北京家裝市場(chǎng)的價(jià)格一直比較穩(wěn)定，但近期卻有公司玩起了“打折”游戲。30%的大幅度打折令人不免疑惑：家裝業(yè)真有那么大的利潤(rùn)嗎？據(jù)了解，目前家裝公司的毛利潤(rùn)在30%至40%左右，純利潤(rùn)在10%左右。所以就算打折讓利，也不可能折得這么狠?？梢?jiàn)這表面上令人心動(dòng)的家裝打折，實(shí)際上不過(guò)是商家招攬客戶上套的幌子。


　　　陷阱一：概念打折


　　　這些公司在廣告中稱：各公司簽單的客戶可享受30%的打折優(yōu)惠，這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)極具有誘惑力。但真正與設(shè)計(jì)師面對(duì)面洽談咨詢時(shí)，方知這30%的折扣，僅限于工費(fèi)和輔料，對(duì)于在裝修中占一半以上的主材則是不打折的。所以號(hào)稱30%的折扣，其實(shí)已降到了15%。但畢竟還有利可圖，所以洽談往往能繼續(xù)下去，但消費(fèi)者已感到有點(diǎn)上當(dāng)受騙了。


　　　陷阱二：明降暗漲


　　　裝飾公司的報(bào)價(jià)單項(xiàng)目繁多，消費(fèi)者對(duì)家庭裝修的價(jià)格不可能做到非常了解，所以并不清楚廣告中的文字游戲。僅以石膏線為例，北京家裝市場(chǎng)石膏線包工包料的常規(guī)報(bào)價(jià)一延米17元——18元，筆者暗訪這家公司時(shí)發(fā)現(xiàn)，一延米石膏線的報(bào)價(jià)是8元，而工費(fèi)加輔料費(fèi)為一延米17元，30%的打折后還需11.9元，再加上8元的主料費(fèi)，打完折后的石膏線每延米為19.9元，比常規(guī)報(bào)價(jià)還高出1.9元——2.9元。


　　主料和人工分開(kāi)報(bào)價(jià)的模式已體現(xiàn)了化整為零的報(bào)價(jià)技巧。其實(shí)其他項(xiàng)目也有文章可做。比如在酒柜、書(shū)柜等的報(bào)價(jià)中，除去按照不同的材質(zhì)報(bào)出每平米的價(jià)格外，你會(huì)發(fā)現(xiàn)油飾又單收取了一次費(fèi)用，諸如此類…… 


　　用打折來(lái)吸引客戶的做法無(wú)可厚非，但這些公司提出的打折，只是為了招攬生意，并沒(méi)有如宣傳中所說(shuō)的那樣讓利于民。所以，從某種意義上講，這種做法帶有一定的欺騙性質(zhì)。因此提醒消費(fèi)者在家裝打折面前，不要輕意心動(dòng)，一定要摸清底細(xì)后再做決定。