新時(shí)代下地板行業(yè)的革命營(yíng)銷方式預(yù)測(cè)
發(fā)布時(shí)間：2010-11-29
作者：ccy
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概要：
地板行業(yè)經(jīng)歷了廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、炒作戰(zhàn)、人海戰(zhàn)后，仍然陷入了營(yíng)銷困惑和迷茫中，傳統(tǒng)的營(yíng)銷受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，新的營(yíng)銷革命正一天一天接近我們。正處在轉(zhuǎn)型期的地板企業(yè)需要在創(chuàng)新能力、產(chǎn)業(yè)升級(jí)和制度創(chuàng)新上下功夫?！ 〉匕逍聲r(shí)代下的營(yíng)銷革命需要做到以下轉(zhuǎn)變 歸結(jié)起來(lái)就是營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷管理的創(chuàng)新，企業(yè)只有適應(yīng)這些改變，才可以適應(yīng)市場(chǎng)，打造強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。
地板行業(yè)經(jīng)歷了廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、炒作戰(zhàn)、人海戰(zhàn)后，仍然陷入了營(yíng)銷困惑和迷茫中，傳統(tǒng)的營(yíng)銷受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，新的營(yíng)銷革命正一天一天接近我們。正處在轉(zhuǎn)型期的地板企業(yè)需要在創(chuàng)新能力、產(chǎn)業(yè)升級(jí)和制度創(chuàng)新上下功夫。
地板新時(shí)代下的營(yíng)銷革命需要做到以下轉(zhuǎn)變
歸結(jié)起來(lái)就是營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷管理的創(chuàng)新，企業(yè)只有適應(yīng)這些改變，才可以適應(yīng)市場(chǎng)，打造強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。
1.從戰(zhàn)術(shù)向戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。
2.從產(chǎn)品營(yíng)銷向品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。
3.從以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向整個(gè)價(jià)值鏈的轉(zhuǎn)變。
4.從搶奪終端渠道向建設(shè)渠道伙伴的轉(zhuǎn)變。
5.從以促銷廣告向整合廣告轉(zhuǎn)變。
6.從以傳統(tǒng)控制的營(yíng)銷管理向組織、知識(shí)、領(lǐng)導(dǎo)力的一系列的轉(zhuǎn)變。
地板營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新
舉個(gè)例子，圣象地板與長(zhǎng)虹電視的異業(yè)聯(lián)盟就是營(yíng)銷創(chuàng)新的一種真實(shí)體現(xiàn)。圣象地板在2008年便開(kāi)始了國(guó)內(nèi)四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)拓。并且在2010年取得了快速的突破。在廣大的四級(jí)市場(chǎng)，消費(fèi)潛力巨大。同時(shí)，消費(fèi)者由于受生活條件和消費(fèi)能力等方面的影響，對(duì)于物質(zhì)生活和精神生活同樣抱有渴望。在異業(yè)聯(lián)盟的幫助下，長(zhǎng)虹的生產(chǎn)規(guī)模的效益得以發(fā)揮。圣象的渠道規(guī)模的作用得以放大。在消費(fèi)者價(jià)值最大化的影響下，圣象和長(zhǎng)虹開(kāi)始勇敢的嘗試。用渠道創(chuàng)新和合作模式創(chuàng)新的方式，為消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值的體現(xiàn)。
營(yíng)銷管理的創(chuàng)新
一般地板企業(yè)與地板經(jīng)銷商的合同都是松散平行的契約合同，其實(shí)一紙合同是無(wú)法將經(jīng)銷商限制住的。一定要把他們轉(zhuǎn)變?yōu)榫o密的垂直的戰(zhàn)略合作伙伴，把契約型的變成雙方參與經(jīng)營(yíng)管理的合作。如在經(jīng)銷商中成立了商會(huì)，把一些好的經(jīng)銷商，聘為營(yíng)銷顧問(wèn)，使之參與產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)、研發(fā)中，并給他們一定的顧問(wèn)費(fèi)用，他們會(huì)把市場(chǎng)上信息反饋到廠家來(lái)，廠家就可以不斷地改變產(chǎn)品的形象。同時(shí)成立了一個(gè)智囊團(tuán)，滲透到經(jīng)銷商中去，改變了對(duì)經(jīng)銷商的管理方式。這樣使整個(gè)的經(jīng)營(yíng)成本大幅度地降低，通過(guò)信息共享使大家的庫(kù)存減少，通過(guò)全國(guó)一整套的信息管理，使更多的經(jīng)銷商與廠商共同聯(lián)動(dòng)起來(lái)。
另外針對(duì)經(jīng)銷商設(shè)計(jì)培訓(xùn)，通過(guò)重點(diǎn)的年會(huì)，使經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的重要性，記錄經(jīng)銷商的實(shí)際，交流信息。
僅僅需要一個(gè)轉(zhuǎn)變，從被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)。地板行業(yè)發(fā)展十多年來(lái)，我們從不斷豐富的營(yíng)銷事件中看了地板人的智慧，堅(jiān)信地板人會(huì)將營(yíng)銷革命進(jìn)行到底。
