招商，是雙向選擇的事，建材企業(yè)有招商的需求，經(jīng)銷商也有自己的考量。想要獲得經(jīng)銷商的青睞，建材企業(yè)必需必使出混身解數(shù)不可。筆者羅列出以下七大招數(shù)，可以為建材企業(yè)有效招商帶來幫助。

        一、你的潛質(zhì)要讓經(jīng)銷商看到

        企業(yè)不分大小，關(guān)鍵在于一個良好的發(fā)展前景。這對建材企業(yè)本身的經(jīng)營是真理一條，對經(jīng)銷商選擇合作廠商，這一點也十分重要。筆者通過對近20家經(jīng)銷商企業(yè)的采訪中了解到，大多經(jīng)銷商企業(yè)并不看好傲慢得可以的大型廠商，反倒是那些中小型企業(yè)，并且是“潛力股”企業(yè)受到他們更多的關(guān)注。

         二、你的實力要讓經(jīng)銷商知曉

        建材企業(yè)在經(jīng)營過程中所獲各項榮譽，在企業(yè)招商過程中十分重要，這些資質(zhì)證明是經(jīng)銷商了解企業(yè)實力的最有利依據(jù)，也是經(jīng)銷商選擇你的重要參考。因此，建材企業(yè)要交企業(yè)的實力完全地展示給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商對自己放心。

        三、你的成功經(jīng)驗要讓經(jīng)銷商了解

        建材企業(yè)若有在某地區(qū)成功的品牌推廣經(jīng)驗，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商也多在與企業(yè)的合作中得到真正的實惠，那么，請帶著你的潛在經(jīng)銷商去當(dāng)?shù)貐⒂^。讓他們了解到企業(yè)對經(jīng)銷商團隊的管理，企業(yè)對店面從建設(shè)到員工培訓(xùn)的具體操作，讓他們切實地感受到，這就是他們將享受到的企業(yè)服務(wù)。

         四、你的經(jīng)營模式要讓經(jīng)銷商放心

        建材企業(yè)在招商的同時，還要著重向經(jīng)銷商介紹企業(yè)的品牌推廣模式。經(jīng)銷商并不全都了解產(chǎn)品及品牌的營銷。因此，企業(yè)需要制定出一套簡單、高效、易行的經(jīng)營模式，便于操作也便于管理。讓經(jīng)銷商知道，企業(yè)不是讓經(jīng)銷商自己去銷售，而是企業(yè)在幫他們一起進行銷售，以此消除經(jīng)銷商后顧之憂。

        五、專家建議解開經(jīng)銷商顧慮

        邀請業(yè)內(nèi)具有知名度的專家，對行業(yè)和產(chǎn)品進行介紹。企業(yè)招商人員說一千句，比不上專家的一句，這正是人們對權(quán)威的認(rèn)同心理。專家科學(xué)細(xì)致的講解，會讓經(jīng)銷商對企業(yè)更加認(rèn)同。

        六、過來人現(xiàn)身說法給經(jīng)銷商以信心

        招商工作中，還有很重要的一類人群是建材企業(yè)需要邀請并請其進行介紹的。這類人便是現(xiàn)有的經(jīng)銷商?，F(xiàn)有經(jīng)銷商通過介紹自己的經(jīng)驗及收獲，會讓潛在的經(jīng)銷商也對企業(yè)信任度提高。

        七、業(yè)務(wù)員促成最后的合作

        一番講解之后，經(jīng)銷商對企業(yè)和產(chǎn)品都有了認(rèn)識?，F(xiàn)在，就是業(yè)務(wù)員出馬，補上這臨門一腳的時刻。業(yè)務(wù)員要不時強調(diào)合作的優(yōu)點，強化產(chǎn)品及企業(yè)本身在經(jīng)銷商心中的認(rèn)可度。