)店不容易，少則幾十萬(wàn)，多則上百萬(wàn)。經(jīng)銷(xiāo)商需要生存，要回收投資成本，沒(méi)有利潤(rùn)，沒(méi)有盈利空間，經(jīng)銷(xiāo)商活不下去，就會(huì)想辦法賣(mài)其他產(chǎn)品。對(duì)于廠家，當(dāng)然不想看到這種現(xiàn)象。如何避免這種現(xiàn)象，如何讓經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)于門(mén)企？廠家需要做很多工作，比如我們必須要有好的產(chǎn)品規(guī)劃和定位，制定科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)符合市場(chǎng)的價(jià)格管理體系，哪些產(chǎn)品是主推的，主推產(chǎn)品中哪些是跑量沖市場(chǎng)的，哪些是讓經(jīng)銷(xiāo)商盈利的。同時(shí)我們廠商還有更重要的是協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做好終端推廣，也就是說(shuō)怎么跑好這個(gè)市場(chǎng)，這個(gè)品牌如何與當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣、當(dāng)?shù)赝茝V模式相融合，這點(diǎn)非常重要。這也與我前面提到的品牌落地、品牌本地化的話題相一致。