一直以來中國涂料行業(yè)的營銷，應該說走的是一條以模仿為主的道路。從營銷手段與方法的引進傳播到推廣應用，許多中國的涂料品牌基本上是依照“洋葫蘆”在“畫瓢”。比如說，多樂士和立邦進來了，我們發(fā)現(xiàn)原來涂料的電視廣告也可以把畫面做得這樣漂亮，之前，中國的許多涂料企業(yè)都很難想象為了一天十幾秒的電視廣告一年砸下上億的費用，在大量燒錢之后，還能業(yè)績飆升；專賣店可以做得有家的感覺，連買一桶涂料都可以向消費者傳遞出一種環(huán)保健康的生活態(tài)度……于是，中國的涂料企業(yè)也學著走一條創(chuàng)新的營銷道路，而且散發(fā)著一種后來居上的氣勢，各種營銷手段真可謂花樣百出，品牌營銷、價格營銷、事件營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等招數(shù)被屢試不爽。

    2010年涂料市場有何變化？涂料行業(yè)將面臨哪些難題？對以業(yè)界寄予深厚希望的2010年的“復蘇之年”里，中國的涂料行業(yè)在營銷方面將需要做哪些創(chuàng)新？智慧認為：營銷創(chuàng)新，應該成為今年中國涂料營銷的主旋律。這也是企業(yè)發(fā)展的必然選擇。

聚焦2010年涂料行業(yè)營銷新高度

    在過去的十年間中國買方市場已經(jīng)完全成熟，中國市場開始出現(xiàn)全面過剩現(xiàn)象。不僅生活資料、生產(chǎn)資料過剩，甚至連長期困擾中國經(jīng)濟發(fā)展的“瓶頸”行業(yè)如電力、煤炭、交通等出現(xiàn)供過于求的狀況。從涂料市場來說，從建國初期的“石灰水”到代表目前市場主流趨勢的“水性漆”，這個過程不過短短的幾十年時間。但正是這不到60年的時間，中國一躍而成世界第一的涂料生產(chǎn)大國，且據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計，就在剛過去的2009年中國的涂料產(chǎn)量獲獎突破900萬噸。中國的涂料市場已經(jīng)轉(zhuǎn)化為買方市場。那種企業(yè)只要仿效別人的生產(chǎn)和營銷做法就能獲利的時代已近杳如黃鶴，一去不復返了。在這種態(tài)勢下，如果我們的涂料企業(yè)還局限于只是仿效、跟風別人的“凈味”、“零VOC”等賣點是難以成功。只有走創(chuàng)新之路，形成自己的營銷特色，才能真正得以生存與發(fā)展。2010年的的中國涂料市場是一個長期的買方市場，堅持營銷創(chuàng)新，是企業(yè)立足于買方市場關(guān)鍵。

    企業(yè)的決策正確與否是成敗的關(guān)鍵。企業(yè)要謀得生存和發(fā)展，很重要的是做好經(jīng)營決策。企業(yè)通過市場營銷活動分析外部環(huán)境的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，結(jié)合自身的資源條件，指導企業(yè)在產(chǎn)品定價、分銷、促銷和服務(wù)等方面做出相應的科學的決策?；仡?009年，最熱鬧的還是明星代言和體育營銷。在密集的營銷轟炸之后，我們更加需要冷靜的思考一下，面對花樣繁復的營銷和推廣，消費者會不會為此買單？明星代言涂料品牌到底能起多大的作用？體育營銷是否真有實效？而創(chuàng)新的營銷則必須是通過明星明星造勢、熱點的炒作等其他宣傳手段和企業(yè)硬軟實力的完美結(jié)合，才能發(fā)揮極致功效的。畢竟，不管是明星還是熱炒的事件都只是吸引消費者的關(guān)注視線。在傳達企業(yè)訴求和品牌內(nèi)涵，擴大品牌影響力的過程中企業(yè)硬實力和軟實力才是獲得消費者肯定的根本所在。畢竟買了涂料回家刷是要看效果的。誰會看到墻面開裂、起粉的情況下，還說這涂料的賣得好，賣得實在？最終消費者需要的還是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。營銷要創(chuàng)新，也要用的恰到好處。但畢竟在日趨激烈的市場競爭中“酒香也怕巷子深”，只有不斷地吸引消費者，使消費者印象深刻，企業(yè)才能站穩(wěn)腳跟并發(fā)展壯大。從實踐角度看，我們可以這樣說：市場營銷確保公司的競爭優(yōu)勢。

     經(jīng)過2008年迅速席卷全球的金融危機，以及2009年仍在危機谷底徘徊的綜合背景來看，我們迎來的2010年市場的形勢會充滿難以預料的變化，我們很難去描繪未來可能出現(xiàn)的諸多震蕩和調(diào)整的因素。這需要我們對市場形勢做出快速準確的判斷，更要求與我們涂料企業(yè)的營銷策略做出快速反應，當然，這也在考驗著涂料企業(yè)的執(zhí)行力。我們可以看到的是：進一步開放國內(nèi)市場，這必然導致更多的“多樂士”、“都芳”等產(chǎn)品進入中國市場，從而使得在涂料市場上的國際競爭國內(nèi)化。從國外涂料品牌在中國的市場發(fā)展來看，確有“外來的和尚會念經(jīng)”的情形，并且他們一般實力雄厚，營銷力強。中國的民族涂料企業(yè)欲與之抗衡，不僅應走聯(lián)合之路，而且要加強對市場營銷創(chuàng)新的探索。如果一味效仿國外企業(yè)的營銷做法，那么在這場中外營銷戰(zhàn)較量中就容易敗下陣來。