8月初，商務(wù)部正式對外公布《國內(nèi)貿(mào)易發(fā)展“十一五”規(guī)劃》，表示要整治零售商的“霸權(quán)渠道”問題；日前又針對《專業(yè)家電賣場經(jīng)營規(guī)范（草案）》開始廣泛征求意見。顯然，7月底兩大家電零售連鎖巨頭國美和永樂的合并案，激起行業(yè)千重浪，也促使了商務(wù)部針對“霸權(quán)渠道”做出相應(yīng)的反應(yīng)。
    自從零售連鎖尤其是家電連鎖模式在國內(nèi)崛起后，渠道商與生產(chǎn)商之間的矛盾沖突就愈演愈烈、不斷升級，渠道商的霸道已是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的事實(shí)：巧立名目濫收費(fèi)、壓低進(jìn)貨價、隨意特價盤剝廠家商、零負(fù)毛利條款、{TodayHot}自行拖延結(jié)算期等等，這些霸權(quán)行為讓供應(yīng)商叫苦連天，又無可奈何。
    零售連鎖巨頭為何如此“霸權(quán)”？從整個行業(yè)背景來看，這是一種必然。中國家電業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，已經(jīng)從原先的短缺經(jīng)
    濟(jì)時代走進(jìn)了過剩經(jīng)濟(jì)時代，供給已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求，市場從賣方轉(zhuǎn)為買方，競爭愈發(fā)激烈。同時，隨著廠家生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大、流通與銷售成本的增加，自營體系、散戶經(jīng)營等傳統(tǒng)銷售渠道已經(jīng)成為生產(chǎn)廠家生存和發(fā)展的瓶頸，尋求渠道變革成了廠家迫切需要解決的問題。而連鎖銷售模式具有吞吐量大、推銷效率高、市場需求把握準(zhǔn)等優(yōu)勢，能夠使廠家達(dá)到節(jié)約營銷成本、增加利潤的目的，因此，進(jìn)入21世紀(jì)以來，連鎖經(jīng)營逐步成為主流零售模式。在這種大背景下，{HotTag}廠家和商家的關(guān)系也發(fā)生了變化，由廠家占主導(dǎo)地位轉(zhuǎn)變?yōu)橛缮碳艺贾鲗?dǎo)地位。掌控著一、二級市場渠道資源的商家掌握了越來越多的話語權(quán)。這樣，渠道霸權(quán)在過剩經(jīng)濟(jì)的今天也就必然成為現(xiàn)實(shí)，憑借這種霸權(quán)，渠道商可以向制造商采取強(qiáng)硬立場，制造商也不得不向渠道商低頭。
    這種“霸權(quán)渠道”行為不僅僅存在于家電零售連鎖業(yè)里，在百貨超市里也普遍存在。
    對此，商務(wù)部出臺整治“霸權(quán)渠道”措施，在一定程度上緩解了渠道商和廠家之間緊繃的關(guān)系，但是他們之間的博弈還將長期存在，并且在行業(yè)洗牌未成定局的情況下激烈依然。有專家認(rèn)為，目前廠家要增加和零售連鎖巨頭的談判籌碼，有兩條路可走：一是廠家合并結(jié)盟，增強(qiáng)實(shí)力；二是去開拓新的渠道模式。
    放眼照明行業(yè)，經(jīng)過十多年的快速發(fā)展，行業(yè)也逐漸進(jìn)入過剩經(jīng)濟(jì)時代，但是，目前行業(yè)還是以傳統(tǒng)銷售渠道為主，各方均勢狀態(tài)未被打破，還沒有出現(xiàn)“霸權(quán)渠道”。作為建材中的重要品類，目前燈飾銷售渠道在國內(nèi)主要有攤式建材市場、專業(yè)市場和建材超市等三種渠道，而前兩者的傳統(tǒng)渠道占有絕大部分的市場資源，作為新興業(yè)態(tài)的建材連鎖企業(yè)剛剛起步，只占不夠5%的全國建材市場份額，與西方國家所占的90%以上相差甚遠(yuǎn)。但據(jù)筆者最近對廣州建材超市的調(diào)查情況和從市場發(fā)展趨勢的分析來看，攤式建材市場和專業(yè)市場的勢力范圍正在逐步萎縮，建材超市憑借超強(qiáng)的市場延伸力獨(dú)步一、二級市場將是必然趨勢，在行業(yè)競爭力低下、市場難以規(guī)范和建材超市間競爭加劇的情況下，“霸權(quán)渠道”也將出現(xiàn)在建材行業(yè)，燈飾廠家也將步家電廠家后塵——“叫苦連天”。雖然要化解這種矛盾需要制造企業(yè)、流通企業(yè)以及整個行業(yè)的共同努力，但是提升自身的品牌力，增強(qiáng)對消費(fèi)者的影響力，加強(qiáng)廠家間的合作，從而增加與渠道商對話的籌碼，才是燈飾廠家自身時時刻刻要考慮和盡力實(shí)現(xiàn)的最實(shí)在目標(biāo)。