瓷磚銷售商 片面做家裝

    近日，記者從藍(lán)景麗家大鐘寺亞細(xì)亞瓷磚廳理解到，在一定工夫內(nèi)購置該品牌瓷磚，消費(fèi)者可選擇該品牌提供的全套家裝效勞，可享用設(shè)計(jì)費(fèi)、管理費(fèi)和稅金全免的優(yōu)惠，并且收費(fèi)保修兩年。除此之外，購置瓷磚超越1萬元的消費(fèi)者還可以享用人工費(fèi)8折或8.8折的優(yōu)惠。除了瓷磚必需全部購置亞細(xì)亞的外，其他主材既可由業(yè)主自購，也可讓工長代購。店面銷售員還引見，該活動(dòng)從4月初開端操作，工長之前在家得寶和百安居做過裝修，工程質(zhì)量大可擔(dān)心。

    北京亞細(xì)亞福豐建材無限公司總經(jīng)理任偉證明了這一說法，不過他說目前并沒有成立專門的亞細(xì)亞裝飾公司，而且做“家裝”只是公司推出的一個(gè)暫時(shí)營銷活動(dòng)?！拔覀冎皇欠蛛A段分店面停止的一種促銷?！彼€表示，由于目前活動(dòng)反響還不錯(cuò)，“大約每天都有一戶簽單”，他們決議將這項(xiàng)活動(dòng)持續(xù)推行下去?！胞悵傻旰土⑺畼虻暌捕荚跍?zhǔn)備這個(gè)事情?！?

    據(jù)記者理解，除了亞細(xì)亞瓷磚外，還有一些品牌也瞄準(zhǔn)了家裝市場。東鵬陶瓷早在兩三年前就推出過相似的“延伸效勞”，不過不斷沒有宣傳，“客戶要求我們就會提供”。而另一瓷磚品牌馬可波羅在天津成立了專門的家裝公司，正式涉足天津家裝市場。

    市場壓力大 被逼拓業(yè)務(wù)

    “這叫病急亂投醫(yī)?！闭摷按耸?，亞光亞裝飾北京公司總經(jīng)理王可笑稱，市場壓力招致資料商和家裝公司一樣，促銷五花八門。而任偉也供認(rèn)壓力是次要緣由：“陶瓷市場競爭越來越白暖化，怎樣也得想出一些招來?！比蝹ケ硎?，雖然能與家裝公司協(xié)作，但大多存在一些限制，不如間接找施工隊(duì)，經(jīng)過資源整合攤薄利潤，以價(jià)錢劣勢吸引客戶?！袄麧櫛×耍偭可仙?，也能進(jìn)步品牌知名度?！?

    除了市場壓力，“這也是資料銷售商效勞的延伸”。廣東東鵬陶瓷股份無限公司營銷總監(jiān)曾海東以為，一些有實(shí)力的資料商在資料方面存在一定設(shè)計(jì)劣勢，而且在價(jià)錢上能給予適當(dāng)優(yōu)惠，的確能滿足一局部中低端消費(fèi)者的需求。

    還有業(yè)內(nèi)人士以為，資料商做家裝與賣場做家裝、家裝公司銷售資料一樣，都是家居行業(yè)的大同質(zhì)化，是行業(yè)開展的必定趨向。北京今朝裝飾設(shè)計(jì)無限公司副總裁汪曉兵就表示，三者性質(zhì)相反，都是產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，其后果都是為消費(fèi)者提供全方位的效勞。他以為目前此舉或許只是瓷磚品牌的銷售手腕，但也能夠曾經(jīng)有了戰(zhàn)略布局，家居行業(yè)同質(zhì)化的大趨向會愈演愈烈。

    消費(fèi)者猶疑 前景待察看

    關(guān)于這種新型效勞，記者采訪的消費(fèi)者以猶疑居多?！霸O(shè)計(jì)費(fèi)、管理費(fèi)都免了的確讓我心動(dòng)，但我擔(dān)憂做瓷磚的搞家裝不大專業(yè)?！毕M(fèi)者王女士說。消費(fèi)者潘先生明白表示不信任：“工人都是外包的，出了成績我找誰去啊？”

    業(yè)內(nèi)人士對此看法不一，有人婉言其“成不了氣候”，有人預(yù)言其“頂多能撐個(gè)半年”。業(yè)之峰裝飾北京公司總經(jīng)理李冰華表示，瓷磚資料商做家裝不只客源單一，而且做家裝的底蘊(yùn)太薄，不具有一定的整合才能，很難做大，頂多是一種增值效勞和促銷手腕。王可則指出，瓷磚銷售商能否駕馭整個(gè)家裝業(yè)務(wù)仍然是個(gè)問號，一旦呈現(xiàn)成績，對瓷磚品牌自身也會形成損傷。

    但也有人指出其開展需求工夫?！叭缃窀墒裁炊伎季繉I(yè)，消費(fèi)者也認(rèn)同這個(gè)理念?！蓖谔沾尚袠I(yè)中的曾海東表示，瓷磚銷售商畢竟不是專業(yè)的家裝公司，假如要做下去不只要好好干，還需求一定的進(jìn)程。汪曉兵則指出，家居大行業(yè)效勞運(yùn)營形式趨同的趨向是必定的，但不同主體給消費(fèi)者的覺得不同，如資料商的裝飾局部可信度會稍低。想跨行業(yè)開展，除了產(chǎn)品價(jià)錢劣勢外，還要契合家裝規(guī)律并擁有特征和特性。如此看來，資料商做家裝不是不行，而在于其要怎樣做。