我國(guó)城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)并沒(méi)有打破，二者之間經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)并不緊密，品牌建材企業(yè)的產(chǎn)品、觀念、營(yíng)銷(xiāo)手段想要做到“一拖二”難免會(huì)力不從心?！〈送猓r(nóng)村較低的運(yùn)營(yíng)成本也是吸引建材企業(yè)進(jìn)入的重要原因之一。比如，不用花多少裝修費(fèi)，企業(yè)就可以在一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)設(shè)立一個(gè)銷(xiāo)售展廳，這個(gè)費(fèi)用可能是在大城市建一個(gè)同樣展廳的一半不到。4萬(wàn)--5萬(wàn)元就能夠在縣市、或經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的農(nóng)村市場(chǎng)做到代理經(jīng)銷(xiāo)商，而一個(gè)有些影響力的品牌，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷(xiāo)售也可達(dá)幾百萬(wàn)元。因此，多數(shù)中小企業(yè)均把三四級(jí)市場(chǎng)視為發(fā)展的“溫床”。不過(guò)，當(dāng)大品牌企業(yè)向這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)軍的時(shí)候，終端之戰(zhàn)也就此打響，想要發(fā)展順暢其中壓力也是不言而喻。

        大品牌高調(diào)擴(kuò)市遭遇圍堵

        大品牌那些科技含量高、設(shè)計(jì)精巧的產(chǎn)品放下身段走低端市場(chǎng)，也出現(xiàn)了“水土不服”的癥狀。譬如，陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)就要面臨城鄉(xiāng)給排水系統(tǒng)不健全的問(wèn)題，有些產(chǎn)品難有用武之地，自然滯銷(xiāo)。

        當(dāng)大自然地板向三四級(jí)市場(chǎng)挺進(jìn)，邁進(jìn)一只腳的時(shí)候，便與“小自然”狹路相逢。佘建斌說(shuō)，“山寨軍”在信息閉塞的城鎮(zhèn)或鄉(xiāng)村給品牌軍制造了不少麻煩，尤其是“低價(jià)走量”的方式讓成本較高的大企業(yè)有苦說(shuō)不出。前兩年就已經(jīng)進(jìn)入三四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)典漆郭嵬坦言，三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者是典型的“實(shí)用主義者”，對(duì)價(jià)格很敏感，而“山寨軍”常年駐扎三四級(jí)市場(chǎng)對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的影響力不可小覷。而養(yǎng)尊處優(yōu)的大品牌渠道下沉的時(shí)候，難免會(huì)遭遇“地頭蛇”的圍堵。

        另外，三四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商普遍缺乏經(jīng)營(yíng)手段，再加上資金有限，店面大都較小，產(chǎn)品容量有限三四級(jí)市場(chǎng)由于信息接收面窄，消費(fèi)者通常對(duì)產(chǎn)品不甚了解，于是很大程度上依靠經(jīng)銷(xiāo)商的推薦，經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)哪個(gè)品牌好，他們就買(mǎi)哪個(gè)品牌。因此，打造一張成熟的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)也是需要長(zhǎng)時(shí)間的考驗(yàn)。

        繼家電下鄉(xiāng)后，陶瓷衛(wèi)浴、地板、太陽(yáng)能熱水器等行業(yè)的大品牌建材企業(yè)紛紛拓展三四級(jí)市場(chǎng)。例如大自然地板今年計(jì)劃將三、四級(jí)市場(chǎng)門(mén)店增至500家。品牌軍的擴(kuò)張讓三四級(jí)市場(chǎng)變得炙手可熱。但作為中小企業(yè)發(fā)展的"溫床"，大品牌的加入無(wú)疑在終端帶來(lái)了巨大沖擊。

        品牌建材企業(yè)的下鄉(xiāng)路上遭遇“地頭蛇”圍攻的情況也時(shí)有發(fā)生。大品牌放下身段走近低端市場(chǎng)，品牌高度受到影響，產(chǎn)品也出現(xiàn)“水土不服”。重重壓力下，三四級(jí)市場(chǎng)到底是天堂還是地獄？

        三四級(jí)市場(chǎng)潛力巨大待釋放

        家電下鄉(xiāng)工程取得成效以后高興的不光是農(nóng)民，還有企業(yè)。農(nóng)村市場(chǎng)巨大潛力讓家居建材企業(yè)也感到“下鄉(xiāng)”大有作為。今年兩會(huì)上全國(guó)人大代表、佛山市市長(zhǎng)陳云賢提議，擴(kuò)大“下鄉(xiāng)”產(chǎn)品范圍，讓家居建材企業(yè)也成為“下鄉(xiāng)”政策的受益者，更是頓時(shí)激起眾多尚在作壁上觀的建材企業(yè)放下身段去農(nóng)村的強(qiáng)烈愿望。對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的潛力是顯而易見(jiàn)的，拉動(dòng)內(nèi)需成為終極目標(biāo)是，也讓曾經(jīng)被邊緣化的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，將搖身一變“從幕后走向臺(tái)前”。再加上今年樓市飄搖，家居建材行業(yè)中的品牌企業(yè)也開(kāi)始借鑒家電行業(yè)的“下鄉(xiāng)工程”，進(jìn)行渠道下沉，開(kāi)拓三四級(jí)市場(chǎng)空間。

        今年圣象地板在渠道建設(shè)重點(diǎn)拓展三四級(jí)城市和農(nóng)村市場(chǎng)，東鵬、新明珠陶瓷也于日前明確表示09年主要向農(nóng)村市場(chǎng)入手，而家紡行業(yè)的不少經(jīng)銷(xiāo)商在08年底就提出“放下身段”服務(wù)農(nóng)村市場(chǎng)。前不久，大自然地板總裁佘建斌又向記者透露，09年將在三、四級(jí)市場(chǎng)增開(kāi)門(mén)店，預(yù)計(jì)總量達(dá)到500家。以三四級(jí)市場(chǎng)作為重點(diǎn)區(qū)域的經(jīng)典漆也已在全國(guó)發(fā)展了1400家代理商，其領(lǐng)軍人物郭嵬表示爭(zhēng)取在今年年底時(shí)覆蓋全國(guó)80%的地縣級(jí)城市，其發(fā)展?jié)摿梢?jiàn)一斑。

        三四級(jí)市場(chǎng)成中小企業(yè)“溫床”

        如果金融危機(jī)沒(méi)有來(lái)臨，也許品牌軍開(kāi)拓三四級(jí)市場(chǎng)的腳步會(huì)來(lái)的遲一些。危機(jī)的到來(lái)，加快了品牌企業(yè)擴(kuò)張的腳步，卻并沒(méi)有影響到低端品牌在農(nóng)村市場(chǎng)的暢銷(xiāo)。據(jù)建筑陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，以河北唐山、四川夾江和廣東潮州三大產(chǎn)地為主的低端瓷磚產(chǎn)品壟斷了全國(guó)農(nóng)村建陶市場(chǎng)。

        同時(shí)，據(jù)木材流通協(xié)會(huì)地板委員會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，地板行業(yè)品牌集中度不高，知名度較高、品牌影響力大的地板企業(yè)主戰(zhàn)場(chǎng)均在一線城市。三四級(jí)市場(chǎng)90%以上都是低端品牌、中小企業(yè)，而地板生產(chǎn)技術(shù)不高，林產(chǎn)資源集中的特點(diǎn)，使得生產(chǎn)企業(yè)多如牛毛。但不可否認(rèn)的是，如今的大品牌也有不少是從這些地方壯大發(fā)展走出來(lái)的。