又到一年“賀歲檔”，2011年的賀歲大片各具特色，吸睛無數(shù)，票房屢屢過億?？v觀其營銷之法，《趙氏孤兒》率先調(diào)整檔期，拉長戰(zhàn)線，加上頗具看點的陣容和故事，以口碑贏票房的計劃成功實施;《讓子彈飛》的群星陣容不輸于陳凱歌;馮小剛的金字招牌讓《非誠勿擾2》具備了先天好條件。

 
    相較電影行業(yè)“賀歲檔”的集中聲勢而言，五金產(chǎn)品的周期俏行情，則零散的分銷在各大時節(jié)。對于如何掠取消費者的眼球經(jīng)濟，使得銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，五金企業(yè)萬不可錯過本年度備受關(guān)注的三大賀歲影片的票房營銷戰(zhàn)術(shù)。

成功案例一《趙氏孤兒》

五金營銷方式：整合營銷

    陳凱歌的策略是先發(fā)制人，先是把影片的檔期提前，并率先開啟了影片的宣傳攻勢。除了常規(guī)的媒體宣傳之外，《趙氏孤兒》劇組充分利用各種資源為影片進行宣傳，從拍攝期間演員們各種“緋聞”的炒作，到參加火爆全國的綜藝節(jié)目，再到舉行主題曲的首發(fā)儀式……做足的噱頭，使其上影兩周票房突破億元大關(guān)。

    在五金企業(yè)實際的營銷中，很多企業(yè)都不會去傳播自己的品牌信息，以至于很多客戶不知道企業(yè)的戰(zhàn)略和定位，所以只覺得企業(yè)產(chǎn)品價格太高或者覺得企業(yè)產(chǎn)品價格太低導(dǎo)致利潤太小等表面現(xiàn)象，從而都不愿意經(jīng)銷、購買。

    所以企業(yè)要在市場獲得成功，必須要通過事件或活動等形式明確傳播產(chǎn)品的定位，讓商家充分明白企業(yè)戰(zhàn)略意圖和方向，相信企業(yè)的效果。奠定商家銷售企業(yè)產(chǎn)品的信心。

成功案例二《讓子彈飛》

五金營銷方式：口碑式營銷

    《讓子彈飛》上映11天票房射穿4億靶心，圣誕節(jié)三天勁收1億元，上座率高達90%。取得如此好的成績，離不開口口相傳的口碑效應(yīng)。早在公映之前，該片就在制造口碑上下足了功夫。周潤發(fā)、姜文、劉嘉玲、葛優(yōu)等實力明星的加盟，讓觀眾了解到了非同凡響的實力;宣傳上涵蓋了所有主流媒體，包括網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙雜志、廣播等，讓普通觀眾對影片的認知基本在30%左右，而一定購票去觀看影片的觀眾認知度高達60%，提高了影片人氣。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，影片上映后，許多觀眾都是在身邊人強烈推薦下去到電影院觀看該片。
 
     口碑是企業(yè)發(fā)展的利劍，甚至可以打開一條光明的大道。常常說一傳十，十傳百，就是這個道理?，F(xiàn)今的口碑營銷是企業(yè)在調(diào)查市場需求的情況下，為消費者提供需要的產(chǎn)品和服務(wù)，讓人們通過口碑了解產(chǎn)品、樹立品牌、加強市場認知度，最終達到企業(yè)銷售產(chǎn)品和提供服務(wù)的目的。

     五金行業(yè)必須意識到口碑營銷勢力，讓產(chǎn)品消費的主流人群最先體驗產(chǎn)品的可靠性、優(yōu)越性的受眾，這樣會讓他們第一時間向周圍朋友圈傳播產(chǎn)品本身質(zhì)地、原料和功效，或者把產(chǎn)品企業(yè)、周到的服務(wù)感受告訴身邊的，再次吸引別人跟著去關(guān)注產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)。

成功案例三《非誠勿擾2》

五金營銷方式：好奇心營銷

    馮小剛在微博上表示：“電影有兩種，一種是跟觀眾有仇的，敢花錢買票進來一定讓你帶走不痛快;另一種是跟觀眾親的，一見如故，相見恨晚。本著誠信的原則，我可以負責(zé)任地告訴您，《非2》湊是后一種?！?

     憑借有《非誠勿擾》的超人氣基礎(chǔ)，原班人馬再次牽手，毫無疑問它將是2011年最叫座的電影。其延續(xù)了第一集的愛情線索，故意增設(shè)了新的角色，通過制造熱點話題，充分利用人們的獵奇心理，使得很多人都想知道影片中的兩個人到底是什么結(jié)局，吊足了觀眾的胃口。

    五金企業(yè)在實際的市場營銷中，企業(yè)開發(fā)完客戶后，雖然知道客戶的實際和其擁有的資源，但是很少有企業(yè)想到或者愿意利用客戶的優(yōu)勢資源，去為自己的銷售目標努力。而企業(yè)更多的是愿意傻傻的相信客戶“一定會全力推薦本品牌”的口頭承諾，最后的結(jié)果，自然是狼狽不堪。

   所以五金企業(yè)想要在一塊市場上有大收獲，要學(xué)習(xí)《非2》的營銷，利用好奇心穩(wěn)穩(wěn)抓住消費者，善于利用客戶的優(yōu)勢資源，前期親力親為的借用企業(yè)本身的專業(yè)水平，幫助客戶和自己打開市場。