據(jù)發(fā)改委最近公布的數(shù)據(jù)，建材業(yè)上半年利潤增幅很快。然而通過細致分析，可以發(fā)現(xiàn)，增長因素以水泥、玻璃增長為甚。加之從去年開始，人工費、原材料費等各種費用上漲不斷，從某種程度來說，利潤的增長，系少數(shù)幾個專業(yè)領(lǐng)域需求變化以及特殊的環(huán)境和條件所致。因此，從大的方面來看，建材業(yè)總體發(fā)展步履雖有進步，但有進有退。特別是針對裝飾裝修材料的生產(chǎn)商而言，仍然難關(guān)重重。要使企業(yè)良性成長，還要找到符合實際的安全的拐點。 

　　重點突擊工程市場 

　　據(jù)記者了解，在上海的市場，相當(dāng)部分的企業(yè)在工程方面的銷售比已達30%以上，這種發(fā)展變化預(yù)示著工程銷售時代已經(jīng)到來。 

　　應(yīng)該看到，國家取消毛坯房政策及當(dāng)前的市場成熟度是裝飾業(yè)“工程營銷”逐漸旺盛不可或缺的主導(dǎo)因素，也是新市場形勢下的必然結(jié)果。工程市場的“地位”逐漸提高，對建材裝飾材料的廠商而言，也是個巨大的考驗。有專家表示，雖然眼下工程市場在宏觀角度上仍位居家裝市場之后，但由于通常工程訂單量大(有時一個訂單相當(dāng)于一個中小型企業(yè)半年甚至一年的產(chǎn)量)，以及由此產(chǎn)生的引力作用，相對家裝工程市場更具有誘惑力。因此，工程市場所帶來的品牌競爭會越發(fā)激烈。企業(yè)間往往會不惜代價地尋找與搶奪工程機會，但最終比拼仍要歸結(jié)于品牌實力、綜合競爭實力等硬件條件上。從這個角度來說，未來市場“得工程者得天下”已成為一種極大的可能。 

　　市場容量必須守衡 

　　建材市場與其他商品市場一樣，有個共同特點就是哪個產(chǎn)品熱，就會一哄而上。無論地板、涂料還是磁磚，都存在著產(chǎn)品過剩、連生產(chǎn)企業(yè)也過剩的現(xiàn)象。產(chǎn)能過剩也許可以通過供需增加消化掉，然而企業(yè)的過剩，則只能通過行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整、企業(yè)的重組整合來提煉行業(yè)的集中度。此外，惡性競爭中的不規(guī)范行為多、低檔次的生產(chǎn)企業(yè)多等都對行業(yè)發(fā)展構(gòu)成阻礙。 

　　當(dāng)然，我們的企業(yè)也普遍存在著幾個“少”，比如創(chuàng)新少，自律少，品牌少，真正誠信經(jīng)營的不多。各種專業(yè)類協(xié)會眾多、“一盤散沙”的形象在近幾年并未得到多少的改變。沒有多少自律能力的產(chǎn)業(yè)要做大還可以，要做強則有點不可能了。怎么樣才能建立自律機制？也許當(dāng)前就是個很好的時機。今后一段時間，房市的調(diào)整必將繼續(xù)，小企業(yè)難于維繼；大中型企業(yè)必須調(diào)整結(jié)構(gòu)和經(jīng)營目標(biāo)，整個行業(yè)的發(fā)展會去蕪存精。只有當(dāng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)趨于科學(xué)合理，龍頭、導(dǎo)向型企業(yè)的權(quán)威性被確認(rèn)，**的產(chǎn)業(yè)政策更趨完善，行業(yè)自律行為會有所改觀。所以，要使行業(yè)強大起來，要解決的問題實質(zhì)就是要實現(xiàn)少的變多，多的變少。 

　　從專業(yè)化走向精細化 

　　生活節(jié)奏的加快促使人們希望能在保質(zhì)保量、任何銷售的服務(wù)承諾不變的前提下更快捷地采購好商品，這為廠商提高服務(wù)，追逐行業(yè)中的盈利點，探索新的營銷模式，甚至創(chuàng)造潮流提供了努力的方向。差異化定位、售后服務(wù)的提升、管理的日益完善等都能提高企業(yè)的競爭力。特別是差異化定位，培養(yǎng)自己的消費群體和市場面，使市場的細分成為企業(yè)發(fā)展的重要支撐。服務(wù)業(yè)也進入競爭白熱化，譬如有的廠商推出的“明碼實價”和“終身保修”，倡導(dǎo)與消費者的“雙贏”；“先行賠付、雙倍賠付”，“綠色環(huán)保裝修”；“不滿意就退貨”等種種服務(wù)形式，都是增強競爭的有力武器。 

　　對裝飾類材料商來說，能安然捱過以后一段時期，利用房產(chǎn)調(diào)整期，抓住機會，在管理、服務(wù)、營銷等各個層面來一個根本改變，實現(xiàn)跨越，降低受到?jīng)_擊的范圍和程度，就能渡向安全的彼岸。