房地產(chǎn)調(diào)控加速，通貨膨脹壓力加大，原材料價格上漲，企業(yè)管理成本增加……經(jīng)銷商作為連接終端客戶與廠家的重要橋梁，在產(chǎn)業(yè)鏈上的弱勢與生俱來，尤其是在今年各種環(huán)境因素的制約下，他們的生存狀態(tài)如何，又面臨著怎樣的困局，成為了歲末木門大盤點(diǎn)首先需要考慮的對象。

遼寧經(jīng)銷商：做專一品牌好過頻繁更換
在木門行業(yè)發(fā)展之初，大多數(shù)經(jīng)銷商抓住先機(jī)，代理起門業(yè)品牌，掙了錢?？墒请S著木門行業(yè)競爭的加速，越來越多的經(jīng)銷商涌入木門這一行業(yè)內(nèi)，木門經(jīng)銷商之間的競爭加劇，為了吸引消費(fèi)者的關(guān)注，經(jīng)銷商各顯身手，有些經(jīng)銷商甚至一連代理幾個門業(yè)品牌，有的甚至半年換一次品牌，這樣頻繁地更換品牌，結(jié)果使得木門零售終端越發(fā)擁擠不堪。
沈陽作為遼寧的省會，向來是木門廠商必爭之地，而據(jù)調(diào)查，沈陽家居市場基本每隔半年就會有一批新的木門品牌上市，許多本土企業(yè)在當(dāng)?shù)鼐O(shè)有超千平米的自營展示店面，前店后廠的強(qiáng)大優(yōu)勢讓他們成為當(dāng)?shù)毓淌匾环狡放频暮阈?，相對本土品牌，外來品牌就不同了，品牌如流星閃爍，每隔一段時間，主流市場就會有新面孔出現(xiàn)，與此同時，一些老的面孔消失了，其中包括一些在國內(nèi)非常知名的品牌，這些現(xiàn)象在沈陽之外的遼寧各地級城市表現(xiàn)得更為明顯。
黑龍江經(jīng)銷商：利用邊境優(yōu)勢開展出口
近幾年迅猛發(fā)展的勢頭，足以令木門成為家居建材行業(yè)最被看好的行業(yè)，經(jīng)銷商紛紛涌入這一行業(yè)，家居建材市場中木門銷售區(qū)的面積越來越大，黑龍江近些年的木門經(jīng)銷商之間的競爭越來越激烈。
可就在經(jīng)銷商之間掙得面紅耳赤的時候，卻忽視了黑龍江所擁有的天然地理優(yōu)勢：與俄羅斯相毗鄰。其實，俄羅斯與黑龍江在建材家居方面的合作由來已久，一些實木產(chǎn)品，因價格低廉質(zhì)量上乘而成為他們的首選，針對俄羅斯市場這樣新興的市場，經(jīng)銷商大可以借助本地**部門組織的赴俄考察團(tuán)，考察俄羅斯市場，繼而進(jìn)軍俄羅斯市場。
四川經(jīng)銷商：將廠商對立局面轉(zhuǎn)為聯(lián)合
雖說經(jīng)銷商處于廠家和客戶的夾縫之中，經(jīng)銷商的經(jīng)營除卻受到市場環(huán)境的影響外，還受到廠家的制約，但經(jīng)銷商與廠家的共同協(xié)作關(guān)系著木門行業(yè)整體的發(fā)展，因此處于好兩者之間的關(guān)系尤為重要。
廠商合作的關(guān)系就是信任的合作，在這個基礎(chǔ)上經(jīng)銷商才能走的更遠(yuǎn)，而四川在探索廠商互利共贏上走在了行業(yè)的前端。作為四川本地品牌木門企業(yè)，在注重生產(chǎn)的同時，加強(qiáng)對經(jīng)銷商的培訓(xùn)，令他們的加盟代理之路走的更遠(yuǎn)更廣。同時，許多企業(yè)擁有一個完備的服務(wù)機(jī)構(gòu)，為代理商提供最專業(yè)、最全面的服務(wù)，這樣廠商聯(lián)合的模式，使得四川木門走在國內(nèi)領(lǐng)先之列。
南昌經(jīng)銷商：跨行業(yè)合作共同應(yīng)對風(fēng)險
門業(yè)經(jīng)銷商想要做好自己的品牌，需要分析了解自己的產(chǎn)品，實施適合自己產(chǎn)品的發(fā)展策略，做到同中求異，將“同類的產(chǎn)品賣出不同來”，也就是要將產(chǎn)品賣出差異化，在消費(fèi)者的頭腦中建立難以磨滅的印象。
在門企中，江西的吉臨門就是用整體集成門套的概念來吸引消費(fèi)者，此外，還有門業(yè)經(jīng)銷商打出生態(tài)門的概念等，好的產(chǎn)品需要有想法的經(jīng)銷商去經(jīng)營。除此之外，南昌經(jīng)銷店開始出現(xiàn)跨行業(yè)合作，這樣不僅實現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)，有效地應(yīng)對市場風(fēng)險，同時滿足了消費(fèi)者“一路式”購買的需求。
小編后語：
四個省份的木門經(jīng)銷商，代表國內(nèi)東部、中部、西部木門商家的經(jīng)營狀態(tài)。未來一年木門的發(fā)展，將面對更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，這期間木門經(jīng)銷商的經(jīng)營策略尤為重要。結(jié)合環(huán)境優(yōu)勢，做專一個木門品牌，實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)是未來經(jīng)銷商應(yīng)對市場風(fēng)險的有效途徑。

來源：中華門窗網(wǎng)