相對(duì)于妖嬈多姿的家具衣櫥而言，生硬刻板的建材產(chǎn)品平素?zé)o人問津，尤其是木門、五金、墻紙、涂料這些立體感不強(qiáng)、宣傳度不夠的冷門建材門類。今年以來，隨著冷門建材產(chǎn)品的崛起和品牌意識(shí)增強(qiáng)，以藝術(shù)化外觀、明星代言風(fēng)和頒布行標(biāo)強(qiáng)化服務(wù)的三大變化吸引業(yè)界和消費(fèi)者的眼球。而在上月落幕的第12屆廣州建博會(huì)上，這些變化尤其明顯。

營銷：大打明星效應(yīng)牌

    明星代言家居產(chǎn)品早已不是新鮮話題，而近日林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長王滿透露的“109位明星代言地板”這個(gè)數(shù)據(jù)就絕對(duì)令你目瞪口呆。陳道明在地板上、蔣雯麗在櫥柜前、曾志偉在開門鎖……目前幾乎所有一線明星都有代言建材品牌，有的甚至代言多個(gè)品牌。在食品、醫(yī)療保健品代言廣受質(zhì)疑之后，當(dāng)下，五金建材行業(yè)一躍成為最受明星青睞和掘金的行業(yè)。

    明星代言已經(jīng)成為各個(gè)企業(yè)營銷的一種手段，門窗這個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)也開始走時(shí)尚路線，找明星代言。在剛剛結(jié)束的第11屆廣州建博會(huì)上，影視紅星孫儷成為澳普利發(fā)的品牌形象代言人，這種門窗行業(yè)請(qǐng)大牌明星做代言的事件屢有發(fā)生。這是五金門窗企業(yè)走品牌發(fā)展之路，走成品運(yùn)營模式的一種方式。五金門窗企業(yè)不再單純是走低端路線，一些五金門窗企業(yè)意識(shí)到了門窗產(chǎn)品品牌的重要性，開始運(yùn)作門窗品牌的建設(shè)。這種明星代言也給五金門窗企業(yè)帶來了可管的銷售額，猶如猛虎下山般讓同行措手不及。

    更重要的轉(zhuǎn)變是，明星代言已從木地板、衛(wèi)浴、櫥柜等熱門板塊轉(zhuǎn)向木門、五金、墻紙、天花等冷門門類。關(guān)芝琳代言比樂木門、曾志偉代言堅(jiān)士鎖具、溫碧霞代言地寶龍墻紙……廣東省建材行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長陳環(huán)表示，這些冷門建材品牌紛紛擺脫以往“踏實(shí)做產(chǎn)品、低調(diào)做品牌”的一貫作風(fēng)，群起染指明星代言，動(dòng)輒數(shù)百萬每年的代言費(fèi)足以可見這些門類企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng)和品牌意識(shí)的提升。

    縱觀中國門窗行業(yè)，邀請(qǐng)明星參與的營銷活動(dòng)不少，也取得了較好的效果。在2006年，“中國木門30強(qiáng)”新聞發(fā)布會(huì)在人民大會(huì)堂召開，主持人白巖松的出場帶來了會(huì)場騷動(dòng)，引起了不小的轟動(dòng)；2008年，潤成創(chuàng)展的“波西米亞流行風(fēng)”品牌發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)前奧運(yùn)舉重冠軍陳小敏參與，反響不俗，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品銷售市場，帶來了積極影響；浙江歐派門業(yè)與影視明星蔣雯麗合作，使其品牌快速得到提升。

    明星代言的門企還有：請(qǐng)香港明星關(guān)詠荷代言的廣東派雅鋁門、請(qǐng)李湘代言帝奧斯品牌形象的雍興門業(yè)、請(qǐng)香港武打明星元彪代言的軒尼斯（藍(lán)爾）鋁門、請(qǐng)相聲演員李金斗代言的浙江群喜門業(yè)，國內(nèi)當(dāng)紅影視明星佟大為在上海出席了瓦倫亞樓梯品牌形象代言活動(dòng)，引起了整個(gè)樓梯出**易會(huì)不小的轟動(dòng)，現(xiàn)場觀眾把瓦倫亞展位圍得水泄不通，場面氣氛熱烈，吸引了眾多參觀者的眼球……

   事實(shí)上，門窗企業(yè)請(qǐng)明星形象代言才剛剛開始，這說明門窗行業(yè)的產(chǎn)品品牌度還有待提升，也說明行業(yè)還處在上升的發(fā)展階段，三流企業(yè)做產(chǎn)品，二流企業(yè)做服務(wù)，一流企業(yè)做文化！而品牌運(yùn)作也是企業(yè)文化的重要內(nèi)容之一。2010年五金門窗企業(yè)明星代言這張“文化牌”要怎么打，我們拭目以待。