近本報(bào)就“水性漆，怎么了”專題進(jìn)行了兩期系列性報(bào)道后，引起了行業(yè)人士的強(qiáng)烈共鳴。四川和重慶的水性漆經(jīng)銷商紛紛與本報(bào)涂料工作室記者進(jìn)行溝通，一是探討現(xiàn)階段水性漆廠商如何拓寬市場；二是探討水性漆如何實(shí)現(xiàn)贏利。

　　同眾多廠商交流后，筆者以為，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)壯是以其產(chǎn)品獨(dú)具的核心競爭力為后盾的，只有凝聚眾廠商的合力才能產(chǎn)生出強(qiáng)大的推動(dòng)力，整個(gè)產(chǎn)業(yè)才得以持續(xù)高速地發(fā)展。

　　水性漆不好賣
　　吸取教訓(xùn)可以書寫歷史

　　水性漆進(jìn)入中國市場已經(jīng)十年了，十年當(dāng)中有識(shí)之士前仆后繼勵(lì)精圖治，但一個(gè)不爭的事實(shí)擺在面前：水性漆不好賣！
　　十年里，也曾有部分的品牌取得過短暫的輝煌，但由于產(chǎn)品品質(zhì)不過關(guān)，技術(shù)無法突破而制約了企業(yè)向前發(fā)展。時(shí)至今日，水性漆技術(shù)已相當(dāng)成熟和完善，但整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展卻陷入了泥潭。在西部地區(qū)，水性漆的市場占有率微乎其微。
　　就整體而言，水性漆是在既緩慢但向上地發(fā)展，大部分水性漆人的決心沒有動(dòng)搖，他們依然執(zhí)著地在思考與奮進(jìn)。這一點(diǎn)，本報(bào)在前文中已有提及。
　　不好賣是事實(shí)，但不是我們想要的結(jié)果，對(duì)于這樣一個(gè)充滿生機(jī)的產(chǎn)業(yè)更不應(yīng)如此，我們只能把它當(dāng)作是一個(gè)過程，最后總要改變的。

　　戰(zhàn)場上真刀真槍干
　　有好模式還得有好觀念

　　水性漆重上戰(zhàn)場，必須要轉(zhuǎn)變觀念，差異性競爭，尋找不同于傳統(tǒng)油性漆廠商的經(jīng)營模式。觀念和模式的創(chuàng)新，缺一不可。
　　模式上的創(chuàng)新包含推廣渠道的創(chuàng)新和銷售政策的創(chuàng)新，但一般情況下，很多人敗在不能堅(jiān)持。水性漆在中國發(fā)展了十年，從無到有，從新鮮事物到廣為人知，產(chǎn)品性能已經(jīng)能夠滿足市場的需求?，F(xiàn)活躍在川渝市場的幾大水性漆經(jīng)銷商及他們?yōu)閿?shù)不多的團(tuán)隊(duì)，給行業(yè)帶來了不小的震撼，讓我們看到了這個(gè)產(chǎn)業(yè)的希望。
目前最為緊迫的是，如何以點(diǎn)帶面，更快地建立起龐大的水性漆產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)，發(fā)揮出群體輻射效應(yīng)。這需要各水性漆經(jīng)銷商共謀大局。

　　主宰市場
　　手上的利器有多少

　　產(chǎn)品得到了市場的認(rèn)可只是萬里長征走完了第一步，贏得這個(gè)市場要靠先進(jìn)的推廣方案。
　　求實(shí)就是實(shí)事求是，遇到問題不退縮，哪怕前期利潤微薄，經(jīng)營艱難。做好今天，明天才會(huì)更精彩。這需要一大批具有長遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光的水性漆廠商身體力行，不痛不癢地活著，最后只會(huì)落得被逐步蠶食的下場。
推廣的目的是締造品牌價(jià)值，只有品牌價(jià)值才能幫助企業(yè)呈幾何級(jí)速度增長。沒有品牌，產(chǎn)品就沒有高附加值；沒有品牌，企業(yè)就永遠(yuǎn)處于一種低層次的競爭；沒有品牌，企業(yè)文化也就只能是紙上談兵。而在水性漆這樣一個(gè)品牌發(fā)展相對(duì)還薄弱的產(chǎn)業(yè)里，締造品牌已勢在必行。
　　同時(shí)，水性漆企業(yè)在保證擁有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、先進(jìn)的營銷能力、高素質(zhì)的人力資源以及良好的服務(wù)意識(shí)后就可以開渠引水。離開了這些，水性漆靠什么資本說話？
　　 
　　戰(zhàn)略實(shí)施是根本
　　腳踏實(shí)地是關(guān)鍵
　　成功的關(guān)鍵在于腳踏實(shí)地。“冬天已經(jīng)過去，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？”可喜的是目前市場上有幾家水性漆廠家已經(jīng)意識(shí)到轉(zhuǎn)變觀念的重要性。記者在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，不少水性漆生產(chǎn)廠家已經(jīng)著手模式上的細(xì)節(jié)化的操作。不少代理商也已經(jīng)開始積極開拓市場空白點(diǎn)，尋找合作者。

　　記者手記：
　　進(jìn)駐水性漆領(lǐng)域的，不論生產(chǎn)廠家，或經(jīng)銷商，都因志同道合，更是一群劈山開渠的人。只有對(duì)前景充滿信心，眾志成城，才能實(shí)現(xiàn)水性漆的真正崛起。
　　這個(gè)行業(yè)，還需要源源不斷的創(chuàng)業(yè)**，更需要眾人拾柴火焰才高。