臨近5月，正是一年最好的春天，新的裝修旺季也即將到來。雖然有些地方的樓市、車市并未如時下的陽光一樣燦爛，但居民們卻已悄然從全球金融危機(jī)中緩過勁來，消費(fèi)信心正逐漸回暖。對家居企業(yè)而言，此時無疑是激發(fā)消費(fèi)熱情、預(yù)熱"五一"節(jié)日市場的大好時機(jī)。為了幫助消費(fèi)者盡快"相中"自家產(chǎn)品、爭搶有限的市場份額，家居企業(yè)各施奇招，或請明星代言，或憑借公益開道，或與消費(fèi)者零距離接觸，春風(fēng)一陣暖似一陣，新一波的家居消費(fèi)熱潮即將在家居企業(yè)發(fā)起的"春風(fēng)行動"中爆發(fā)。

         第一招：逆市打品牌樹立形象

        代表事件：紅星美凱龍請大小S代言

        耗資千萬元請臺灣藝人大小S代言，紅星美凱龍此舉無疑是給尚未回過神的家居企業(yè)注入一針***。4月18日，臺灣超人氣娛樂明星組合大小S身著靚服出現(xiàn)在紅星美凱龍北京店，與紅星美凱龍董事長車建新簽下了為期兩年的代言合約，臺下幾十名廠商代表熱情洋溢的臉龐證明了車建新推崇的"明星代言"值得回味。車建新表示："2009年，是紅星美凱龍塑造品牌形象最重要的年份，我們就是要在市場大環(huán)境尚為艱難的時候，走出不一樣的打品牌道路，給家居行業(yè)，給紅星美凱龍集團(tuán)以及市場商戶最強(qiáng)的信心。"

        點評：請明星代言并非新鮮事兒，但在家居行業(yè)看起來還沒有隨房地產(chǎn)回暖的時候，紅星美凱龍砸出千萬元巨資，就不同尋常了。就在簽約之前的幾天，以大小S為主角的紅星廣告片已登臨央視，下一步，紅星美凱龍還將陸續(xù)在央視及各地方電視媒體投放近億元的廣告宣傳。在市場不好的時候打品牌，不僅需要實力，而且還需要勇氣，更需要持之以恒的精神。

        第二招：公益開道詮釋品牌內(nèi)涵

       代表事件：大自然地板在甘肅造林

        也許因為名字中蘊(yùn)含"自然"二字，所以大自然地板會與"自然"結(jié)下不解之緣。不過，當(dāng)4月22日大自然地板在黃河腹地--甘肅省劉家峽地區(qū)揮鍬種下16萬棵小樹苗以保護(hù)黃河自然生態(tài)環(huán)境之時，人們還是不免驚呼：這動作真是不小！

        在植樹現(xiàn)場看到，以大自然地板董事長佘學(xué)彬為代表的植樹人員紛紛賣力地?fù)]鍬鏟土，并細(xì)心地培土澆水，一派熱火朝天的繁忙景象。在他們眼中，手中種下的仿佛不僅僅是一棵棵樹苗，更是播種著一種希望，一種賦予人們美好自然環(huán)境的希望。據(jù)悉，此次劉家峽綠色長廊植樹項目綠化面積累計達(dá)333350平方米，綿延劉家峽沿岸17公里。"這僅僅是我們制定的'中國綠色版圖'計劃中的一部分，根據(jù)計劃，大自然地板將在10年時間內(nèi)在全國20多個省市建設(shè)綠色生態(tài)林，綠化面積達(dá)666公頃，植樹達(dá)100萬株。"佘學(xué)彬透露，目前在山東、山西太原、黃河壺口等地已經(jīng)種上生態(tài)林。

        點評：春天來了，植樹似乎是很多企業(yè)都在做的一件事情，但大多數(shù)企業(yè)只是到長城腳下、城市邊緣揮揮鍬、培培土，大有"作秀"之嫌。大自然作為一個南方的企業(yè)能夠?qū)⒂|角伸向西北邊陲，在沙丘地里憑空造出一片林子來，單是這樣的舉動就不是"秀"所能完成的。一個企業(yè)如果真正去做點事兒，做點有益于社會的好事兒，老百姓會記在心中，用自己的腰包給予支持的。

        第三招："秀"工廠展示品牌實力

       代表事件：康潔在生產(chǎn)基地舉行插花大賽

        家居與插花，在人們的印象里這兩個詞看似沒有關(guān)聯(lián)，一個是由多個工廠化產(chǎn)品組合而成的整體概念，一個是需要人們運(yùn)用智慧去實現(xiàn)的藝術(shù)，難以找到它們的共鳴之處，但康潔卻通過插花大賽把兩個詞牽扯到一起，這恐怕算是一個高招。4月18日，經(jīng)過3個多小時的車程，200多名京城消費(fèi)者抵達(dá)康潔集成家居位于河北省河間市的生產(chǎn)基地，參加一場主題為"炫生活，'獎'品位"的插花藝術(shù)大賽。

        在現(xiàn)場可以看到，康潔生產(chǎn)基地?zé)o論是生產(chǎn)車間還是展廳，處處宣揚(yáng)著產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌的理念，比如舉目之間時而會發(fā)現(xiàn)"要么不做，做就做好"的宣傳語，時而會被"不滿意就退貨"的巨幅廣告牌吸引，字里行間透露的全是康潔的經(jīng)營理念，這也難怪消費(fèi)者甘愿花費(fèi)好幾個小時坐大巴來到河間參加插花比賽。現(xiàn)場的一位消費(fèi)者說，她們家除了沙發(fā)和家具不是康潔產(chǎn)的以外，其余的全來自康潔，5年內(nèi)兩次裝修已花了十多萬元，但覺得非常值，因為它是品牌。"我從來只買品牌產(chǎn)品，這次來河間也不是為了贏那幾張代金券來的，而是沖著康潔的品牌而來。"

        點評：插花大賽一看就是個"幌子"，未必真能吸引消費(fèi)者的注意力，但康潔位于河北河間的新工廠卻值得一看，找個機(jī)會把消費(fèi)者拉到工廠里，看一看寬敞的車間、簇新的機(jī)器和包括櫥柜、木門、衣帽間和浴室柜在內(nèi)的全套集成產(chǎn)品，才是王占府的真正想法。很多企業(yè)工廠很狹小，生產(chǎn)環(huán)境烏煙瘴氣，哪敢隨意示人，功成名就的王占府回歸故里建立的工廠，當(dāng)然要顯得大氣一些，敞開給消費(fèi)者看，無形中增強(qiáng)了對康潔的認(rèn)知度和忠誠度，可謂一舉多得。

        專家觀點

       消費(fèi)信心回暖催熱家居市場

        "五一"來臨之前，家居行業(yè)不斷涌現(xiàn)各種營銷戰(zhàn)。中國建筑裝飾協(xié)會住宅裝飾裝修委員會秘書長張仁認(rèn)為，這是因為居民消費(fèi)信心正在逐漸回暖，通俗地說，就是緩過勁兒來了。

        "去年下半年以來，關(guān)于金融危機(jī)的種種說法將消費(fèi)者打蒙了，一看國外企業(yè)紛紛倒閉、裁員消息層出不窮，于是他們也不敢輕易消費(fèi)，而那時家居企業(yè)也多半是手足無措，所以家居供求市場均是冷冷清清。但現(xiàn)在經(jīng)過一段時間的適應(yīng)和觀察后，消費(fèi)者和企業(yè)發(fā)現(xiàn)危機(jī)沒有想象中的那么可怕，該有的消費(fèi)并沒有減少，所以人們又放心大膽地拿錢出來美化自己的家。"張仁同時提醒商家，眼下的營銷應(yīng)該更側(cè)重于推廣品牌形象，或者給消費(fèi)者提供實惠的促銷，少玩類似"買幾百返幾百"、"折上折"等程序復(fù)雜的促銷，畢竟有不少消費(fèi)者對家裝消費(fèi)仍持謹(jǐn)慎態(tài)度。