看衛(wèi)浴品牌的提升，衛(wèi)浴企業(yè)不斷的發(fā)展，中國(guó)的三四級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，瓷磚下鄉(xiāng)也成為熱門話題，企業(yè)紛紛采取行動(dòng)，進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)。在這種形勢(shì)下，我們首先要了解三四級(jí)市場(chǎng)的特點(diǎn)，才能做好三四級(jí)市場(chǎng)，否則一切行動(dòng)都是盲目的，當(dāng)初倪潤(rùn)峰家電下鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng)以失敗而告終，就是草率行動(dòng)的結(jié)果。
　　
　　要了解三四級(jí)市場(chǎng)的特點(diǎn)，就要從市場(chǎng)調(diào)研開始。聞名于世的麥肯錫咨詢公司經(jīng)過調(diào)研以后發(fā)現(xiàn)在很多并不引人注目的小城鎮(zhèn)，卻生活著數(shù)億具有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者，他們是未來十年重要的發(fā)展機(jī)遇，但是跨國(guó)公司和大部分國(guó)內(nèi)生產(chǎn)耐用消費(fèi)品的企業(yè)同樣都忽略了這個(gè)市場(chǎng)。
　　
　　其實(shí)這些小城鎮(zhèn)的家庭收入總量已經(jīng)比一線和二線城市的總和高出約50%，而且在今后20年內(nèi)，小城鎮(zhèn)中年收入超過3.5萬的家庭每年將增加760萬戶，比城市增長(zhǎng)速度還快。
　　
　　此外，企業(yè)還忽略了一個(gè)重大的機(jī)遇，即小城鎮(zhèn)中潛在的富裕家庭，所謂潛在意味著這個(gè)市場(chǎng)尚未被開發(fā)出來。企業(yè)往往不關(guān)注這些小城鎮(zhèn)，認(rèn)為這些地方太窮，其實(shí)雖然這些地方有2000萬家庭收入比較低，但調(diào)查發(fā)現(xiàn)這些地方平均月收入為1400元的達(dá)4300萬個(gè)家庭，他們是市場(chǎng)的主流消費(fèi)群體。另一個(gè)潛在富裕群體，平均月收入為3800元的家庭數(shù)量達(dá)3500萬個(gè)，在中國(guó)這種收入水平的家庭不僅有能力購買生活必需品，還有能力購買一些奢侈品，而且這個(gè)潛在富裕群體的收入已經(jīng)接近中國(guó)一線城市的月收入4300元的水平，因此這個(gè)群體是企業(yè)首要的目標(biāo)顧客，而中國(guó)小城鎮(zhèn)中的主流群體也構(gòu)成了富有吸引力的市場(chǎng)。
　　
　　衛(wèi)浴潔具的發(fā)展展望，2010年國(guó)際浴室流行趨勢(shì)與我們的衛(wèi)浴生活有何關(guān)聯(lián)?我們又能否在這個(gè)裝修旺季中買到功能和美觀并舉，并與國(guó)際流行趨勢(shì)掛鉤的產(chǎn)品呢?3月初，德國(guó)衛(wèi)浴協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杰森（RAJensJ.Wischman）曾在國(guó)際供熱空調(diào)、衛(wèi)生潔具及城建設(shè)備與技術(shù)展上預(yù)測(cè)出的“2010年五大衛(wèi)浴趨勢(shì)”。如今，裝修旺季已經(jīng)到來，我們到建材市場(chǎng)找找看看，這些趨勢(shì)是否有相應(yīng)的產(chǎn)品來滿足，哪些已然被付諸實(shí)踐，消費(fèi)者可以放心選購，而哪些又是尚在醞釀中，消費(fèi)者需要耐心等待。
　　
　　趨勢(shì)熱點(diǎn)一：廢水利用
　　
　　除了盡量研發(fā)更多能直接節(jié)水衛(wèi)浴產(chǎn)品外，我們還從展會(huì)上看到一個(gè)新趨勢(shì)，許多衛(wèi)浴品牌開始致力于推出設(shè)計(jì)無死角、更好清潔的產(chǎn)品以及小型的“臉盆馬桶一體化”潔具，這些產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)不但能大幅度降低衛(wèi)生間“水”的利用率，還能變廢為寶，讓“廢水”發(fā)揮余熱。
　　
　　市場(chǎng)現(xiàn)狀：綠色衛(wèi)浴
　　
　　獨(dú)缺廢水利用產(chǎn)品
　　
　　目前，市場(chǎng)上能滿足體積小、無接縫、無死角、便于清潔這一特點(diǎn)的衛(wèi)浴產(chǎn)品并不難找，許多品牌甚至把它當(dāng)成了“宣傳賣點(diǎn)”。
　　
　　相反，有關(guān)廢水合理利用的衛(wèi)浴產(chǎn)品卻成了市場(chǎng)上的盲點(diǎn)，能將洗手、洗臉、洗菜等日常用水集中回收處理再用的潔具，市場(chǎng)上還買不到。據(jù)了解，我們?cè)谡箷?huì)上見到的某品牌展出的小型“臉盆馬桶一體化”潔具，只是商家“美好的計(jì)劃”，近期大概很難買到。走訪時(shí)，該品牌的導(dǎo)購表示，必須安裝在承重墻上，內(nèi)部管道布置復(fù)雜及售價(jià)高達(dá)幾萬元等是這類產(chǎn)品入市難的主因。
　　
　　趨勢(shì)熱點(diǎn)二：安全便利
　　
　　老齡化問題日趨嚴(yán)重時(shí)，聰明的商家逐漸開始將腳步伸向這一領(lǐng)域，衛(wèi)浴行業(yè)更是在今年提出了“便利浴室”概念。沒有過多復(fù)雜的按鈕、沒有現(xiàn)代化的機(jī)關(guān)及長(zhǎng)篇大論的使用說明，更沒有會(huì)令你受傷的棱角和生硬設(shè)計(jì)。從位置、功能與無障礙等細(xì)節(jié)入手，讓不同年齡段的人都可以便利地使用浴室，這是很美好的事。
　　
　　市場(chǎng)現(xiàn)狀：老年衛(wèi)浴
　　
　　產(chǎn)品一片空白只能依靠定制
　　
　　多個(gè)主流家居賣場(chǎng)的潔具里，針對(duì)老年人的衛(wèi)浴產(chǎn)品可以說是一片空白。銷售人員大多拿外觀設(shè)計(jì)、節(jié)水性能及低價(jià)促銷等賣點(diǎn)拉住客人，當(dāng)筆者問到是否有更適合老年人獨(dú)自使用的衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí)，他們多數(shù)啞口無言。
　　
　　代表：儲(chǔ)物柜當(dāng)座椅。找不到純粹針對(duì)老年人的家具，不妨打個(gè)擦邊球。樂家今年推出的整體衛(wèi)浴系列中，有一款可靈活推拉的“拖柜”，儲(chǔ)物、坐靠?jī)刹徽`，還有五個(gè)顏色可選，如果搬回家也能充當(dāng)“浴室中的休息椅”。不過，帶轱轆的“椅子”對(duì)于老人而言略有不便，購買時(shí)可請(qǐng)商家將轱轆卸去。
　　
　　趨勢(shì)熱點(diǎn)三：與家相融
　　
　　“每天花在衛(wèi)浴間里的時(shí)間越來越多”，這是許多人目前的生活狀態(tài)。因此，我們希望浴室能變得更有價(jià)值。如果舒適的沙發(fā)椅、柔軟的地毯、溫柔的燈光、實(shí)用的書架能進(jìn)入浴室，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來生活是可以推陳出新的，打翻市場(chǎng)發(fā)展，得到相應(yīng)的市場(chǎng)價(jià)值，提升市場(chǎng)占有率。