舊房裝修將是明年裝修市場(chǎng)的一塊大蛋糕。由于今年下半年以來(lái)，北京整個(gè)新房市場(chǎng)交房量下滑了近40%以上，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，曾經(jīng)以新房市場(chǎng)為核心業(yè)務(wù)的家裝公司從今年10月份以后就有了吃不飽的跡象，而明面上半年更將處于“饑餓”的境地。  

      “19800，舊房變新家”，日前今朝裝飾公司正式推出行業(yè)首個(gè)舊房裝修套餐，吹響了家裝公司大舉進(jìn)軍舊房裝修市場(chǎng)的號(hào)角。此外，實(shí)創(chuàng)裝飾、亞光亞、東方家園等也推出了針對(duì)舊房裝修的相關(guān)業(yè)務(wù)。 

      舊房裝修首現(xiàn)套餐形式 

      舊房裝修向來(lái)就不受家裝公司待見，這塊天下一直就是“馬路游擊隊(duì)”的，“正規(guī)軍”針對(duì)老房改造推出相關(guān)業(yè)務(wù)在以前是很難想象的事情。最近，今朝裝飾首推19800老房裝修套餐引發(fā)了業(yè)界的廣泛關(guān)注。 

      據(jù)東方家園裝潢中心總經(jīng)理朱江介紹，舊房裝修由于面積不大、工程復(fù)雜，很難賺到錢，業(yè)內(nèi)曾公認(rèn)低于3萬(wàn)單值的業(yè)務(wù)對(duì)家裝公司都是沒有利潤(rùn)可言的，因此舊房裝修一直沒有成為品牌家裝公司的主要業(yè)務(wù)。 

      “其實(shí)，我們?cè)缇歪j釀進(jìn)入舊房裝修市場(chǎng)了，舊房裝修的盈利問題我們也得到了初步解決，只不過受金融危機(jī)及房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷的影響，我們不得已提前了?！睋?jù)今朝裝飾副總經(jīng)理汪曉兵介紹，由于預(yù)感整個(gè)明年上半年將面臨新房裝修供應(yīng)量不足的風(fēng)險(xiǎn)，今朝裝飾提前推出了兩款19800/27800的老房裝修套餐業(yè)務(wù)。 

      汪曉兵的觀點(diǎn)得到了中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)家裝委員會(huì)秘書長(zhǎng)張仁的認(rèn)同。據(jù)張仁介紹，目前市場(chǎng)上的二手房、存量房、舊房市場(chǎng)盤子非常大，現(xiàn)在已經(jīng)有很多家裝公司開始注重舊房市場(chǎng)，并開始回訪老客戶，一般做了10年的家裝公司都有幾萬(wàn)個(gè)老客戶資源，對(duì)于目前低迷的新房裝修市場(chǎng)，這是一塊非常大的蛋糕。 

      “家裝公司開始介入舊房裝修業(yè)務(wù)這是個(gè)好事”，張仁認(rèn)為，對(duì)有舊房裝修需求的消費(fèi)者來(lái)說，以后再不必只能找沒有質(zhì)量和服務(wù)保證的“馬路游擊隊(duì)”了，同時(shí)家裝公司也能從單一的新房裝修市場(chǎng)中跳出來(lái)。 

      考驗(yàn)家裝公司集成能力 

      據(jù)了解，以今朝裝飾推出的老房套餐為例，針對(duì)的戶型都是建筑面積在60平米以下(含60平米)、房高2、7米以下的老房，包括160平米的墻頂面漆，40平米的復(fù)合地板，15平米的廚衛(wèi)地面磚等基本配置。 

      “麻雀雖小，五臟俱全”對(duì)于老房來(lái)說，基本以小戶型居多，能做好是一方面，不賠錢更是學(xué)問。在汪曉兵看來(lái)，老房裝修選擇套餐形式主要是依賴于今朝裝飾目前較高的集成水平。我們有自己的工廠，可以生產(chǎn)木門、櫥柜、板式家具、軟體家具，同時(shí)我們還與各大類別的品牌材料商，比如蒙娜麗莎、諾貝爾、海爾、圣象等建立了很好的合作關(guān)系，因此套餐是最好的老房裝修模式。 

      “材料的整合能力是決定套餐能否成功的關(guān)鍵”，東方家園朱江認(rèn)為，從東方家園已經(jīng)試水舊房裝修業(yè)務(wù)來(lái)看，如果業(yè)務(wù)量不足很難盈利，但是如果量做到了一定程度，集成的威力就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。有了量，就可以從主材供應(yīng)商那里拿到更多的返點(diǎn)，主材的價(jià)格就會(huì)下來(lái)，這樣才能保證不賠錢，或是稍有盈利。 

      從記者采訪調(diào)查來(lái)看，目前具有較高集成能力的實(shí)創(chuàng)裝飾推出了“6800舊房換裝業(yè)務(wù)”，具有較強(qiáng)材料整合能力的東方家園、百安居等也都紛紛推出舊房改造、局部裝修業(yè)務(wù)。 

      老房套餐背后的“陽(yáng)謀” 

      就在各大裝飾公司紛紛介入舊房裝修的同時(shí)，這些企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人也對(duì)搜房家居記者表示，目前舊房裝修還很難成為盈利點(diǎn)。“19800的套餐，我們過程控制不好的話，基本沒有多少錢可以賺?！苯癯b飾董事長(zhǎng)戴江平坦陳，舊房改造將會(huì)控制在1/5的業(yè)務(wù)量，這部分只是增加公司的業(yè)務(wù)量，主要精力和利潤(rùn)來(lái)源還是在毛坯房市場(chǎng)。 

      基本沒啥利潤(rùn)，為啥還要大張旗鼓的做老房裝修呢?據(jù)了解，由于受金融危機(jī)導(dǎo)致的，國(guó)內(nèi)居民購(gòu)房、裝修動(dòng)力不足，明年上半年的家裝市場(chǎng)形式將會(huì)更嚴(yán)峻，而舊房裝修業(yè)務(wù)正是各大裝飾公司過冬的“陽(yáng)謀”。 

      據(jù)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前各大家裝公司的舊房裝修業(yè)務(wù)主要是服務(wù)市場(chǎng)客戶需求，只占整個(gè)業(yè)務(wù)量的百分之十幾，即使表示要擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的明年也會(huì)控制在20%以內(nèi)。雖然舊房裝修業(yè)務(wù)不是盈利的主要來(lái)源，但被看做是積累客戶，傳導(dǎo)品牌和服務(wù)的最有效方式之一。 

      從公司運(yùn)營(yíng)角度講，我們的舊房裝修業(yè)務(wù)并不是為了賺錢，真真正正的是老百姓撿了便宜，但是我們?yōu)槭裁匆?今朝裝飾副總經(jīng)理汪曉兵透露出的玄機(jī)是，從目前的市場(chǎng)來(lái)看，新房裝修量不足，明年家裝業(yè)務(wù)量也面臨萎縮，而能夠保證有客戶、有業(yè)務(wù)量，對(duì)于保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的現(xiàn)金流就顯得非常重要。 

      對(duì)此業(yè)內(nèi)人士也同樣認(rèn)為，裝飾公司開拓業(yè)務(wù)范圍廣闊的套餐模式對(duì)材料商也是一件好事，材料企業(yè)哪怕是不賺錢，但是有了業(yè)務(wù)的成交，就能保證有現(xiàn)金流，企業(yè)就能在市場(chǎng)低迷期保持正常的生存和運(yùn)轉(zhuǎn)，這種合作模式為家居企業(yè)“過冬”開辟了一條新思路。 

      備注：謀——策略，計(jì)謀的意思。陽(yáng)謀，是針對(duì)陰謀而言的。陰謀和陽(yáng)謀，都是要達(dá)到一定的目的。區(qū)別在于，陰謀有跡可尋，是有破綻的，而陽(yáng)謀是隨勢(shì)而動(dòng)，隨勢(shì)而發(fā)，無(wú)跡可尋，比起陰謀來(lái)高明多了，也更加難以實(shí)施。 陰謀，一般是貶義，而陽(yáng)謀，則可以為褒義。