紅酸枝家具109元/斤、紫檀家具399元/斤、黃花梨家具499元/斤……千萬別以為這是超市賣菜或是木材廠賣原木頭，這是在近日的古典家具展上，一家名叫連天紅的家具企業(yè)別出心裁地按斤賣成品紅木家具的景象。紅木家具按斤賣是否是自降身價？按斤賣到底比件賣實惠多少？這種顛覆傳統(tǒng)的銷售模式不僅在業(yè)內(nèi)引起軒然**，更吸引了許多鐘情紅木家具的普通消費者的眼球。

    
    質(zhì)疑

    概念炒作引起消費關(guān)注

    兵法有云：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。在當下資源稀缺、競爭激烈的紅木家具市場，只有出奇才能制勝。此番福建連天紅家具的論斤賣戰(zhàn)略，不僅一舉打破了傳統(tǒng)紅木家具市場按件、按套計價的傳統(tǒng)，更將紅木家具消費由奢侈消費帶入平民消費的價格模式。

 
    舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家。素來身份象征的紅木家具現(xiàn)在論斤賣到底會貼近平民還是自降身價？消費者會不會質(zhì)疑家具的質(zhì)量和材質(zhì)？連天紅家具相關(guān)負責(zé)人余發(fā)珍告訴記者，長期以來，紅木家具按件打折銷售，價格昂貴之余利潤空間巨大，讓許多非專業(yè)消費者“丈二和尚摸不著頭腦”。而現(xiàn)在倡導(dǎo)實行明碼標價，以每種紅木原材料的市場價值，加入手工等成本，根據(jù)科學(xué)合理的定價體系，按公斤定價，消費者用產(chǎn)品重量乘以單價就是售價，可以做到明明白白消費。

 
    在走訪越和花鳥魚蟲世界和吉盛偉邦等廣州幾個主要紅木家具市場，發(fā)現(xiàn)這里的紅木家具品牌仍是按件計價。如越南酸枝百子圖高低床標價8.6萬元，小葉紫檀高低床標價48萬元，可打8折。據(jù)紫檀居導(dǎo)購員陳小姐介紹，連天紅按斤賣紅木家具的銷售模式有概念炒作的性質(zhì)，消費者到底認不認同還要假以時日才能見分曉。

提醒

    暴利行業(yè)消費者要貨比三家

    隨著樓市的逐漸回暖，從今年年中開始，紅木家具市場重新升溫，原材料和成品家具的報價均上漲至2007年水平。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，國內(nèi)紅木家具價格居高不下，終端利潤空間巨大和價格炒作是主要原因。如印度小葉紫檀原材每噸24萬元，正常情況1噸紫檀就可以做一只頂香柜，加人工費，成本大約在26萬元，但一般該類商品零售價在50萬元左右；紅酸枝圈椅，正常情況成本在9000元左右，零售價為22000元左右?？梢娂t木家具零售的利潤空間的確可觀。

 
    那么連天紅的按斤計價與按件零售到底有多大的價格差異？以廣州人最心水的越南酸枝和印度小葉紫檀為例，記者在該品牌的網(wǎng)站查到，一款小葉紫檀山水高低床，重266kg，按399元/斤的價格計算，價格在22萬元左右；而某品牌紅木家具專賣店類似的款式價格在30萬元左右。但貢品軒紅木家具尹先生對此指出，就小葉紫檀家具而言，做紅木家具的都熟知，十檀九空，木材耗量很大，因此不能簡單地以產(chǎn)品重量來衡量成本；而酸枝方面，連天紅的酸枝是非洲酸枝，一般紅木品牌的酸枝是越南酸枝，在價格方面不太具有可比性。

 
    不管行業(yè)的反響如何，但值得肯定的是，連天紅以斤賣紅木的模式還是拉近了紅木家具與普通消費者的距離，也能拉低市場虛高的整體價格。省家具協(xié)會專家指出，消費者在購買紅木家具這種奢侈性和具有投資價值的家具產(chǎn)品時，還是應(yīng)該多方走訪比較，選擇適合自己消費目的和經(jīng)濟能力的品牌。