地板業(yè)借網絡將品牌傳播與銷售完美整合
發(fā)布時間：2010-11-29
作者：ccy
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概要：
從品牌傳播的角度來說，網絡只是一個信息傳播的渠道，但是這個渠道整合了傳統(tǒng)意義上的所有的媒介形式，同時聚合了大量的年輕消費群；從產品營銷的角度來說，網絡是一個營銷與傳播整合的通道，在網絡媒體上把傳播和銷售之間的距離進一步拉近，也就是實現了品牌傳播與產品銷售的整合。
從品牌傳播的角度來說，網絡只是一個信息傳播的渠道，但是這個渠道整合了傳統(tǒng)意義上的所有的媒介形式，同時聚合了大量的年輕消費群；從產品營銷的角度來說，網絡是一個營銷與傳播整合的通道，在網絡媒體上把傳播和銷售之間的距離進一步拉近，也就是實現了品牌傳播與產品銷售的整合。
地板企業(yè)正是看到了網絡銷售的發(fā)展具有傳統(tǒng)品牌營銷模式不可比擬的優(yōu)勢，抓住以下五點優(yōu)勢開展銷售：
一、網絡媒體整合了品牌的營銷傳播和產品的銷售，因此讓品牌的營銷傳播活動效果更為直接，更為實效。因此讓廣告投入的性價比進一步提升。地板企業(yè)在各大門戶網站和家居建材專業(yè)網站實施針對性的廣告?zhèn)鞑?，采用智能化的方式鎖定目標消費群體，讓最近一段時間瀏覽家居建材網站的網友看到相關廣告信息，取得優(yōu)質的傳播效果。
二、網絡銷售壓縮了傳統(tǒng)營銷的中間環(huán)節(jié)，讓消費者與品牌之間的距離縮短，因此產品的價格能夠進一步降低。曾經有一位企業(yè)家老總在聊天中說，如果壓縮中間環(huán)節(jié)，在同樣銷量的情況下，所有產品五折銷售，我的利潤額是一樣的。這并不是說地板企業(yè)要搞網上價格戰(zhàn)，而是要擠掉傳統(tǒng)渠道浪費掉的那部分資金，做網絡知名品牌。
三、網絡銷售讓消費者的選擇面更大。在一家地板專賣店，如果上200個平方，那么是一個很大的店鋪了，這么大的店鋪庫存、物流、場地租金、人員等是一比很大的開支，但是在網絡專賣店，消費者可以輕而易舉地瀏覽全部地板花色，因此讓消費者的選擇面進一步擴大。
四、網絡銷售讓品牌的銷售覆蓋面進一步擴大。有網絡的地方就有我們的銷售終端。在傳統(tǒng)的代理加盟體系中，有些市場對于代理商來說是一個很尷尬的市場，如果開專賣店，很可能出現的情況是入不敷出，如果不開，又很可能被競爭對手占據先機。但是網絡銷售解決了這個問題，網絡銷售打破了地域和終端數量的限制。
五、電子商務的發(fā)展正在改變傳統(tǒng)品牌的商業(yè)模式，在傳統(tǒng)代理加盟體系中，終端數量是構成企業(yè)核心競爭力的一個重要方面，而眾多有實力的經銷商往往擁有獨特的當地資源，網絡銷售的發(fā)展將會做出另一塊蛋糕、把蛋糕做大，改變行業(yè)格局。
“現在還不觸網的品牌，10年后將被消費者遺忘”。這一論斷是否適用于地板行業(yè)？答案是肯定的。網絡銷售正在顛覆傳統(tǒng)的品牌運營邏輯，市場是一個江湖，江湖規(guī)則正在發(fā)生變化，即將改變明天的地板行業(yè)格局。地板企業(yè)未來必將會保持網絡終端和傳統(tǒng)終端共同發(fā)展，讓兩者形成互補，把專賣店作為“體驗式分銷中心”，全面分銷企業(yè)的產品。
