受全球金融危機所帶來的股市暴跌、房地產(chǎn)低迷、出口受挫等因素的影響，目前，國內(nèi)地板企業(yè)的業(yè)績與上年相比下滑在20%~45%，直接影響了其生存和發(fā)展。在這種嚴峻的形勢下，企業(yè)如何增強應對風險的能力？如何不被淘汰出局？日前，在中國木材流通協(xié)會木地板流通專業(yè)委員會在北京舉辦的以“開拓銷售市場創(chuàng)新銷售思維”為主題的2009年會上，與會知名企業(yè)負責人認為，國產(chǎn)地板盡管眼下面臨著這樣或那樣的發(fā)展困境，但其前景仍然令人樂觀，關鍵在于企業(yè)和行業(yè)有沒有應對變化的意識和好的做法。他們圍繞此紛紛為產(chǎn)業(yè)和品牌做強支招。

        大自然木業(yè)有限公司董事長佘學彬認為，眼下的金融危機對國內(nèi)地板企業(yè)來說應該是機會多于挑戰(zhàn)，國內(nèi)企業(yè)可以借機轉變發(fā)展戰(zhàn)略，通過低成本并購其他企業(yè)、林地和渠道等加大國際化發(fā)展的步伐。當然，這需要企業(yè)增強內(nèi)部可持續(xù)發(fā)展能力的整合，包括人才培訓、營銷能力和管理能力的提高等。他還強調(diào)指出，要應對行業(yè)目前的發(fā)展現(xiàn)狀，走出價格戰(zhàn)，進行規(guī)范化生產(chǎn)非常重要。眼下，有的企業(yè)把強化地板的售價降到了每平方米33元，這是不利于企業(yè)和行業(yè)長遠發(fā)展的。

        富林地板董事副總裁楊子明認為，由于國產(chǎn)地板品牌比較多，行業(yè)很分散，而且規(guī)模相對來說都比較小，市場集中度不高，因此，眼下的金融危機將加快產(chǎn)業(yè)洗牌的步伐。但如果企業(yè)平常做好了準備，始終關注消費者的需求，提升產(chǎn)品研發(fā)，并做好消費體驗，應對危機應該不是難事。他認為，目前，國內(nèi)市場對地板的需求還很強，這主要緣于我國每年有1千萬對的結婚人群以及國家推進的城鎮(zhèn)化建設和選購第二套住房人比例的上升等。但要站穩(wěn)市場，還是需要做好以下幾個方面的工作：一是認清產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，集中化、品牌化、產(chǎn)業(yè)一體化是國產(chǎn)地板業(yè)今后幾年的發(fā)展方向。二是營銷要精準，即要清楚企業(yè)真正的消費者在哪里？他們最關注什么問題？愛看什么電視節(jié)目和廣告？找準細分市場進行營銷。三是管理要精確。地板行業(yè)前幾年的高速成長掩蓋了在管理上出現(xiàn)的問題，包括流程、職能部門的定位等，眼下則需要精細。管理的精細是為了讓消費者獲得顧客價值。四是服務的個性化，主要在構建差異化產(chǎn)品和服務上下功夫。

        久盛地板董事長張恩玖說，目前，久盛地板在市場上的銷售沒有出現(xiàn)大幅減少的情況，這主要與公司直面去年不利的經(jīng)濟環(huán)境，著手企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整有關，特別加強了品牌美譽度的傳播以及企業(yè)內(nèi)部的服務建設和質(zhì)量控制。僅今年年初，公司就舉辦了5次面向全國的地板終端管理系統(tǒng)培訓，有600多人從中受益。這些人來到公司總部，在產(chǎn)品賣點、服務上進行對接，效果很好。同時，公司還加強了內(nèi)部管理，從減少一些費用和成本支出等入手來應對市場挑戰(zhàn)。張恩玖認為，及時洞察市場和產(chǎn)業(yè)的變化，再結合企業(yè)實際發(fā)展情況，改變發(fā)展戰(zhàn)略，是企業(yè)和行業(yè)增強競爭力的關鍵。

        上述企業(yè)家的觀點也得到了中國木材流通協(xié)會木地板流通專業(yè)委員會副會長高志華的認可。他在接受記者采訪時說，目前，國產(chǎn)地板的發(fā)展已進入供過于求的尷尬境地，特別是一線市場已處于飽和狀態(tài)，這使得全行業(yè)的競爭變得尤為激烈。再加上當前不利的經(jīng)濟形勢，地板企業(yè)下一步怎么走是一個必須要思考的問題。盡管腳下的路有多條，但有一點是必須的，那就是適時變化，包括銷售、產(chǎn)品、品牌以及發(fā)展戰(zhàn)略等等