有人說寒冬來臨，單一品牌運作的企業(yè)更具競爭力，因為它能夠專心致志，集中有效的人力財力，安全過冬。也有人說燈飾屬于個性化產(chǎn)品，要有差異化定位，多品牌運作才能全面覆蓋市場。為此，本期特別邀請以居上、諾克為代表的多品牌運作典范，大豐、海成等單一品牌運作取得成績的實力企業(yè)老板，針對企業(yè)要不要多品牌運作，多品牌運作的利與弊，寒冬下多品牌運作是否能夠成為護身符等問題展開深入探討。

    多品牌運作代表企業(yè)

    多品牌一定是做大做強的關鍵——中山居上燈飾總裁童步能

    最近幾年，燈飾行業(yè)品牌意識增強，眾多企業(yè)投入大量資金打造品牌。多品牌運作的燈飾企業(yè)越來越多，多品牌效應開始顯現(xiàn)，這說明燈飾企業(yè)以多個品牌運作比單一品牌更有優(yōu)勢，更具競爭力，很明顯是利大于弊。

    多品牌運作可以大大提高產(chǎn)品的市場占有率，滿足不同階層客戶的需求，從而最大程度地開發(fā)客戶資源。燈飾產(chǎn)品的個性化和差異化越來越明顯，風格品類越來越細化，這給多品牌運作提供了市場和空間。以居上為例，我們是國內水晶燈行業(yè)首家以多品牌運作市場的企業(yè)，獲得了很大成功?！罢鹦邸逼放贫ㄎ挥谥械蜋n，在渠道上實行“遍地開花”的模式，經(jīng)銷網(wǎng)點約300家；“居上”品牌以中檔為主，渠道上實行專賣模式，全國專賣店和專賣區(qū)約100家；“雅瑞”則是頂級品牌，定位為高檔產(chǎn)品，面向高端客戶和大中城市，目前也有15家專賣店。三大品牌定位明確，渠道分明，并在企業(yè)發(fā)展的不同階段推出，給我們帶來了明顯效益。

    最近幾年，水晶燈品牌企業(yè)金達、寶輝、宇迪等均實行了多品牌運作。當然，我們多品牌運作的初期也存在爭議，同行不理解，客戶不認同，但我們很清醒，好的產(chǎn)品加準確的定位和適合的渠道，多品牌一定是做大做強的關鍵。運作多品牌，需要有扎實的基礎，雄厚的資金，較大的產(chǎn)能，“內功”要練到一定程度。此外，工廠管理、營銷能力、人力資源等都必須跟上。

    清晰定位很重要——中山諾克照明董事長李昕

    企業(yè)要不要多品牌運作，不能一概而論！這不僅取決于企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，同時還取決于企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)能力、生產(chǎn)制造能力以及市場經(jīng)營能力。多品牌運作好處是最大限度地整合市場資源，滿足不同層次客戶的消費需求，分散經(jīng)營風險。缺點是分散經(jīng)營的注意力，分散資本的使用率，增加經(jīng)營管理上的難度。

    因此，合理利用多品牌運作經(jīng)營方式，就是對消費者進行市場細分定位。不同市場選擇不同產(chǎn)品，制定不同市場營銷策略，建立不同營銷渠道模式，進行不同的市場推廣活動。諾克目前有“諾克·斐西諾”和“諾克·帝沃麗”、“諾克·貝斯”、“蒂亞諾”、“美雍家居”等五個品牌，都是通過清晰定位市場，到清晰定位產(chǎn)品，再到市場策略推廣的一個循環(huán)運營過程。今年年底還要推出新的“整體家居照明”品牌——諾克·.普迪，就是為購買中檔商品房的消費者量身定做，來滿足大眾需求的品牌。

    目前，燈飾行業(yè)內真正實現(xiàn)多品牌運作的企業(yè)并不多，有企業(yè)對市場定位模糊，子品牌之間沖突，產(chǎn)品線雷同，不僅核心競爭力不夠，還導致品牌與品牌之間內耗。特別是歐式燈領域中，魚龍混雜，投機者偏多，抄襲和仿制現(xiàn)象嚴重，堅持原創(chuàng)，走品牌路線的企業(yè)更少，一旦遭遇行業(yè)的冬天，先倒下的必然是這些企業(yè).

  單一品牌代表企業(yè)

    做好現(xiàn)有品牌才是正道——中山大豐照明董事長陳碎存

    企業(yè)經(jīng)營要不要多品牌運作，首先要看企業(yè)有沒有這個能力去經(jīng)營多品牌，然后才是要不要經(jīng)營的問題。當企業(yè)具備這個能力和條件，可以考慮多品牌運作。但對于大多數(shù)中小企業(yè)而言，做好手中現(xiàn)有的品牌才是王道。品牌拓展或新建品牌，都需要付出巨大的投入和承擔更多的風險。

    多品牌運作的好處：可以避免雞蛋放在同一個籃子里，同時各品牌相互支撐，相互補充，對市場的把控與占有實現(xiàn)最大化。缺點則是相對單一品牌運作，需要承擔更多的風險，需要在管理、資源、人力、財力等方面進行相對分散的投入，對企業(yè)提出了考驗。另外，還會在一定程度上分散市場對主打品牌的關注度，不能有效地起到多品牌運作的效果。

    目前燈飾行業(yè)多品牌運作對企業(yè)在品牌定位、發(fā)展定位方面提出了更高的要求。對于一個行業(yè)而言，可以細分出許多小市場，每家企業(yè)可以定位于小市場的領導者，不必求高大全，高中低通吃。因此，照明行業(yè)絕大部分仍是單一品牌運作，即使有企業(yè)是以不同品牌出現(xiàn)，實質上仍是以產(chǎn)品定位加以區(qū)隔，而非以品牌加以區(qū)隔，本質上仍然是一個品牌。當然，隨著產(chǎn)業(yè)的不斷擴容和涌入行業(yè)的企業(yè)增多，未來會出現(xiàn)類似于寶潔等多品牌運作十分成功的大型企業(yè)。

    行業(yè)多品牌運作并不十分成熟——中山海成燈飾總經(jīng)理李曉紅

    受今年國家對房地產(chǎn)的宏觀調控，以及全球性金融危機的影響，整體燈具消費市場呈現(xiàn)一種低迷狀態(tài)。在這種大的環(huán)境下面，眾多企業(yè)都面臨著生死存亡的危機。就目前來看，產(chǎn)品定位與走勢方面并沒有出現(xiàn)明顯的新趨勢，但品牌成了影響銷售的一大法寶。

    企業(yè)是否需要多品牌運作來應對目前出現(xiàn)的這些危機呢？我覺得不完全這樣，是否進行多品牌運作，是根據(jù)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及實際情況而采取的一種定位。多品牌運作固然可以迅速提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率，充分利用企業(yè)市場網(wǎng)絡資源，以達到提高企業(yè)競爭力與影響力的目標，但多品牌運作對企業(yè)本身的管理、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及資金等方面都有較高要求，因此企業(yè)在進行決策、定位與選擇上一定要充分考慮到企業(yè)自身的發(fā)展現(xiàn)狀與需求。

    企業(yè)進行多品牌運作需同時對多個品牌進行管理，因此一套科學合理的管理模式、優(yōu)秀的管理團隊和強大資金實力顯得尤為重要。

    就目前來看，我們行業(yè)內多數(shù)企業(yè)多品牌運作還不十分成熟，像華藝、勝球集團的多品牌運作還算相對成功的，但大多數(shù)中小型企業(yè)的多品牌運作還停留在一種最原始的狀態(tài)，因此這條路還需要我們不停探索與總結