一方面，原材料的價(jià)格一路看漲；另一方面，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迫使商家頻頻使出打折招數(shù)。是提升價(jià)格以緩解成本壓力，還是降低價(jià)格和同行競(jìng)爭(zhēng)？目前的家具市場(chǎng)正面臨著這種兩難窘境。 

　　家具銷售進(jìn)入“微利時(shí)代” 

　　在木材價(jià)格方面，有關(guān)統(tǒng)計(jì)材料表明，在去年中，進(jìn)口木材的總體價(jià)格行情普遍上漲。而關(guān)于今年以來(lái)的木材價(jià)格也是一路看漲，家具制造需要用到的涂料、膠水等原材料的價(jià)格也在上漲。再加上運(yùn)輸成本也在不斷攀升，眾多家具銷售業(yè)人士都認(rèn)為：家具價(jià)格的攀升眼下已經(jīng)成為不可避免之勢(shì)。 

　　東莞名家具俱樂(lè)部常務(wù)秘書長(zhǎng)王獵告訴記者，從去年5月開(kāi)始，木料價(jià)格開(kāi)始出現(xiàn)大幅上漲。板材的價(jià)格平均比去年上漲了60%，而原木的價(jià)格比板材的漲得更厲害。今年以來(lái)，雖然價(jià)格走勢(shì)趨于平緩，但是總體上仍然處于上漲的趨勢(shì)，和去年相比漲率大概在30%左右。 

　　而與此同時(shí)，記者在一些家具賣場(chǎng)看到，和原材料價(jià)格的漲勢(shì)相比，家具成品的售價(jià)顯得波瀾不驚。尤其在剛剛過(guò)去的五一黃金周中，記者在各大家具賣場(chǎng)看到，各商家為了促銷，競(jìng)相推出各種打折活動(dòng)。即便是在5月8日這天，記者在東莞盈豐家居廣場(chǎng)仍然看到一些商鋪打出“6.8折”、“7.5折”等折扣。 

　　“可以肯定的是，家具銷售的暴利時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了！微利時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，這是每個(gè)商家都必須面臨的現(xiàn)狀?！睎|莞國(guó)際家居總經(jīng)理陳劍這樣表示。陳劍告訴記者，東莞作為家具制造業(yè)重地，家具售價(jià)本來(lái)就較很多地市要低，如今隨著原材料價(jià)格的上漲，家具廠家也在不斷提升出廠價(jià)格，經(jīng)銷商的利潤(rùn)被進(jìn)一步壓縮。而據(jù)名家具俱樂(lè)部常務(wù)秘書長(zhǎng)王獵透露，從今年3月份舉辦的家具展會(huì)看來(lái)，家具的出廠價(jià)已經(jīng)比去年平均值提高了10%到20%。 

　　“微利時(shí)代確實(shí)已經(jīng)來(lái)臨，廠家的供貨價(jià)較以前有所提高。可是作為我們商家，又不能提升售價(jià)，因?yàn)槟壳暗南M(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)讓消費(fèi)者習(xí)慣了降價(jià)的風(fēng)潮，大部分消費(fèi)者都認(rèn)為商品的價(jià)格應(yīng)該是越來(lái)越低，如果我們提升商品售價(jià)的話，消費(fèi)者肯定不會(huì)認(rèn)同?！惫廨x家具城營(yíng)銷策劃部經(jīng)理張志海這樣表示。 

　　新一輪的洗牌勢(shì)在必行 

　　在采訪中，對(duì)于微利時(shí)代的降臨，幾乎所有受訪的業(yè)內(nèi)人士都一致認(rèn)為，微利時(shí)代的來(lái)臨意味著一場(chǎng)洗牌活動(dòng)即將來(lái)臨。 

　　王獵告訴記者：“那些主要靠模仿的生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)受到?jīng)_擊，尤其是一些作坊式的小廠，這些小廠缺乏研發(fā)能力，沒(méi)有原創(chuàng)性的東西，他們要盈利只有低價(jià)這一個(gè)武器，所以一旦原材料漲價(jià)，他們就失去了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。” 

　　而經(jīng)銷商方面，一些實(shí)力較強(qiáng)的商家面對(duì)“微利時(shí)代”的來(lái)臨，正在做出應(yīng)對(duì)。 

　　“零散的小商戶也將日益受到?jīng)_擊。大型商場(chǎng)可以通過(guò)整合營(yíng)銷、統(tǒng)一采購(gòu)等手段做到薄利多銷，靠‘走量’來(lái)緩解利潤(rùn)空間被壓縮的壓力。而一些散戶型的小商家則很難做到這點(diǎn)。” 張志海這樣認(rèn)為：“我們的策略就是整合營(yíng)銷，比如我們以前在打廣告時(shí)，旗下的幾家分店是各顧各，現(xiàn)在我們?cè)诖驈V告時(shí)都是統(tǒng)一行動(dòng)，這樣不僅可以節(jié)省廣告費(fèi)用，而且廣告的主題更加統(tǒng)一，對(duì)品牌形象的宣傳也能起到更好的效果。在促銷方面，大部分的商品都在實(shí)施明碼標(biāo)價(jià)；同時(shí)不時(shí)聯(lián)合廠家，在特定時(shí)期拿出幾款產(chǎn)品以進(jìn)貨價(jià)銷售，以此來(lái)吸引消費(fèi)者?！?nbsp;

　　“表面上看，家具產(chǎn)品的價(jià)格提高了，但是事實(shí)上消費(fèi)者的消費(fèi)水平和欣賞水準(zhǔn)也在不斷提高”，東莞名家居廣場(chǎng)策劃經(jīng)理張濤則告訴記者：“我們意識(shí)到，單純依靠打折已經(jīng)不足以滿足消費(fèi)者越來(lái)越高的消費(fèi)需要。事實(shí)上，有相當(dāng)一部分消費(fèi)者是從外地自駕車來(lái)東莞選購(gòu)家具的。他們很大程度上是沖著東莞家具的名氣而來(lái)。” 

　　商家：提升準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn) 

　　消費(fèi)者檔次的提高，必然就對(duì)商家的經(jīng)營(yíng)手段提出了更高要求?！拔覀兡壳罢谥τ谔嵘覀兊臏?zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，在招商時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行一定的甄選。比如加強(qiáng)一些文化風(fēng)格較濃的商品的引進(jìn)，限制檔次不高的商品進(jìn)入。”國(guó)際家居廣場(chǎng)總經(jīng)理陳劍表示。 

　　而東莞名家居廣場(chǎng)策劃經(jīng)理張濤也認(rèn)為：“對(duì)于一些已經(jīng)‘過(guò)時(shí)’的商品，我們不會(huì)考慮引進(jìn)。例如現(xiàn)在貼皮家具已經(jīng)逐漸退出市場(chǎng)，很多顧客都偏向選購(gòu)實(shí)木或者貼木的家具。我們就會(huì)對(duì)商戶做出要求，限制他們繼續(xù)引進(jìn)貼皮家具?！?