北上廣深的世界是充滿機(jī)遇和壓力的世界，是中國市場之最，是國家富強(qiáng)的象征，更是一代代年輕人既愛又恨的夢想之地。
　　
　　大都市建設(shè)的不斷深化，也導(dǎo)致了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和經(jīng)營業(yè)態(tài)在不斷的發(fā)生變化。新的國家經(jīng)濟(jì)方針是‘保增長、調(diào)結(jié)構(gòu)’，也正是在這樣的背景下出現(xiàn)的，我們沒有辦法和那些所謂經(jīng)濟(jì)學(xué)家一樣解釋這一切，但具體到我們身處的時代和涂料行業(yè)的大背景里，毫無疑問，國家的政策同樣適用于生意。
　　
　　北京的誘惑是驚人的，她有著處處是黃金的機(jī)遇，也有著北方特有的嚴(yán)寒般的風(fēng)險。由于工作關(guān)系，筆者近期得以近距離觀察北京的建材市場，和我長期工作的濟(jì)南市場做了初略的比較，有趣的是，如果說北京代表了北上廣深等一線市場，濟(jì)南代表了省會城市等二線市場，那么你會發(fā)現(xiàn)北京建材市場今天發(fā)生的一切正是濟(jì)南這類省級市場在醞釀要發(fā)生的未來，而且不可逆轉(zhuǎn)，比如傳統(tǒng)市場加快搬遷與建設(shè)導(dǎo)致的品牌網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的成本問題、比如理性消費(fèi)拋棄了油工回扣至工費(fèi)大幅度合理增長、再比如PU已經(jīng)走入死胡同而一線品牌正在壟斷乳膠漆的中高檔渠道……
　　
　　如果你不是經(jīng)濟(jì)學(xué)家，你沒有預(yù)見性和高深理論做支撐，那么你一樣可以通過在這兩個世界般的市場里進(jìn)行觀察來得到啟示：在這里，你可以看到品類的未來、你可以看到價格的未來、你可以看到利潤結(jié)構(gòu)的未來、你還可以看到自己的位置……
　　
　　國家的‘調(diào)結(jié)構(gòu)’恰逢其時，而對涂料行業(yè)的二三線品牌來講，北上廣深的充分競爭壓力恰恰是值得思考的，其中的風(fēng)險與機(jī)遇并存，也許明天這種競爭就滲透到了現(xiàn)在還稍顯輕松的二線城市三線城市，這種風(fēng)險就是需要‘調(diào)結(jié)構(gòu)’解決的事情，調(diào)什么結(jié)構(gòu)？怎么調(diào)結(jié)構(gòu)？調(diào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)利潤結(jié)構(gòu)，調(diào)價格結(jié)構(gòu)，調(diào)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，調(diào)銷售政策結(jié)構(gòu)，調(diào)團(tuán)隊結(jié)構(gòu)……，在北京市場，也許紫荊花漆和華潤漆的深層次問題正在于此，紫荊花漆是北京市場的硝基老大，華潤漆是北京市場的PU老大，而逐漸下滑的正是這兩個品類結(jié)構(gòu)，立邦和多樂士也曾多次反擊硝基和PU品類，但均不理想，然而市場卻用市場的方向在幫助他們。
　　
　　我們說，紫荊花漆和華潤漆的問題還不止如此，前有一線品牌乳膠漆方向的不可逾越，后有中華制漆、嘉寶莉漆、大寶漆、經(jīng)典漆等二三線對手的追擊，這才是窘迫的現(xiàn)實(shí)。
　　
　　如果一味的持續(xù)在硝基和PU品類上與后繼者糾纏，在乳膠漆的市場上沒有建樹，那么，對于紫荊花漆和華潤漆等二線品牌來說，窘迫的現(xiàn)實(shí)也是離開舞臺的現(xiàn)實(shí)。
　　
　　立邦和多樂士的競合糾纏在乳膠漆中高檔，尤其在白熱化的北京，隨著競爭加劇，產(chǎn)品規(guī)格和價格等等因素顯著透明，在這個領(lǐng)域，雙方的人力投入和資金投入遠(yuǎn)超二線品牌數(shù)倍，這樣長期形成的品牌門檻十分具有排他性，因此，競爭者需要在調(diào)結(jié)構(gòu)的時候主要考慮從中端凈味類產(chǎn)品入手，充分考慮立邦和多樂士的競爭空檔來確定價格以及規(guī)格、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等需要調(diào)整的方向，不失為機(jī)遇。
　　
　　所以，調(diào)結(jié)構(gòu)的時代來了，必須的!

     
    來源:慧聰 作者：王大偉 
文章來源：中國建材網(wǎng) www.bmlink.com