李曉紅女士最近代言了一個(gè)木門品牌，可她卻發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的銷路并不十分好。她一直很困惑，明明自己代理的是全國知名木門品牌，可在當(dāng)?shù)貐s很難銷售出去。記者就此采訪了許多建材市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)許多的木門經(jīng)銷商都存在著這樣一個(gè)問題。
在木門行業(yè)內(nèi)，代理商早就存在著這樣的問題，明明代言的是知名品牌，可在當(dāng)?shù)貐s難銷售出去，除卻木門行業(yè)尚未發(fā)展成熟，木門企業(yè)廣告宣傳未到達(dá)應(yīng)有的效果，依然處于探尋摸索階段的因素外，另一方面經(jīng)銷商缺乏對(duì)木門行業(yè)的了解，在代理產(chǎn)品前未能充分地開展市場(chǎng)調(diào)查，造成了木門本土銷售的困境。

很多經(jīng)銷商開了店、雇了人、砸下錢，卻想不勞而獲，守株待兔。有膽識(shí)卻缺乏謀略。所以經(jīng)銷商的推廣思路必須與時(shí)俱進(jìn)。一個(gè)大品牌引進(jìn)到當(dāng)?shù)亓?，不去思考如何推廣，光知道在店里等客戶怎么行？到什么山，唱什么歌，大品牌就要“本地化”“落地化”，如何本地化呢？
廣告宣傳先行
在很多經(jīng)銷商看來，廣告需要耗費(fèi)大量的資金，而且很多經(jīng)銷商認(rèn)為廣告投放收不到很好的效果，所以選擇不做廣告，在這種情況下，經(jīng)銷商代理的品牌怎么被人知道？在木門業(yè)內(nèi)，在全國可能是知名的，在當(dāng)?shù)貐s不一定。廣告的效果不是一時(shí)的，是長(zhǎng)期的，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，因?yàn)槊恳淮螐V告宣傳的積累，客戶逐漸知道這個(gè)品牌，就會(huì)先看這個(gè)品牌。而作為品牌廣告推廣，應(yīng)該從兩方面去考慮，一個(gè)是廠家的整體品牌高空性廣告推廣，另一個(gè)就是經(jīng)銷商當(dāng)?shù)氐穆涞匦詮V告推廣，只有兩者緊密結(jié)合，品牌基礎(chǔ)才能打得非常牢固。
營(yíng)銷手段創(chuàng)新
影響木門本土化銷售的另外一個(gè)重要的原因是終端操作營(yíng)銷手段創(chuàng)新。跑裝修公司、搞異業(yè)聯(lián)盟，已經(jīng)被用得很多了，經(jīng)銷商需要從終端銷售渠道上開展創(chuàng)新。在當(dāng)今營(yíng)銷多樣化的時(shí)代，必須要有創(chuàng)新，不能人云亦云。比如從木門的全程來考慮，安裝占了木門的很大比例，那么安裝的好壞很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)是木工師傅的口碑，他們給客戶裝門，對(duì)于客戶來講他們就是專家，他們的口碑宣傳非常管用。那么，能不能考慮通過木工師傅來帶動(dòng)銷售呢？
目前，在木門行業(yè)混戰(zhàn)的情況下，木門經(jīng)銷商在代理前應(yīng)當(dāng)對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)明確的調(diào)查。在借鑒以往家裝建材市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合木門發(fā)展現(xiàn)狀的特點(diǎn)，在銷售渠道上對(duì)木門品牌進(jìn)行創(chuàng)新，只有這樣木門經(jīng)銷商才能走出銷售的困境，實(shí)現(xiàn)本土化營(yíng)銷。 來源：中華門窗網(wǎng)