每每節(jié)假日到來之際也是各個商家促銷大戰(zhàn)粉墨登場的時刻。眼見圣誕將到，緊接元旦接踵而來，再是春節(jié)尾隨，面對“節(jié)假潮”，各個企業(yè)真是摩拳擦掌，迫不及待想拿出“殺手锏”比上一番，似有一股“是驢是馬拉出來溜溜”的氣勢，當(dāng)然，五金企業(yè)也不例外。

 
    的確，節(jié)假日是眾多商家搶奪市場份額的重要時刻。為了促進(jìn)銷售，不少商家不惜在價格上一降再降，不僅贏利甚少，也造成了同行企業(yè)的被動。一個接一個的節(jié)假日、一場比一場激烈的促銷活動，消費者不乏患上促銷疲勞癥。其實，要打好一場場精彩的節(jié)日促銷戰(zhàn)，單一的降價戰(zhàn)術(shù)往往很難奏效，關(guān)鍵是巧打“整合拳”——整合資源。

點面整合
 
    即使是再大型的五金企業(yè)，它的品牌宣傳費用也是有限的，這就涉及到如何用一分資源起到二分效果的問題。從區(qū)域范圍內(nèi)，五金企業(yè)首先要確定促銷重點，是選擇地級城市，縣城還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場，勢必要了然于胸。一旦確立后，就要發(fā)揮中國“小球帶大球的”外交策略，由最重點的帶動次重點的，對重點賣場作重點促銷支持，對次重點賣場進(jìn)行次重點促銷支持。眾所周知，資源的平均分配，往往會造成分散凸顯不了競爭優(yōu)勢，就像一把鹽撒到到江河里就等于竹籃打水一場，而撒到一碗里咸味立竿見影。

遠(yuǎn)近整合

    很多品牌都意識到“決勝在終端”，節(jié)日期間早在零售終端準(zhǔn)備著重磅**，其實終端那點“巴掌大”的柜臺，再炸也蹦不出金子。因此，五金企業(yè)要以終端為中心由近及遠(yuǎn)擴(kuò)展，向遠(yuǎn)處撒網(wǎng)，在近處下誘，實現(xiàn)遠(yuǎn)與近的整合。

    遠(yuǎn)處撒網(wǎng)，就是指在柜臺以外的多個地方進(jìn)行促銷活動，如在商場門口進(jìn)行路演，到社區(qū)內(nèi)派發(fā)宣傳單、產(chǎn)品演示或上門服務(wù)。近處下誘則是指柜臺內(nèi)的特價海報、贈品堆放、樣機演示等充分吸人眼球。如此里應(yīng)外合的節(jié)日促銷，宣傳效果肯定會更勝一籌。

人物整合

    分開來解釋，人就是團(tuán)隊，物就是促銷活動的輔助品。

    一場節(jié)日活動的組織，首先要做到“以人為本”，人在一場活動中起到舉足輕重的作用。正所謂“成也蕭何敗也蕭何”，在組織活動中最易出現(xiàn)問題的也還是人，所以五金企業(yè)在促銷活動前一定要全員動員，給予一定的激勵措施激發(fā)團(tuán)隊的斗志，讓五金業(yè)務(wù)員到終端親自組織活動，以便提升他們的活動組織、策劃、領(lǐng)導(dǎo)能力。

   要讓活動組織有效果，事前培訓(xùn)少不了。培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)包括活動內(nèi)容、活動話術(shù)的統(tǒng)一、產(chǎn)品話術(shù)的統(tǒng)一，主推產(chǎn)品的定位等等。

    總之，一場活動的成功組織離不開整合戰(zhàn)術(shù)——分析終端，完善細(xì)節(jié)，加強執(zhí)行力，充斥責(zé)任心。在終端敢于亮劍，亮出五金品牌的自身氣質(zhì)和霸氣，那么，活動的價值遠(yuǎn)不是贏利多少所能衡量的了。