2010年，許多木門(mén)企業(yè)紛紛請(qǐng)名人代言產(chǎn)品，利用明星效應(yīng)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)成為了許多木門(mén)企業(yè)的首選，隨著木門(mén)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段的豐富，老總簽售、設(shè)計(jì)師活動(dòng)、世博營(yíng)銷(xiāo)、亞運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)紛紛搬上了木門(mén)企業(yè)的日程，但是留給人們最深的視覺(jué)沖擊莫過(guò)于明星代言。
空前盛行的明星代言正成時(shí)尚
曾經(jīng)有學(xué)者說(shuō)過(guò)："廣告就像一面鏡子，經(jīng)濟(jì)越繁榮，廣告行業(yè)就越繁榮。"隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，中國(guó)廣告走出了一個(gè)欣欣向榮的新局面。近年，木門(mén)行業(yè)啟用明星做廣告代言，已經(jīng)成為木門(mén)行業(yè)內(nèi)的時(shí)髦之舉。如今，木門(mén)企業(yè)攜手明星代言簽約明星代言現(xiàn)象也已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮。明星作為一個(gè)公眾人物，消費(fèi)者會(huì)不自覺(jué)地把對(duì)明星的喜愛(ài)轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上，因此，明星代言在很大程度上引領(lǐng)了消費(fèi)者的木門(mén)消費(fèi)取向。

得失成敗仁者見(jiàn)仁
企業(yè)聘請(qǐng)品牌代言人似乎正成為現(xiàn)今企業(yè)廣為熱衷的一種品牌傳播手段。品牌代言人與企業(yè)有著越來(lái)越強(qiáng)烈的相互影響力，企業(yè)希望借助品牌代言人的力量來(lái)帶動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升，將品牌代言人的實(shí)力、影響力的大小直接轉(zhuǎn)嫁到企業(yè)身上。因此，目前國(guó)內(nèi)只要擁有一定實(shí)力和優(yōu)勢(shì)的廠家，都會(huì)想著一些社會(huì)大眾明星作為品牌的代言人，從而提升品牌的"含金量"。
提及明星代言，各個(gè)行業(yè)都在沿用此種營(yíng)銷(xiāo)方式，當(dāng)然木門(mén)行業(yè)并未免俗。明星代言不僅可以影響目標(biāo)群體的購(gòu)買(mǎi)選擇和準(zhǔn)確反映企業(yè)產(chǎn)品或品牌的市場(chǎng)定位。還能通過(guò)其獨(dú)特的個(gè)人魅力和影響力導(dǎo)致目標(biāo)群體產(chǎn)生模仿、從眾的行為，進(jìn)而影響目標(biāo)群體對(duì)產(chǎn)品和品牌的選擇。因此，明星代言作為一種較為理想的營(yíng)銷(xiāo)宣傳方式，能夠促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
對(duì)整個(gè)木門(mén)業(yè)而言，明星代言除了知名度以外，還需要更多的親和力。如果，廣告的效應(yīng)只停留在明星效應(yīng)的層面上，而沒(méi)能走入人們的心里，何談讓產(chǎn)品走入人們的生活呢？企業(yè)如何與明星之間建立聯(lián)系，如何滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)木門(mén)品牌的期待，將是一個(gè)更大的課題擺在整個(gè)行業(yè)的面前。企業(yè)的產(chǎn)品因其目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)群定位的差異，所選擇的明星代言方式是不同的。如某品牌面對(duì)的目標(biāo)是大眾市場(chǎng)，因此它選擇的形象代言人應(yīng)活潑具親和力類(lèi)型明星。
明星代言也有風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)聘請(qǐng)明星代言代表著營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的**與創(chuàng)意，任何營(yíng)銷(xiāo)行為帶給企業(yè)的價(jià)值是取決于帶給顧客的價(jià)值，明星廣告也不例外。但現(xiàn)在也有部分企業(yè)花錢(qián)請(qǐng)明星做代言人，結(jié)果大家記住了明星，卻忘記了他們代言的產(chǎn)品和企業(yè)。從而，企業(yè)或產(chǎn)品品牌不能很好的借助明星增值。所以，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)同樣也需要理性、需要科學(xué)的方法，需要有相應(yīng)的應(yīng)用資源能力。代言明星要與企業(yè)產(chǎn)品和品牌很好的契合更為重要，要考慮木門(mén)產(chǎn)品的屬性，與明星的代言是否能渾然天成，為廣大消費(fèi)者和廣告受眾所接受和認(rèn)可，明星代言不應(yīng)該只是名氣與產(chǎn)品的結(jié)合，而是人文品質(zhì)與產(chǎn)品的結(jié)合。
目前少數(shù)明星營(yíng)銷(xiāo)失敗的主要原因五外乎三點(diǎn)，第一，企業(yè)的品牌定位不準(zhǔn)，未做深入的市場(chǎng)調(diào)查研究很多企業(yè)選擇明星代言人，大大都都是按照老板的喜好，說(shuō)誰(shuí)就定誰(shuí)，沒(méi)有進(jìn)行過(guò)細(xì)的企業(yè)品牌定位，產(chǎn)品定位與明星的氣質(zhì)及知名度做對(duì)比研究，更沒(méi)有對(duì)自己的目標(biāo)顧客及目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究；第二，未做過(guò)細(xì)的費(fèi)用預(yù)算有很多企業(yè)花費(fèi)代言費(fèi)動(dòng)則上百萬(wàn)，甚至幾百萬(wàn)，導(dǎo)致費(fèi)用越來(lái)越多，結(jié)果在推廣費(fèi)用上投入不足，推廣費(fèi)用大量削減，殊不知推廣費(fèi)用在實(shí)際操作過(guò)程當(dāng)中是代言費(fèi)用的好幾倍；第三，未做好產(chǎn)品規(guī)劃、店面形象等環(huán)節(jié)的準(zhǔn)備。
明星代言還能走多久？
企業(yè)請(qǐng)明星代言，應(yīng)該說(shuō)是已經(jīng)走向成熟了。請(qǐng)明星一是為了宣傳企業(yè)，再一個(gè)也是對(duì)自己企業(yè)的一種約束。企業(yè)請(qǐng)了明星，他要對(duì)自己的產(chǎn)品，對(duì)自己的企業(yè)文化要有一個(gè)約束，要維護(hù)自己的企業(yè)形象，同時(shí)也是維護(hù)明星的形象，這也是一個(gè)多方面的問(wèn)題。
明星代言是否真的是快速打造品牌的有力途徑？這個(gè)問(wèn)題更是仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。木門(mén)行業(yè)明星代言的現(xiàn)象至少說(shuō)明，企業(yè)對(duì)于品牌的重視程度在迅速提升，以至于請(qǐng)明星代言接近變成一種行業(yè)集體行為，但是，請(qǐng)明星不見(jiàn)得可以立竿見(jiàn)影，不請(qǐng)明星也不見(jiàn)得就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。
對(duì)于木門(mén)企業(yè)找明星代言人的話(huà)題來(lái)說(shuō)，筆者認(rèn)為木門(mén)行業(yè)企業(yè)在這個(gè)問(wèn)題上的認(rèn)識(shí)還缺乏一個(gè)很完整的系統(tǒng)思維，找明星代言是能帶動(dòng)品牌形象的提升不假，但作為特質(zhì)較強(qiáng)的木門(mén)產(chǎn)品，在選擇形象代言人時(shí)候，還需要這個(gè)明星的個(gè)性特質(zhì)能與品牌產(chǎn)品形成完美適配。只有品牌產(chǎn)品與代言明星能形成有效的融合，才能使彼此形成互動(dòng)聯(lián)系，相得益彰。

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