一種以水晶為主要材料的樓梯已經(jīng)由上海業(yè)庭游貿(mào)易有限公司開發(fā)成功，并少量推向了市場，而且反響相當不錯。
　　“目前為止我們已經(jīng)售出了七八套，集中于江浙一帶，同時開始不斷接到有關水晶樓梯產(chǎn)品的問詢電話?！痹摴緞?chuàng)始人之一、策劃部經(jīng)理周斌日前向記者透露。
　　近年來，隨著國內別墅、復式房、夾層屋、斜坡屋頂、躍層、上下樓打通等等樓型的盛行，樓梯出現(xiàn)的頻率開始急劇增高。但無論是材料還是造型，都鮮有突破者，而水晶樓梯希望填補的正是這樣一個市場空白。
　　售價超過10萬
　　據(jù)周斌介紹，與市場上已經(jīng)出現(xiàn)的少量只供觀賞的水晶樓梯相比，業(yè)庭游推出的水晶樓梯屬于“第二代”產(chǎn)品，在牢固性、外觀上均有很大突破，是真正可以使用的樓梯。同時由于采用了特殊工藝，制成的產(chǎn)品與天然水晶在外觀上相差無幾，除實用外更具備很大的觀賞價值。
　　“樓梯往往安置在顯眼位置，開門即見，對家居的美化效果十分明顯?！敝鼙笳f。據(jù)悉，在已經(jīng)售出的那些水晶樓梯中，買者絕大多數(shù)為江浙一帶的私營企業(yè)主。
　　他透露，不同的金屬與水晶混合搭配，可以做出不同的效果。目前，業(yè)庭游正在為自己的水晶樓梯配方申請國家專利。不過周斌同時坦陳，水晶樓梯的配方并非特別復雜，如果市場推廣成功，“兩三年之內就會出現(xiàn)大量的仿造品”。而業(yè)庭游要做的，就是以市場先行者的優(yōu)勢，不斷在造型、服務等方面推陳出新。
　　以一套30級左右的水晶樓梯產(chǎn)品計算，包括連接部件等，目前價格在11萬元左右。令周斌等人始料不及的是，產(chǎn)品剛在小范圍內試推，就獲得了良好的反響，詢問、打聽的電話不斷。這令他們確信，豪華樓梯在國內還是有自己的市場。
　　期待合作伙伴
　　眼下，令周斌他們感到困難的問題是，如何在盡可能短的時間里提高產(chǎn)能，最終進一步降低產(chǎn)品成本，使水晶樓梯的市場真正推廣開來。
　　實際上，水晶樓梯的各種原料的成本并非特別昂貴，即使使用目前最好的水晶，價格仍然可以控制在一定范圍之內。
　　周斌表示，目前水晶樓梯高昂的價格主要產(chǎn)生于各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)。一套水晶樓梯的標準生產(chǎn)流程是：業(yè)庭游提供配方——模具廠根據(jù)造型要求打造模具——熔煉廠熔煉需要的金屬液體——水晶工廠根據(jù)配方和模具生產(chǎn)——業(yè)庭游組裝并銷售。
　　這其中，大量的人工成本、運輸成本等加在其中。同時由于沒有達到規(guī)模需求，熔煉廠、模具廠等環(huán)節(jié)均不愿降低價格，最終使產(chǎn)品的成本居高不下。
　　業(yè)庭游的幾位創(chuàng)業(yè)者的設想是，只要在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上與這些廠家達成長久合作的協(xié)議，就可以逐步降低生產(chǎn)成本。按照他們計算，每套水晶樓梯的產(chǎn)品價格，應該還能在目前的價格上繼續(xù)降低三成左右，即十多萬元的產(chǎn)品降到七八萬元，從而成為中高檔家居市場中都能接受的產(chǎn)品，進入真正的市場化階段。
　　“我們作過調查，七八萬元的價格在市場上的接受程度會大大提高?！敝鼙蠓Q。他們計劃，在今年底至明年年初之間，將產(chǎn)品的成本控制在理想程度，同時組建售后服務隊伍。
　　尋求銷售代理
　　目前，業(yè)庭游還正在考慮改變單一的直營模式，改用渠道銷售的方法。
　　周斌透露，現(xiàn)在的計劃是在國內沿海地區(qū)尋找一些大型的渠道伙伴，之后便是國外市場。目前該公司的產(chǎn)品已經(jīng)進駐杭州百安居（查看地圖），上海地區(qū)有三五家渠道正在商談。而在外省，廣州、福建等也有渠道商開始與他們接觸。
　　據(jù)悉，這些銷售渠道主要為專業(yè)樓梯安裝公司或高檔家居裝潢公司，由于他們具有成熟且數(shù)量可觀的客戶資源，可以為產(chǎn)品的推廣降低不小難度。
　　“水晶樓梯在其他一些裝飾業(yè)發(fā)達的國家中也有，但國內生產(chǎn)的尚未聽說?！敝鼙蟊硎?。他同時認為，與國外產(chǎn)品相比，國內產(chǎn)品在價格上具有明顯優(yōu)勢，同時在質量上也沒有劣勢，完全可以想辦法進入國際市場。 
　　樓梯價格有三種計費方式　　
　　居室樓梯真的這么貴嗎？日前，記者到西安幾個建材市場對成品樓梯進行了走訪。西安市場上的成品樓梯大致分為實木樓梯、鐵藝樓梯、鋼木樓梯和玻璃踏板樓梯。樓梯的形狀可以根據(jù)戶型的大小和居所的裝修風格來選擇，有直梯、L形折梯、弧形、螺旋形等幾種?！　?
　　記者在市場中了解到，樓梯的價格計算方式有三種：一種是按踏步計價，即將樓梯的價格平均到每一個踏步中，你的樓梯有幾個踏步，那么最后的總價就是踏步單價乘以踏步數(shù)?？臻g越大，踏步數(shù)越多，那么總價格自然就越高了。第二種是按樓梯所有的部件報價，報價非常細致，包括將軍柱、大柱、小柱、欄桿、扶手、踏板、立板、柱頭、柱尾、連件，甚至小到膨脹螺絲都單獨計價。第三種是按套計價，由于目前國內商品住宅、別墅的規(guī)格基本相同，即復式結構的層高一般在2.7～3米之間，別墅在2.8～3.2米之間，所以樓梯廠商按這個規(guī)格設計好了固定的樓梯，按整套樓梯報價。　　
　　在西安市北大明宮建材市場，一位銷售人員按照單件計價法為記者進行了粗略的計算，以3米的層高為例，做雙側扶手、L形樓梯，所需計算的單件有：踏步、扶手、小柱、彎位、中柱、大柱、柱頭、支架、扶手壓條等。普通的實木樓梯，花費大概在1萬多元，而高檔木材的花梨木則需7萬多元?！　?
　　根據(jù)居室裝修風格選樓梯　　
　　據(jù)西安市北大明宮建材市場一位銷售人員介紹，室內樓梯的價格也并非像很多人想象得那樣昂貴。根據(jù)材質不同，室內樓梯的價格從幾千元到十幾萬元不等?！?nbsp;
      在幾種樓梯中，全鋼結構的樓梯價格最低，全木質樓梯最貴，玻璃樓梯的價格因玻璃質量而定，價格變化較大。一般家庭使用最多的是鋼木和實木的樓梯。在價格上，最好的鋼木樓梯與最便宜的實木樓梯價格相當。"這不是說實木樓梯就比鋼木樓梯好，主要是因為鋼材本身的價格就比實木的低。"該銷售人員介紹說，選擇樓梯主要是看家里的空間大小和裝修風格，否則會覺得不倫不類，多花了錢還達不到理想的效果?！?
　　據(jù)介紹，樓梯風格應與整體的裝飾風格相統(tǒng)一。對于歐式風格而言，樓梯宜選典雅型的，手工木雕做護欄立柱，踏板漆面應光亮照人。對于現(xiàn)代簡約風格的房子，樓梯宜選以鋼材為主骨，線條明朗，或者選擇玻璃或不銹鋼為主材，扶手可選木制、皮質、仿木制或金屬。而中式風格的樓梯則以全包式為主，在側立面配以中式木雕木藝。此外，還有用鋼絲、麻繩等做樓梯護欄的，配上木制品樓板和扶手。這類樓梯既新潮，又有點回歸自然的感覺，價格低廉，也不失為時髦的選擇?！?
　　一位設計師告訴記者，現(xiàn)在選擇LOFT戶型的多為年輕人，居室空間不大，選擇樓梯時就可以考慮那種L形或螺旋形樓梯，材料和樣式都應選擇視覺輕、透、現(xiàn)代感強的樓梯。樓梯的踏板最好不做封閉處理，樓梯的下部空間還可放置冰箱、書架、儲物柜等家電或家具，將空間充分利用起來。