在五金行業(yè)里，品牌意識正在逐漸形成，五金企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立足，就必須有拿得出手的品牌。品牌戰(zhàn)在五金市場內(nèi)硝煙正濃，但許多五金企業(yè)卻對品牌戰(zhàn)略還保留著許多錯(cuò)誤的認(rèn)識。

 
1、認(rèn)為“高檔次、高價(jià)位”就是名牌，市場定位不準(zhǔn)。

    持這種觀念的人不少，好像普通的價(jià)格、通俗的款式就是大路貨，低檔次的。可口可樂是名牌，但它的飲料也只需要兩三元一杯，麥當(dāng)勞也只有二三十元也可以飽餐一頓，做紐扣的廠家是不是永遠(yuǎn)出不了頭，做西服的廠家是不是天生就高他一等，我看不見得。如今一些企業(yè)，一旦要?jiǎng)?chuàng)牌子，就非要弄個(gè)“精品”、“極品”以此來提升自己的品牌。其實(shí)他們這樣做，首先從產(chǎn)品本身的品質(zhì)來講，并不是都來了質(zhì)的飛躍，有的僅僅是外觀和包裝上的改進(jìn)。這樣做，其一是對消費(fèi)者缺乏誠信;其二，淡化了原有產(chǎn)品形象;其三，在你提升層次的同時(shí)，也意味著你的目標(biāo)市場發(fā)生了變化，而在新的目標(biāo)市場里，你還尚未具備特色和優(yōu)勢。所以我們常常看到不少新的品牌誕生，往往又是曇花一現(xiàn)。

2、把品牌戰(zhàn)等同于廣告戰(zhàn)

    品牌是一種服務(wù)或一個(gè)產(chǎn)品對消費(fèi)者最核心的品質(zhì)訴求與承諾，它濃縮了關(guān)于這種服務(wù)及產(chǎn)品服務(wù)的質(zhì)量、服務(wù)、品味甚至文化。而廣告只是一種傳播信息的手段。企業(yè)和產(chǎn)品需要宣傳，廣告可以帶來高知名度，創(chuàng)造品牌效應(yīng)，但廣告不能讓產(chǎn)品具備內(nèi)在的氣質(zhì)和魅力。有的企業(yè)老總簡單地認(rèn)為，只要大投廣告，狂轟亂炸，就能產(chǎn)生名牌效應(yīng)，提升品牌形象，從而帶來銷售額的上升。然而往往事與愿違，或者收效甚微。其原因就在于，他們忽略了在產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、創(chuàng)新等方面下更多的功夫。

3、缺乏對市場的基礎(chǔ)分析，亂點(diǎn)鴛鴦譜。

    “沒有調(diào)查研究，就沒有發(fā)言權(quán)”，同理，缺乏對五金市場的基礎(chǔ)分析，缺乏精心的策劃漫無目的地投放廣告只能是將自己的錢打了水漂。有的企業(yè)根本對自己的廣告投放沒有譜，不知道怎么投，往哪里投，投多少要么根據(jù)各地經(jīng)銷商的意見，在哪里做個(gè)路牌，在哪輛公交車上做個(gè)噴繪;要么在業(yè)內(nèi)雜志或報(bào)刊上做幾個(gè)彩頁;

4、花樣百出，形象缺乏連貫性。

    有一家陶瓷企業(yè)從1996年就開始導(dǎo)入CI，先后請了3家廣告公司。第一家設(shè)計(jì)出了一套CI形象并經(jīng)過一年多的傳播，結(jié)果感覺不是很好，于是又請來第二家。第二家迎合老板的心理，來個(gè)大刀闊斧的改進(jìn)，然后投入了大筆資金傳播，效果好像好一些過了一年多，感覺別人的形象和檔次都在提高，我們還是老面孔，不行，還得提。但這回不請外面的了，價(jià)格太貴，干脆自己搞。于是乎新的設(shè)計(jì)更是五花八門，幾乎每次廣告都是新的版面。做廣告又不是穿衣服，經(jīng)常換，以為別人羨慕你啊?其實(shí)別人早就不認(rèn)識你了!

5、品牌激增和過度延伸使品牌功能稀釋。

    獲得成功的先入品牌，往往會吸引大量的生產(chǎn)商對其產(chǎn)品加以模仿，并設(shè)立新的品牌。但這些品牌并不能給市場帶來真正的價(jià)值，而僅是增加無謂的干擾。在企業(yè)內(nèi)部，也可以產(chǎn)生類似的干擾。譬如市場細(xì)分不當(dāng)，新設(shè)的品牌可能會影響到原有品牌的績效和價(jià)值。對消費(fèi)者而言，現(xiàn)在每天都會接觸到成千上萬的廣告信息，致使他們無所適從。其結(jié)果必然導(dǎo)致品牌的功能受到嚴(yán)重削弱。

    一般而言，品牌延伸是有一個(gè)有效拓展經(jīng)營范圍和產(chǎn)品種類的方法。例如，20世紀(jì)80年代，在美國約三分之二的新產(chǎn)品通過品牌延伸的方法導(dǎo)入市場。但是，這種做法同時(shí)也易于造成品牌形象的混亂，核心品牌的價(jià)值被沖淡稀釋。它也許可以在短期內(nèi)幫助廠家增加銷售，但卻可能削弱甚至毀滅原有品牌。因此，號稱“品牌王國”的寶潔公司，現(xiàn)在也不得不采取相應(yīng)措施使品牌形象簡明化。

    創(chuàng)品牌難，守品牌更難。獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，是一件艱難的事情，而延續(xù)自己的品牌影響力，則需要五金企業(yè)對未來有一個(gè)明確和長遠(yuǎn)的計(jì)劃。想要長久發(fā)展，五金企業(yè)就必須克服短視的弊病，就必須把信譽(yù)當(dāng)做自己的生命，把持續(xù)發(fā)展作為自己的發(fā)展目標(biāo)。