讓買家了解你的品牌效益在哪里 

　　提問：你好，惠總；我也是一個(gè)供應(yīng)商，在品牌當(dāng)中有一個(gè)困難，我們的下游客戶都不想用我們的品牌，都想用自己的品牌，這個(gè)問題怎么解決呢？ 

　　惠傳善：一個(gè)品牌的樹立不是一天兩天就能成功的，可以以一個(gè)說服的方式去說服，品牌需要日積月累，重要的是要建立網(wǎng)絡(luò)。國內(nèi)市場跟國外市場是完全不一樣的，國外像我們剛才看到的，有OEM的品牌，在品牌這一塊如果要求下游廠商賣你的品牌，首先你必須在品牌市場上有知名度，知道他要的是什么，讓他了解賣你這個(gè)品牌的效益在哪里？一是售后；二是從包裝各方面都要做到位；三是讓利，把利讓給下游。他賣自己的品牌有什么效應(yīng)，品牌你來操盤的話市場由你操作，他是一個(gè)點(diǎn)，你是好幾個(gè)點(diǎn)，這樣由點(diǎn)而面、面而線。建立戰(zhàn)略分配才能做得到，僅僅每一層分多少錢、多少利是很難的。 

　　Juan Carlos Carrillo：關(guān)于讓別人賣你的品牌，很簡單的一個(gè)問題是他賣你的品牌能得到什么，他有沒有錢賺，他賣自己的品牌是因?yàn)樗u自己品牌賺的錢比賣你的品牌賺的多。有人說能不能賣他的品牌時(shí)，就簡單的問為什么要賣，有沒有價(jià)值，對我來說如果沒有價(jià)值我不會(huì)去做。另外一個(gè)原因，不愿意賣這個(gè)品牌是因?yàn)楹ε?，今天賣他的品牌可以賺些錢，過段時(shí)間可能就把他甩了，你必須真實(shí)展示給買家說這個(gè)業(yè)務(wù)是長期的。我有一些真實(shí)案例是一開始賣別人的品牌，但后來被甩掉了。 

　　小企業(yè)應(yīng)該怎么走出自己的品牌之路 

　　提問：我想請問四位嘉賓，我們公司不是很大，像我們小企業(yè)應(yīng)該怎么走出去？ 

　　張玫麗：小企業(yè)有小企業(yè)的優(yōu)勢，有句話叫船小好調(diào)頭，成本控制及效率都是大公司、大企業(yè)無法比擬的，我覺得最主要的是通過企業(yè)自身的特點(diǎn)找準(zhǔn)定位?，F(xiàn)在你可能覺得自己達(dá)不到國際幾百強(qiáng)的要求，中小型客戶也許可以接受我們這種規(guī)模的企業(yè)，就看你自己怎么定位。定位以后尋找一些合適你的品牌，小企業(yè)不可能像大企業(yè)那樣砸很多錢進(jìn)去，那么找到合適的品牌推廣出去讓客戶找到你。謝謝。 

　　惠傳善：每一家工廠、每一家公司都是從小做到大的，你先了解自己的長處在哪里，缺點(diǎn)在哪里，定位在哪里，你要找的市場在哪里，與你對口的客人是哪一個(gè)檔次，想要你這個(gè)產(chǎn)品的人在哪里，你自己了解越多跟客戶談的時(shí)候就知道他要買的東西是否是你的東西，你了解自己的定位和你要找的市場、你的客戶定位在哪里，越了解越好做，什么事情都是從小做到大的。 

　　裴克為：通過這樣的推廣平臺(tái)有機(jī)會(huì)聽到剛才惠總說的哪一些買家是你需要的，而你能提供所匹配的，市場決定未來，我們就是要有方法接觸到這個(gè)市場。 

　　Juan Carlos CarMrillo：小公司的靈活性具有優(yōu)勢，非要找一個(gè)大買家就麻煩了，這個(gè)大買家可能會(huì)要了你的命，我們有很多大買家讓小供應(yīng)商沒法活的例子。