2010中國涂料市場(chǎng)，好像是一場(chǎng)漫天烽火的戰(zhàn)爭(zhēng)，主題只有一個(gè)：占地。2000個(gè)億的大戰(zhàn)場(chǎng)，兵家必爭(zhēng)?？偨Y(jié)起來，擴(kuò)張占地戰(zhàn)爭(zhēng)策略無非分為兩種：原先在一二線城市占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的外資品牌開始向農(nóng)村擴(kuò)張；在農(nóng)村起家并得到迅速發(fā)展的民營品牌力爭(zhēng)進(jìn)入城市分一杯羹。在新浪記者看來，2010的涂料市場(chǎng)占地戰(zhàn)只是個(gè)開端，其中的機(jī)遇與隱患還需看明白。

　　民營品牌：農(nóng)村包圍城市
　　
　　涂料一線市場(chǎng)飽和的傳聞?dòng)蓙硪丫?，也有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言涂料行業(yè)會(huì)在三年內(nèi)完成洗牌，而立邦、多樂士以及華潤在一線城市的地位已經(jīng)不可動(dòng)搖。然而，蛋糕面前永遠(yuǎn)不缺乏勇者。依然舉例為證。過去8年，作為涂料行業(yè)的后進(jìn)者，三棵樹一直將焦點(diǎn)放在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，選擇以扁平化的市場(chǎng)渠道策略攻戰(zhàn)農(nóng)村市場(chǎng)，從2002年2000萬的銷售額，到2009年近10億元的銷售額。在行業(yè)形勢(shì)逆轉(zhuǎn)的情況下，2010年前4個(gè)月銷售額增長率仍達(dá)到了144%。作為民營企業(yè)，三棵樹在過去幾年的成績絕對(duì)可以稱之為行業(yè)中農(nóng)民起義的英雄。
　　
　　作為涂料行業(yè)發(fā)展速度較快的企業(yè)，三棵樹在專賣店網(wǎng)絡(luò)全國遍地開花的2009年開始尋求機(jī)會(huì)打進(jìn)一線城市。今年7月份公司正式成立上海分公司就是一個(gè)明顯的信號(hào)，三棵樹上海分公司總經(jīng)理更是設(shè)定在三年以內(nèi)進(jìn)入上海的前三名的目標(biāo)。

　　對(duì)于這樣的狀況，業(yè)內(nèi)的觀點(diǎn)當(dāng)然參差不齊。有人相信三棵樹既然可以在短短時(shí)間內(nèi)擁有如此卓越的成績，進(jìn)入城市市場(chǎng)應(yīng)該也不會(huì)讓我們失望。也有人認(rèn)為品牌的競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)都由強(qiáng)者制定規(guī)則。戰(zhàn)爭(zhēng)可以農(nóng)村包圍城市因?yàn)檗r(nóng)民消費(fèi)的是自己的生命換來的是土地，品牌競(jìng)爭(zhēng)不可以農(nóng)村包圍城市因?yàn)闆]有什么品牌可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者用生命捍衛(wèi)，換句話講品牌只能從高端到低端，是從‘品’到‘牌’的生長線。
　　
　　記者倒是覺得，農(nóng)村戰(zhàn)線的涂料品牌帶著霸氣與殺氣進(jìn)入到城市中一定不是什么壞事。民營品牌自身也帶有天時(shí)地利人和的優(yōu)勢(shì)，只是不能忽視城市對(duì)于既定明星品牌的忠誠度以及對(duì)于經(jīng)銷渠道的把控。進(jìn)入城市市場(chǎng)可以帶著原先的沖勁以及霸氣，卻是要適量加些香水，洗去些匪氣的。
　　
　　外資品牌：城市包圍農(nóng)村
　　
　　在完成了一線城市的占地戰(zhàn)役之后，例如多樂士、立邦、鱷魚漆等外資涂料品牌早早地嗅到農(nóng)村市場(chǎng)的商機(jī)。想想也是，占總共蛋糕百分之四十的農(nóng)村市場(chǎng)誰不垂涎欲滴。
　　
　　現(xiàn)在的中國農(nóng)村，隨著農(nóng)民收入的提高，農(nóng)民對(duì)居住環(huán)境的要求也越來越高。國家“建材下鄉(xiāng)”優(yōu)惠補(bǔ)貼政策將激發(fā)農(nóng)民新一輪建房熱情，對(duì)建材企業(yè)特別是涂料企業(yè)而言這將是打開農(nóng)村市場(chǎng)的大好機(jī)會(huì)。但礙于其市場(chǎng)分散、需求低端、消費(fèi)者普遍看重價(jià)格忽略品牌甚至認(rèn)識(shí)不到涂料在家居中的作用等因素的影響，眾多涂料企業(yè)的農(nóng)村市場(chǎng)戰(zhàn)略久久未能確立。
　　
　　就記者來看，外資品牌在農(nóng)村戰(zhàn)役中遇到困難的根源無非是源于自身的兩大軟肋。第一，不了解農(nóng)村市場(chǎng)，盲目的擴(kuò)充帶來無法控制終端消費(fèi)的隱患。在這一點(diǎn)上，我們的民營企業(yè)例如經(jīng)典漆、美涂士就做的相當(dāng)好，待經(jīng)銷商如親人，多年來，培養(yǎng)了相當(dāng)一批死心塌地的追隨者，久而久之形成了自己營銷網(wǎng)絡(luò)的良性循環(huán)。第二，也是記者覺得外資品牌共同的特點(diǎn)。想要市場(chǎng)卻放不下身段。向來以“高端”為目標(biāo)的涂料品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)進(jìn)入中低端市場(chǎng)，在鄉(xiāng)村購買能力有限的情況下，一個(gè)突出的矛盾就很難解決：高品質(zhì)，高價(jià)格，低端的農(nóng)村消費(fèi)者沒法接受;低品質(zhì)，低價(jià)格，涂料企業(yè)的利潤又沒法保障，還怕會(huì)損害其高端形象。
　　
　　擔(dān)心與糾結(jié)不是沒有道理，但是既然決定要走向大眾，就要適當(dāng)?shù)姆诺妥藨B(tài)。對(duì)于許多一線的涂料品牌來說，強(qiáng)大的品牌形象、多年積累的技術(shù)的優(yōu)勢(shì)在農(nóng)村是同樣適用的。不盲目追求占地，先做好了解地形的功課是當(dāng)務(wù)之急。