互聯(lián)網(wǎng)的普及，使我們的社會與生活發(fā)生了核反應(yīng)式的聚變和裂變，不僅導(dǎo)致了信息傳播的巨大變革，而且還對整個社會、經(jīng)濟及人們的生活方式產(chǎn)生了廣泛深遠的影響，甚至迫使政治體制也產(chǎn)生了重大變化，例如使得信息變得更開放，言論更自由，政治更民主。在營銷領(lǐng)域，也正發(fā)生著一場深刻的變革，以網(wǎng)絡(luò)營銷為主體的新營銷正推動各個行業(yè)發(fā)生資源重組、工具更新、策略提升的變革，并且這場變革正隨著網(wǎng)民群體的持續(xù)增長而不斷深入。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的《第22次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至2008年6月底，我國網(wǎng)民數(shù)量達到了2.53億，首次大幅度超過美國，躍居世界第一位。

　　如果沒有了網(wǎng)絡(luò)，世界將會變成灰色，人們無所事事、失業(yè)速增、犯罪率提高、經(jīng)濟增長停滯……中國人獲取信息的渠道大部分來源于網(wǎng)絡(luò)，而非傳統(tǒng)的電視、報紙，尤其是北京、上海、深圳等大中城市，互聯(lián)網(wǎng)正上升為第一媒體。據(jù)權(quán)威機構(gòu)CNNIC最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2008年上半年網(wǎng)絡(luò)新聞的用戶使用率達到81.5%，用戶規(guī)模達到2.06億人，半年增長了5164萬人，增長率達到33.4%，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中的論壇/BBS訪問率為38.8%，用戶規(guī)模達到9822萬人，并且使用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息的人數(shù)保持著數(shù)十個百分點的增長率。

　　與傳統(tǒng)媒體不同，傳統(tǒng)媒體對消費者進行單向灌輸信息，而互聯(lián)網(wǎng)是是一種雙向式的溝通模式；網(wǎng)絡(luò)營銷性價比高，論壇、社區(qū)、博客、搜索等均為免費，且由于網(wǎng)絡(luò)互動的特性，可聽到消費者的心聲，投入產(chǎn)出比更為合理；網(wǎng)絡(luò)營銷傳播范圍廣，不受時間地域限制；網(wǎng)絡(luò)營銷具有持久性和可重復(fù)性，一次推廣，長期有效；網(wǎng)絡(luò)營銷具有縱深性和交互性；網(wǎng)絡(luò)營銷更具有針對性，受眾關(guān)注度高，傳播目標(biāo)精準(zhǔn)，可展開定向投放，鎖定目標(biāo)消費群體展開數(shù)據(jù)庫營銷、一對一營銷、電子郵件營銷等。網(wǎng)絡(luò)媒體以其絕對的優(yōu)勢在眾多媒體中脫穎而出，一種傳播媒體推廣到5000萬受眾，收音機用了38年，電視用了15年，而互聯(lián)網(wǎng)僅用了幾周甚至瞬間。

　　許多行業(yè)已經(jīng)意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，不惜重金進行大面積、大范圍、大規(guī)模、長時間地投放，尤其是房地產(chǎn)、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦、服飾、飲料等成熟行業(yè)。提到買房，人們首先會進搜房網(wǎng)、焦點房地產(chǎn)、新浪房產(chǎn)以及一些地方的房產(chǎn)網(wǎng)站看看，了解行情；買電腦和數(shù)碼產(chǎn)品，人們會先到太平洋電腦網(wǎng)、硅谷動力、中關(guān)村在線等IT網(wǎng)站看看配置和行情，很多時候，消費者直接通過網(wǎng)絡(luò)進行交易，買下電腦、MP3、手機、圖書、音像制品。對于涂料這種傳統(tǒng)消費品，網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用雖然起步比較晚，發(fā)展速度相對較慢，但隨著涂料消費群體的網(wǎng)民構(gòu)成比例越來越大、消費者的涂料購買習(xí)慣發(fā)生變化，以及如3A環(huán)保漆這樣的知名企業(yè)大力推動，這種新的營銷手段正走向興盛。

　　長期以來，由于涂料作為一種中間產(chǎn)品，其購買與消費特點不同于一般的消費品，在渠道上受制于施工者，消費者是“名譽”決定者，施工者往往才是真正意義上的決定者，而施工者又是極少上網(wǎng)的群體，因而忽略了網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性，這種營銷模式也鮮有創(chuàng)新，大多停留在做企業(yè)網(wǎng)站、投放banner廣告、購買關(guān)鍵詞競價排名等初級手段上。

　　隨著上述形式的變化，這種格局正被打破，網(wǎng)絡(luò)成了口碑傳播和涂料銷售的重要陣地。據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計，26~30歲的涂料消費者占33%，31~40歲的涂料消費者占27%，41~50歲的涂料消費者占18%，又據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）的最新網(wǎng)民構(gòu)成統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，25~30歲的網(wǎng)民群體占到中國網(wǎng)民的18.7%，31~35歲的網(wǎng)民占到11%，36~40歲的網(wǎng)民占比8.7%，41~50歲的網(wǎng)民占比7.8%。其中，從25歲到50歲之間的網(wǎng)民群體，2008年6月統(tǒng)計出的數(shù)據(jù)與2007年12月相比，半年內(nèi)增長數(shù)量超過2000萬，可見涂料消費群體中的網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)越來越龐大。同時，從上述年齡構(gòu)成數(shù)據(jù)看，網(wǎng)民的年齡構(gòu)成同涂料消費群休是相當(dāng)接近的，由此可見，網(wǎng)絡(luò)營銷對涂料推廣已經(jīng)具備非常重大的作用，甚至決定著涂料企業(yè)在未來3—5年內(nèi)能否搶占市場先機，決定著能否在新一輪行業(yè)資源重組與市場洗牌獲得主動權(quán)。

　　3A環(huán)保漆作為中國環(huán)保涂料知名品牌，早已意識到網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性，今年，經(jīng)過長期的專項調(diào)研與考察，同國內(nèi)多家領(lǐng)先營銷策劃機構(gòu)進行接觸，召開多次專題營銷研討會，搶占營銷推廣的致高點，重拳出擊網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播，成功開創(chuàng)涂料行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的藍海。

    首先：塑造完美的營銷傳播基礎(chǔ)設(shè)施

　　整合網(wǎng)絡(luò)營銷傳播基礎(chǔ)設(shè)施，建立頁面精美、界面友好、用戶體驗流暢、功能強大的官方網(wǎng)站，全方位、多角度展示3A環(huán)保漆的企業(yè)實力與產(chǎn)品優(yōu)勢，同時面向加盟商與消費者提供了3A社區(qū)、在線即時通訊、在線留言等多種在線互動溝通的通道。與覆蓋全國各地的營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、客服熱線一起，構(gòu)成了完善的網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)。

　　其次：面向搜索引擎進行友好度設(shè)計 讓消費者更容易找到自己

　　網(wǎng)站做好了，但也要讓網(wǎng)站能以最快的速度找到你，所以3A在網(wǎng)站框架設(shè)計、頁面布局、內(nèi)容更新上既考慮到頁面的美觀和界面的友好、受眾瀏覽的方便性，同時進行了適當(dāng)?shù)膬?yōu)化，迎合消費者的搜索習(xí)慣。同時在媒體報道及網(wǎng)絡(luò)論壇的口碑傳播中，都涉及到了有關(guān)3A的文章布局。不僅如此，3A同時參與了部分熱門關(guān)鍵詞競價，在多種策略推動下，3A環(huán)保漆將獲得比同行更多被搜索到的機會，從而比同行更容易被消費者方便快捷地找到，更容易被更廣泛的消費者了解，共享3A的環(huán)保產(chǎn)品與體貼服務(wù)?！　?

　　第三：建立新的互動營銷平臺 引導(dǎo)口碑傳播

　　3A作為中國環(huán)保涂料的先鋒品牌，隨時與消費者保持著最密切的溝通和交流，隨時傾聽消費者的心聲與需求，以消費者的愿望為產(chǎn)品研發(fā)和營銷的根本。通過構(gòu)建立體化的網(wǎng)絡(luò)營銷體系，3A為全國的消費者提供了多種可供充分發(fā)言的空間，搭建了由網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、博客、拍客、在線留言等多種溝通渠道。同時，借助上述數(shù)字營銷工具更大泛圍推廣3A品牌，充分詮釋3A品牌的環(huán)保價值，組織網(wǎng)友參與討論和傳播，讓3A的使用者去評說3A給他們帶去的家居呵護，消費者說好才是真的好，通過口碑傳播的力量完成3A品牌知名度和美譽度的新一輪飛躍。

　　第四：構(gòu)建立體化的網(wǎng)絡(luò)媒體推廣　

　　整合全國各地、各行業(yè)知名的網(wǎng)絡(luò)媒體，是3A立體化網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。借助全國知名的綜合型、區(qū)域型、行業(yè)型和專業(yè)型網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播渠道，3A將在2008年、2009年組織全方位的廣告投放與新聞傳播，讓網(wǎng)民看近距離了解3A，熟悉3A，記住3A，進而選擇3A的產(chǎn)品、享受3A的綠色服務(wù)。

    第五：舉辦多種網(wǎng)絡(luò)活動 強化3A向心力和傳播力

　　在傳統(tǒng)的公關(guān)活動、市場活動和終端促銷活動基礎(chǔ)上，網(wǎng)絡(luò)活動成為多家知名企業(yè)展開主題營銷推廣的又一利刃，既推廣了產(chǎn)品，傳播了品牌知名度，又加深了同消費者的聯(lián)絡(luò)，實現(xiàn)了同消費者的直接溝通，聽取了最有價值的意見。涂料消費群體中有相當(dāng)比例的人熱衷于參與到網(wǎng)絡(luò)活動中，既獲得樂趣，又能贏得獎品。3A在2008年、2009年將陸續(xù)推出多起網(wǎng)絡(luò)活動，協(xié)同網(wǎng)絡(luò)廣告投放、新聞傳播及互動營銷，并協(xié)同終端的促銷，在全國范圍內(nèi)掀起“3A綠色潮”。

　　第六：建立系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道 激活動銷力

　　由于涂料產(chǎn)品的特殊性，目前還難以像電腦、衣服、音像制品、圖書等產(chǎn)品一樣在網(wǎng)絡(luò)上進行直接銷售，但它仍然可以通過網(wǎng)絡(luò)來建立屬于自己的營銷渠道。通過網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)設(shè)施搭建、搜索引擎友好度設(shè)計、互動營銷策略實施、網(wǎng)絡(luò)媒體全方位投放及多種創(chuàng)新型網(wǎng)絡(luò)活動舉辦，3A在網(wǎng)絡(luò)團購、建立形象展廳等方面投入了重兵，完美實現(xiàn)從傳播力到動銷力的轉(zhuǎn)化。

　　在立體化網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，3A面向全國重磅推出“CMP涂料營銷精英創(chuàng)業(yè)援助計劃”，設(shè)立千萬元創(chuàng)業(yè)扶持基金，針對營銷精英提供全程無憂的合作方案，為涂料行業(yè)的營銷精英提供商機支持，為經(jīng)銷商提供營銷實戰(zhàn)交流，共同提升行業(yè)競爭水平。在創(chuàng)業(yè)初期，加盟CMP計劃的經(jīng)銷商可以從三愛創(chuàng)業(yè)基金中拿到一份基本工資，還可以得到豐厚的店面補助。如果創(chuàng)業(yè)者能提出實戰(zhàn)性強的創(chuàng)新方案，還有很大的機會得到5-10萬元創(chuàng)業(yè)支持。

　　隨著3A立體化網(wǎng)絡(luò)營銷體系的執(zhí)行，3A勢必會迅速引起上億網(wǎng)民以及其中的數(shù)千萬涂料消費者的廣泛關(guān)注，成為網(wǎng)民購買環(huán)保漆進行家居裝修的參照物。3A網(wǎng)絡(luò)營銷的成功落地將改變?nèi)藗儷@取涂料信息、了解涂料品牌的的信息來源渠道，并將改變?nèi)藗兊馁徺I決策模式，在未來三年之內(nèi)，消費者將從名譽決策者提升為實際決策者，也不用為了買建材跑遍所有的建材市場、超市，互聯(lián)網(wǎng)鋪就的信息獲取和購物通道將幫助他們完成大部分工作。

　　自然，3A的率先試水網(wǎng)絡(luò)營銷的全案傳播，必將引起涂料行業(yè)營銷推廣模式的又一輪革新，網(wǎng)絡(luò)營銷將成為自舒爾茨整合營銷傳播之后，涂料界品牌傳播和營銷推廣的又一次大變局。