據(jù)了解，目前已有很多家居照明的企業(yè)都生產(chǎn)吸頂燈，市場競爭十分激烈，而近年射燈在家庭裝飾的普及，讓吸頂燈的市場地位受到威脅。隨著隱形渠道重要性的逐漸提升，企業(yè)該如何穩(wěn)固吸頂燈在家居照明的巔峰位置?且看下面企業(yè)提供的四大招數(shù)。

    貼近市場的消費理念

    為了在吸頂燈市場上一決雌雄，歐特朗照明吸頂燈系列產(chǎn)品早在2005年底就開始展開了生產(chǎn)階段，于2006年正式上市。據(jù)歐特朗照明營銷總監(jiān)楊榮平講述，公司生產(chǎn)的吸頂燈系列產(chǎn)品，具有個性化、溫馨化、細(xì)分化的特點，而且公司在對產(chǎn)品進行設(shè)計生產(chǎn)時進行一輪市場定位，綜合消費群的個性及需求展開對應(yīng)的產(chǎn)品設(shè)計，產(chǎn)品的特點很貼近市場的消費理念，更符合消費群體的購買欲望。另據(jù)了解，無論是歐特朗照明的經(jīng)銷商還是普通消費者，都反映公司的產(chǎn)品在品質(zhì)上真正地秉承了法國企業(yè)一貫的嚴(yán)謹(jǐn)風(fēng)格，而且產(chǎn)品發(fā)光均勻，光的利用率很高。

    據(jù)了解，歐特朗照明致力于營造高品質(zhì)、高品味的現(xiàn)代化生活光環(huán)境，并凝聚了法國歐特朗頂尖照明專家的心血與智慧，在廚衛(wèi)燈、吸頂燈等產(chǎn)品上具有差異性地迅速拓展市場。

    選用優(yōu)質(zhì)光源

    據(jù)中山麗比特照明的市場經(jīng)理梁其勇說，麗比特在光源生產(chǎn)研發(fā)方面已有十幾年的歷史，其光源在行業(yè)內(nèi)的知名度與美譽度都較高，麗比特利用其光源的優(yōu)勢開發(fā)一系列的家居照明產(chǎn)品，吸頂燈就是其中一種。因為其所用的光源優(yōu)質(zhì)，吸頂燈質(zhì)量深受經(jīng)銷商的肯定，極少會因質(zhì)量問題要求退換的麻煩。據(jù)其經(jīng)銷商反映，大部分的消費者都十分喜歡麗比特簡約風(fēng)格的吸頂燈，因為產(chǎn)品設(shè)計清爽宜人，而且安裝方便。

    此外，保證質(zhì)量后還需要有良好的銷售渠道。梁其勇表示在渠道開拓方面，目前麗比特產(chǎn)品的推廣還主要靠經(jīng)銷商!但也有一些辦事處開始開拓隱形渠道，召開經(jīng)銷商與設(shè)計師的交流會，加深設(shè)計師對麗比特品牌的認(rèn)知程度。

 主打健康環(huán)保品牌

    中山歐龍大寶的營銷總監(jiān)張文軍透露，2003年就成立的歐龍大寶在生產(chǎn)研發(fā)吸頂燈方面一直有自己的特色：主打健康環(huán)保品牌。

    歐龍大寶一直對產(chǎn)品的品質(zhì)有著執(zhí)著的追求，吸頂燈是其主打產(chǎn)品之一，無論是光源、選材、還是工藝方面都有著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。在光源方面，歐龍大寶的吸頂燈用的是高檔護眼型光源，光線柔和，營造出溫馨的氛圍。而底盤材質(zhì)高檔，選用的電子鎮(zhèn)流器是節(jié)能環(huán)保型。張文軍說，燈飾其實最重要的是產(chǎn)品的內(nèi)芯，內(nèi)芯的元件好，那么燈的質(zhì)量就得到了保證，所以歐龍大寶一直非常注重材質(zhì)的挑選。

    張文軍還表示，歐龍大寶的吸頂燈有簡約現(xiàn)代風(fēng)格，有歐式風(fēng)格，款式多樣大大滿足了消費者的需求，經(jīng)銷商每次進的貨都特別多。目前歐龍大寶正在大量招商開專賣店，除了鋪設(shè)傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道，歐龍大寶也十分看好隱形渠道，并表示以后會大量開拓家裝設(shè)計師資源。

    樹脂與玻璃材質(zhì)突出差異化

    目前大多數(shù)的吸頂燈都是用亞克力材質(zhì)，邊框用鋁材，而且一次性能大量生產(chǎn)很多，在成本方面較低?？芍猩讲ㄌ胤浦Z的吸頂燈是歐式古典風(fēng)格，在選材方面與其他普通吸頂燈有所不同，用的是樹脂與玻璃。據(jù)中山波特菲諾的營銷總監(jiān)江盛進述，他們的吸頂燈會刻上很多歐式代表性的圖案花紋，顏色古樸典雅，工藝要求高，手工成分多，所以在價格方面，波特菲諾的吸頂燈較普通的吸頂燈要高些。但因為其歐式古典風(fēng)格迎合了一線城市消費者的欣賞品味，所以很多中產(chǎn)階級的消費者都十分喜歡這類型的燈。

    對于吸頂燈隱形渠道的開拓，江盛認(rèn)為這是照明企業(yè)一個重要的渠道，但目前還只是一些大企業(yè)才較充分利用這個渠道的資源，但波特菲諾在以后的發(fā)展也會考慮開拓這方面的資源。