營(yíng)銷創(chuàng)新，一個(gè)被屢屢提及的命題。尤其在目前營(yíng)銷手段嚴(yán)重同質(zhì)化、傳統(tǒng)營(yíng)銷方式乏力的情況下，企業(yè)要想在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力的提升和銷量的增長(zhǎng)，營(yíng)銷創(chuàng)新是一道必然要跨過的“檻”。

    根據(jù)“微笑曲線”，在產(chǎn)業(yè)鏈中，附加值更多體現(xiàn)在兩端——設(shè)計(jì)和銷售，處于中間環(huán)節(jié)的制造附加值最低。當(dāng)五金企業(yè)因制造發(fā)展到一定程度，當(dāng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)因制造到達(dá)一定高度，從利潤(rùn)低的制造環(huán)節(jié)向利潤(rùn)高的“微笑曲線”兩端挺進(jìn)，是五金企業(yè)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的歷史趨勢(shì)和機(jī)遇。

聯(lián)合營(yíng)銷：降低渠道成本

    聯(lián)合營(yíng)銷是指多家五金企業(yè)聯(lián)合做渠道，而不是單純將產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商、代理商。這是一種由單個(gè)營(yíng)銷向聯(lián)合營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變，是一種全新的營(yíng)銷模式。

    據(jù)了解，在現(xiàn)階段中小五金企業(yè)仍占據(jù)大多數(shù)。他們存在很多弱勢(shì)，比如產(chǎn)品、品牌知名度比不上國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)渠道也比較弱，包括自建渠道的不足以及在專業(yè)市場(chǎng)、連鎖超市等渠道終端面前沒有話語(yǔ)權(quán)。

    選擇聯(lián)合營(yíng)銷，讓更多的企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，共同建立內(nèi)銷渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的影響和市場(chǎng)占有份額的實(shí)際動(dòng)作。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷：以品牌為導(dǎo)向

    由于國(guó)際市場(chǎng)的復(fù)雜多變，五金外貿(mào)型主導(dǎo)企業(yè)受到的影響尤為明顯。轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，沒有品牌幾乎寸步難行。五金企業(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，加快技改步伐，增添產(chǎn)品科技含量，打造屬于企業(yè)自身的品牌。

    其實(shí)，要做到內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)“并駕齊驅(qū)”，是很有難度的事情。五金企業(yè)要能夠?qū)?nèi)需市場(chǎng)需求迅速作出精準(zhǔn)判斷，能在最短的時(shí)間內(nèi)制造出最迎合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。因此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)于五金企業(yè)來(lái)說(shuō)，以品牌為導(dǎo)向的營(yíng)銷創(chuàng)新才是未來(lái)的致勝之道。

電子商務(wù)：避免與線上產(chǎn)品直接競(jìng)爭(zhēng)

    由于電子商務(wù)的趨勢(shì)漸濃，越來(lái)越多的五金企業(yè)已經(jīng)開拓網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，其中也不乏大型企業(yè)。在筆者看來(lái)，與大企業(yè)的“網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)”，中小五金企業(yè)可以更為靈活，因?yàn)榇笃髽I(yè)還要面向很多實(shí)體經(jīng)銷商，為了保護(hù)經(jīng)銷商的利潤(rùn)，網(wǎng)上的產(chǎn)品銷售價(jià)格不可能降得很低。而且如果企業(yè)專職做電子商務(wù)，對(duì)網(wǎng)上銷售的很多規(guī)則的改變，也能夠作出及時(shí)的應(yīng)對(duì)。

    網(wǎng)上營(yíng)銷要做得長(zhǎng)遠(yuǎn)，必須要避免與線下渠道的惡性競(jìng)爭(zhēng)，最好以一些個(gè)性化、時(shí)尚、小批量的產(chǎn)品為主，與實(shí)體店的產(chǎn)品區(qū)分開來(lái)。

【總結(jié)】：全球經(jīng)濟(jì)在后金融危機(jī)時(shí)期仍然復(fù)雜多變，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)除了技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)外，已逐漸向營(yíng)銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)演進(jìn)。在這樣的情況下，誰(shuí)掌握了“微笑曲線”的高端，掌握了市場(chǎng)，誰(shuí)就是贏家。因此，五金企業(yè)的營(yíng)銷渠道管理理念要和市場(chǎng)“一起走”，使得原來(lái)單一、僵化的營(yíng)銷形式演變?yōu)槎鄻踊?、靈活性與適應(yīng)性強(qiáng)的形式。

目前，一些不太擅長(zhǎng)做銷售的企業(yè)可以選擇“營(yíng)銷外包”這種方式，只要與負(fù)責(zé)營(yíng)銷的公司簽訂好協(xié)議，那么，渠道的建立和品牌的推廣都可以看成是一種“購(gòu)買服務(wù)”。