一中小品牌地板總代理坦言，靠經(jīng)營(yíng)這張?jiān)O(shè)計(jì)師的業(yè)務(wù)大網(wǎng)，他們沒(méi)有投一分做廣告，業(yè)績(jī)也不比品牌產(chǎn)品差。該老板透露，設(shè)計(jì)總監(jiān)、主任設(shè)計(jì)師是他們的“vip客戶”。針對(duì)他們，公司有一套專門的扣點(diǎn)和優(yōu)厚政策。比如，他們?cè)谏w、生日、婚嫁等時(shí)，公司都會(huì)“積極表示”。傳統(tǒng)的禮金方式，也向首飾、珠寶等禮品方面變化。經(jīng)過(guò)三年的苦心經(jīng)營(yíng)，該公司從設(shè)計(jì)師“勾兌”來(lái)的定單占總銷售額的比例，從開(kāi)始的5%猛增到40%。

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，相比起高昂的廣告費(fèi)用和宣傳回報(bào)，經(jīng)營(yíng)一張成功的設(shè)計(jì)師業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，不僅劃算而且穩(wěn)定得多。而這樣的結(jié)果，就是建材品牌的銷售命脈就掌握在了設(shè)計(jì)師的手中。

　　吃回扣 消費(fèi)者成了“冤大頭”

　　調(diào)查顯示，現(xiàn)在建材品種繁多，“利潤(rùn)做得越來(lái)越薄”。許多中小品牌不得不靠低價(jià)來(lái)爭(zhēng)取客戶。再加上“勾兌”設(shè)計(jì)師越來(lái)越高昂的費(fèi)用支出，讓許多建材商都感覺(jué)吃不消。這些新型公關(guān)策略的廣泛推行，于是不可避免便出現(xiàn)了建材商以次充好、偷梁換柱的情況。

　　在城北一大型建材市場(chǎng)的瓷磚門市上，一位60多歲的消費(fèi)者，正拿著幾塊800×800的瓷磚，跟老板理論。他的設(shè)計(jì)師站在一旁低頭不語(yǔ)。原來(lái)，這個(gè)設(shè)計(jì)師拿回扣太“狠”了，讓老板不得不拿三等品冒充優(yōu)等品，結(jié)果卻“穿了幫”。

　　一般來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)師在建材選購(gòu)上對(duì)消費(fèi)者具有決定性的影響。因此，如果帶設(shè)計(jì)師同行，便給設(shè)計(jì)師吃回扣提供了機(jī)會(huì)。即使消費(fèi)者隨意前往哪一家，建材商也可以一眼看出端倪，為設(shè)計(jì)師預(yù)先留下回扣。