有區(qū)域和整個(gè)傳播推廣體系正大力興起時(shí)，意味著消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入了“品牌認(rèn)知和品牌消費(fèi)期”，品牌成了市場(chǎng)的首選，而接下來(lái)出現(xiàn)的是“多米諾骨牌”式慘烈情景——很多中小櫥柜企業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)入了夾縫生存期，即我們所說(shuō)的“洗牌期”。但是目前，我國(guó)櫥柜行業(yè)還是以中小企業(yè)為主的，多數(shù)企業(yè)的年銷售額在一千萬(wàn)左右。

　　如何建立品牌的連鎖擴(kuò)張優(yōu)勢(shì)，如何有效進(jìn)行品牌市場(chǎng)化擴(kuò)張，以便不被行業(yè)和市場(chǎng)所淘汰，很多中小櫥柜企業(yè)表現(xiàn)出了急迫的心態(tài)。前店后工場(chǎng)的“夫妻老婆店”在中國(guó)廚柜行業(yè)初級(jí)階段，有其生存的價(jià)值和理由，故此，中國(guó)擁有數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的類似公司，托起了中國(guó)廚柜發(fā)展過(guò)程中的表面繁榮。今天，透明化，產(chǎn)業(yè)化大勢(shì)所趨，前店后工場(chǎng)的形態(tài)，已經(jīng)不適合市場(chǎng)發(fā)展的需要，“改變經(jīng)營(yíng)方法和形態(tài)”是明智的抉擇。

　　三、控制企業(yè)成本

　　任何企業(yè)生存的動(dòng)力和最終的目的都是為了盈利。當(dāng)企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)銷售收入相差不大時(shí)，成本的控制則成為企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。企業(yè)的任何經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，都離不開(kāi)物資的采購(gòu)。成本控制的源頭在于原材料采購(gòu)成本控制，再延伸至生產(chǎn)過(guò)程成本控制、辦公成本控制、市場(chǎng)營(yíng)銷成本控制等等。因此，降低采購(gòu)成本是家具 企業(yè)成本控制的關(guān)鍵和核心。

　　提到采購(gòu)，不管是原材料、零部件采購(gòu)，還是其他辦公設(shè)備和辦公用品的采購(gòu)，人們自然而然就會(huì)想到“回扣”一詞，這是每個(gè)企業(yè)都無(wú)法避免的“灰色地帶”。對(duì)于控制采購(gòu)中的“灰色地帶”，企業(yè)可以采取“分拆報(bào)價(jià)”的方法，即根據(jù)各種原材料、零部件生產(chǎn)的各個(gè)工序所需成本逐一報(bào)價(jià)，每道工序的成本加上正常利潤(rùn)就是原材料、零部件的報(bào)價(jià)，“貨與價(jià)比三家”，進(jìn)行集體采購(gòu)決策，進(jìn)一步增加采購(gòu)的透明度，建立穩(wěn)定的供應(yīng)合作關(guān)系。有條件的企業(yè)還可以考慮招投標(biāo)的辦法，或者是網(wǎng)上采購(gòu)等等，通過(guò)各種渠道、采取各種方法盡最大可能降低企業(yè)的成本。

　　 四、突破銷售瓶頸

　　多中小型家具企業(yè)，月銷售額到了200多萬(wàn)時(shí)，再想有所突破時(shí)，似乎比較困難，感覺(jué)有道無(wú)形的坎。銷售員對(duì)于這種現(xiàn)狀，通常都會(huì)習(xí)慣性的思維，認(rèn)為是“牌子”不夠響，但我們沒(méi)去想那些牌子響的大型家具廠，他們是如何把牌子做響的，他們?cè)跊](méi)名氣的情況下，到底是怎么把量做大的？我們知道影響銷量的因素有諸多方面，只有找到主要原因，對(duì)癥下藥，企業(yè)的銷售實(shí)現(xiàn)突破，是絕對(duì)可以做到的。

　　 1、開(kāi)發(fā)新品牌

　　僅僅針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位在中低檔，某個(gè)品牌做到300萬(wàn)以上時(shí)，就可以考慮開(kāi)發(fā)推出新的品牌。兩個(gè)品牌的產(chǎn)品的風(fēng)格，價(jià)位，顏色，最好能有互補(bǔ)性，而不是形成鮮明地競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，這樣可以利用現(xiàn)有的老客戶來(lái)拓寬市場(chǎng)，加快渠道建設(shè)，又不會(huì)對(duì)原有品牌造成沖擊。