現(xiàn)如今我國樓梯的發(fā)展是很有上升空間的，中國樓梯行業(yè)的快速發(fā)展，樓梯行業(yè)如何在危急中學(xué)會成長和突破是很大的關(guān)鍵。
　　
　　對樓梯企業(yè)，在這三種“過冬”模式之下，還需要結(jié)合資源整合的五類經(jīng)營準(zhǔn)則進(jìn)行具體的實(shí)施。
　　
　　成本至上精打細(xì)算
　　
　　以冬眠的方式、用最低的能耗過冬，又能清理腸胃、蓄勢待發(fā)，不至于一蹶不振、一睡不醒，關(guān)鍵是要減去脂肪留精髓。
　　
　　經(jīng)濟(jì)上行時期，行業(yè)的超常銷售增長和較高的利潤率使樓梯企業(yè)忽視了成本控制的重要性，造成巨額的廣告費(fèi)用、以產(chǎn)定銷的庫存積壓、低效的渠道產(chǎn)品不良后果。
　　
　　相應(yīng)的，經(jīng)濟(jì)下行時期，樓梯企業(yè)需要縮減廣告費(fèi)用，以銷定產(chǎn)降低庫存，渠道扁平化加快流通，精簡人員管理費(fèi)用，減少吃喝公關(guān)浪費(fèi)等降低成本，增加現(xiàn)金流，提升競爭力。
　　
　　提供客戶眼中的差異化價(jià)值
　　
　　客戶消費(fèi)水準(zhǔn)的提升，要求樓梯企業(yè)改變產(chǎn)品同質(zhì)和價(jià)格競爭的低水平商業(yè)模式，而能夠提供客戶眼中的差異化價(jià)值。在樓梯企業(yè)的上游，領(lǐng)先的裝飾裝修企業(yè)正在步入符合客戶升級換代消費(fèi)需求的更高水平商業(yè)模式。
　　
　　以東易日盛為代表的裝飾裝修企業(yè)以“完整家居”為理念，除為客戶提供工程、服務(wù)外，還有一系列同一風(fēng)格、同一材質(zhì)的產(chǎn)品與其整體家裝理念相配套。樓梯企業(yè)應(yīng)能提供高、中、低不同價(jià)格檔次，歐式、中式、宮庭、田園等不同風(fēng)格系列的潮流產(chǎn)品與之配套。盡可能方便客戶選擇產(chǎn)品，提**品風(fēng)格菜單，實(shí)行體驗(yàn)銷售。同樣是水晶，為什么斯華洛世奇能夠成為高品位、高品質(zhì)的水晶產(chǎn)品代名詞，用在任何需要表達(dá)璀璨華貴的風(fēng)格水晶裝飾物上。樓梯品牌同樣如此，需要堅(jiān)持的是風(fēng)格與品質(zhì)。
　　
　　資源整合能力
　　
　　某樓梯生產(chǎn)企業(yè)有較強(qiáng)的樓梯生產(chǎn)管理水平及資金實(shí)力，有扎實(shí)的銷售渠道。該企業(yè)原計(jì)劃今年繼續(xù)擴(kuò)展全國銷售渠道。然而去年底開始的市場低迷打亂了他們原有的計(jì)劃，是堅(jiān)持實(shí)行還是暫停等待，一時猶豫不定。經(jīng)過對市場的深入調(diào)查分析，他們開始對企業(yè)與經(jīng)銷商進(jìn)行合理規(guī)劃，整合資源，實(shí)現(xiàn)各自優(yōu)勢的最佳配合。
　　
　　廠、商“抱團(tuán)取暖”，分擔(dān)了個體投資風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)成團(tuán)體資源優(yōu)勢共享，按過程投入分配階段利潤，最大發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)的熱量。
　　
　　培育區(qū)域市場
　　
　　積極向二、三級城市及農(nóng)村市場擴(kuò)張。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，二、三級城市正在成為昨天的一級城市。種種跡象也表明，當(dāng)我國的城市化率達(dá)到一定水平后，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民工將帶去城市的消費(fèi)方式，沃爾瑪在美國鄉(xiāng)鎮(zhèn)的成功同樣會發(fā)生在中國市場。
　　
　　不同的消費(fèi)者定位需要特定的產(chǎn)品，城市與農(nóng)村的消費(fèi)差異要求企業(yè)區(qū)分不同的品牌定位及成長方式。
　　
　　一位區(qū)域經(jīng)銷商去年底在原有兩家店面的基礎(chǔ)上又增加了兩家大店。為什么在經(jīng)濟(jì)不景氣、店租成本居高不下的情況下繼續(xù)開店，經(jīng)銷商的說法是：“現(xiàn)在的市場狀況下，投廣告不如開店，店面一樣有廣告展示作用，店面零售至少可以維持店面成本。另外我準(zhǔn)備三年不賺錢，用三年的時間占據(jù)市場后再賺錢?！睆膯蔚旰怂闵希F(xiàn)在賺錢少或不賺錢，但從區(qū)域市場長期及全盤考慮，需要為區(qū)域成長付出投入。
　　
　　人力資源管理
　　
　　某樓梯區(qū)域經(jīng)銷商經(jīng)調(diào)整后，新接手的經(jīng)銷商有自己的銷售團(tuán)隊(duì)，原經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)面臨重新?lián)駱I(yè)，原經(jīng)銷商向樓梯企業(yè)提出可否幫助協(xié)調(diào)人員安置到其他經(jīng)銷區(qū)域。而另一區(qū)域經(jīng)銷商增加門店后，需要增加經(jīng)培訓(xùn)過的營業(yè)人員，經(jīng)銷商向樓梯企業(yè)提出可否幫助尋找。
　　
　　這件事提醒樓梯企業(yè)，人力資源及培訓(xùn)部門除為本企業(yè)提供人力資源管理及培訓(xùn)外，對經(jīng)廠家為經(jīng)銷商培訓(xùn)的銷售及營業(yè)人員建立檔案。這樣可以降低區(qū)域經(jīng)銷商招聘及培訓(xùn)銷售人員的成本和時間，避免人才的流失，提高人力資源管理效率。
　　
　　因此，樓梯企業(yè)才能打敗不景氣，順利“過冬”，逆市飛揚(yáng)，提高自身的競爭力才是好事。  

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