冷凍年空調(diào)業(yè)四大變局 “剩者”為王占九成市場 

　　2007冷凍年度，空調(diào)行業(yè)看似有些平穩(wěn)，喧囂的非理性聲音漸漸消失。但是，透過平靜的表面，我們看到各品牌間的競爭依然白熱化，“強者恒強，激流暗藏”是最本質(zhì)的寫照，全方位的實力比拼**上演?？v觀2007冷凍年度，空調(diào)業(yè)出現(xiàn)了四大變局。 

　　變局一：“剩者”為王前十強占近九成市場 

　　業(yè)內(nèi)權(quán)威統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)前十強空調(diào)品牌已牢牢占據(jù)了86.51%的市場份額。其中，格力、美的、海爾等品牌共約占市場份額的一半。隨著原材料的漲價和廠家的激烈競爭，空調(diào)業(yè)中大多數(shù)中小規(guī)模品牌遭遇淘汰，市場資源不斷向優(yōu)勢品牌集中。有業(yè)內(nèi)人士認為，2006-2007年，主要活躍品牌僅剩25個左右，大多數(shù)中小規(guī)模品牌被清洗出局，市場資源不斷向優(yōu)勢品牌集中，行業(yè)洗牌最終將形成一個由不超過10個空調(diào)品牌組成的主流空調(diào)陣營。 

　　據(jù)悉，截至今年6月，空調(diào)前十強品牌均提前完成了年度銷售任務(wù)。而空調(diào)前十強的銷售額同比上升幅度都遠遠高于銷售量。其中，格力、科龍等空調(diào)“大鱷”，零售額與比上年同期增幅達40％以上。美的、格蘭仕、志高等品牌也大幅增長，主流空調(diào)品牌進一步拉大了和中小品牌的差距。 
　　
　　變局二：自建渠道加速進軍三四級市場 

　　空調(diào)品牌自建渠道的迅速崛起，成為今年空調(diào)市場的一大亮點。近年來，各空調(diào)“大鱷”，并不滿足僅通過國美、蘇寧等全國家電連鎖賣場銷售。為了保證銷售渠道安全和提高利潤，從最初的格力，到現(xiàn)在的美的、格蘭仕、志高等，幾乎所有的空調(diào)“大鱷”紛紛嘗試專賣店或者成立銷售公司等渠道模式。 

　　事實上，有關(guān)專家表示，我國目前以大中城市為代表的一二級市場將逐步達到飽和，相比較而言，以縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)為代表的三四級市場的增長幅度明顯提高。家電連鎖企業(yè)的門店仍僅集中在一二級市場，三四級市場需要借重經(jīng)銷商。與經(jīng)銷商合資成立銷售公司、自建渠道，是加強與經(jīng)銷商合作的一種方式。2007年，美的宣布與經(jīng)銷商合資成立銷售公司，計劃在全國開3000家專賣店。格蘭仕也宣布在部分地區(qū)與經(jīng)銷商成立合資銷售公司，并將在2007年建立1000家品牌專營店，強化發(fā)展三四級市場。 

　　變局三：價格上升行情依然持續(xù)高漲 

　　去年，因為原材料價格的上漲和夏季多雨陰涼，2006冷凍年成了空調(diào)業(yè)的“災(zāi)難年”。步入2007冷凍年度，面對原材料價格持續(xù)攀升，空調(diào)的價格也隨之水漲船高。業(yè)內(nèi)有關(guān)人士透露，今年空調(diào)整體價格比2006冷凍年度上漲了5%-12%。但是，這并沒有影響到2007年空調(diào)業(yè)的行情高漲。 

　　海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，出口空調(diào)的加權(quán)平均價格為每臺157.78美元，同比提高9.4%。而在國內(nèi)市場，據(jù)國家信息中心市場處的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，空調(diào)銷售平均單價同比上升了10.3%，產(chǎn)品出廠均價、出口均價都有不同幅度的上漲。然而，今年上半年我國空調(diào)業(yè)的出口和內(nèi)銷還是實現(xiàn)了23.6%和16.94%的增長。 

　　變局四：競爭手段價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價值戰(zhàn) 

　　過去幾年在價格上的火拼廝殺，使得空調(diào)企業(yè)一直在薄利中掙扎。

　　排除上游原材料價格上漲等原因，這兩年的價格反彈似乎說明廠家有意退出價格戰(zhàn)的火線。早在今年年初，各主流空調(diào)廠家便紛紛推出高端新品，以實際行動表明其投奔價值戰(zhàn)的意愿。據(jù)國美蘇寧賣場促銷員稱，今年大部分廠家紛紛減少推出特價機，開始重點推廣利潤較高的高端機型。 

　　事實上，在歷經(jīng)原材料上漲，數(shù)百個中小品牌被清洗出局的行業(yè)考驗后，理性競爭、價值競爭成為更多企業(yè)的選擇?？v觀今年空調(diào)業(yè)，質(zhì)量、售后服務(wù)、節(jié)能、健康等成為空調(diào)的主要賣點。有關(guān)專家認為，空調(diào)品牌之間的競爭正從單一價格競爭逐步向多層次的綜合價值競爭過渡。