從20年前的“照亮”，到10年前的“照亮+裝飾”，再到現(xiàn)在的“照明”，家居燈飾業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了兩次重大的飛躍。作為有著20多年照明燈具行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗的專家，中國照明電器協(xié)會副秘書長竇林平眼中的中國家居燈飾業(yè)是個“不可限量的行業(yè)”。

　　竇林平認為，消費者的“喜新厭舊”正在促動燈飾新品不斷推陳出新，同時也給燈飾經(jīng)營者帶來巨大挑戰(zhàn)：仿冒一款新品僅需3-10天，如果不在最短的時間內(nèi)打開市場，所有的研發(fā)和創(chuàng)新就可能血本無歸。

　　國產(chǎn)燈飾徹底打敗進口貨

　　20年前，人們能夠用一只燈點亮一間屋已經(jīng)是很奢侈的事兒了，一個塑料罩加一個燈炮，就是當(dāng)時的“標(biāo)準(zhǔn)燈飾”。直到10年前，開始出現(xiàn)一些全銅底座的燈飾，隨后發(fā)展成仿金、仿鍍銀、仿古銅的各式燈具，顏色開始多樣化，款式也開始出現(xiàn)分工，如吊燈、吸頂燈、落地?zé)?、臺燈等。

　　“面對巨大的需求和款式的更新，中國一些燈具廠急功近利，質(zhì)量不好，砸了牌子，剛剛流行的吸頂燈幾乎成了松下的天下，能買上800元一只的32瓦吸頂燈，成為一大時尚。”中國照明電器協(xié)會副秘書長竇林平回憶起當(dāng)初的情況還有些唏噓，“如果不是歐普實現(xiàn)了品質(zhì)與品牌的結(jié)合，打破松下的壟斷，今天可能還是洋品牌的天下。”

　　竇林平提到的“歐普”剛剛獲得中國名牌，在中國燈飾品牌中占據(jù)重要地位。正是這個歐普，10年前率先推出100元左右的吸頂燈，以優(yōu)秀的品質(zhì)拉低價格，迅速普及了吸頂燈，打破了松下獨攬市場的局面?！艾F(xiàn)在，原裝的洋品牌在中國已經(jīng)基本上失去了市場，飛利浦、松下等只是通過合資廠生產(chǎn)基本的光源，真正占據(jù)市場的是國產(chǎn)品牌?！备]林平說，“國產(chǎn)和合資品牌幾乎占了整個家居燈飾市場95%以上的份額?！?

　　仿制新品最快僅需3天

　　在竇林平看來，20年前人們用燈只是為了照亮，10年前開始在照亮的同時追求裝飾，現(xiàn)在才真正稱得上是照明?！爸v究功能性、舒適性和裝飾性，不同房間用不同款式的燈，不同環(huán)境用不同顏色的燈，不同家居設(shè)計用不同的燈飾予以配套，才能稱得上真正的照明。”竇林平說。

　　由于人們生活水平的提高，對于燈飾的“喜新厭舊”推動了行業(yè)的發(fā)展，同時也給經(jīng)營者帶來嚴(yán)峻挑戰(zhàn)?！耙豢钚庐a(chǎn)品投放到市場，仿冒僅需3-10天，如果不在最短的時間內(nèi)賺回成本，就可能將所有的研發(fā)投入打水漂?！备]林平說，燈飾就像時裝一樣變化快捷，知識產(chǎn)權(quán)保護很難實現(xiàn)，這就要求經(jīng)營者審時度勢，迅速反映，第一時間搶占先機。

　　仿冒如同家常便飯那般容易緣于燈飾生產(chǎn)已經(jīng)形成了高度的產(chǎn)業(yè)化。在中國著名的燈飾集散地古鎮(zhèn)，集聚了5700家燈飾生產(chǎn)企業(yè)，研發(fā)、生產(chǎn)、配套形成社會化的大協(xié)作?！叭绻豢钚驴顭麸棾霈F(xiàn)了，競爭對手很容易就找到這家生產(chǎn)廠，生產(chǎn)廠給誰生產(chǎn)都是為了賺取加工費，因此很快就會給第二家、第三家訂貨者生產(chǎn)?！备]林平表示，這種做法導(dǎo)致了仿冒不僅迅速，而且質(zhì)量有保證，但最先開發(fā)者可能遭受最大損失，目前還沒有有效的應(yīng)對措施。

　　誰壞了節(jié)能燈名聲？

　　“節(jié)能燈本來是個很好的東西，這幾年國家在大力推廣，成效也很顯著，但‘節(jié)電不節(jié)錢’的說法讓節(jié)能燈真正普及遇到瓶頸?！备]林平認為，節(jié)能燈的“名聲”不好，確實存在一些經(jīng)銷商不誠信經(jīng)營的情況，但也不排除消費者“砍價”的消費習(xí)慣迫使經(jīng)銷商不得不“隨機應(yīng)變”。

　　竇林平告訴記者，節(jié)能燈的最大“罪過”是節(jié)電潛力很大，但購買價格太貴，使用壽命太短，綜合成本算起來就很不“經(jīng)濟”。造成這種狀況的原因是一些經(jīng)銷商利用老百姓沒有能力辨別好壞的特點，將一些低質(zhì)的節(jié)能燈賣高價。另外還與老百姓貪便宜有關(guān)，人家標(biāo)了一個實在價，就是不相信，一定要討價還價，為了達成交易，經(jīng)銷商就用一些品牌產(chǎn)品的替代品來糊弄消費者。

　　“品牌產(chǎn)品要10元錢一只，你不是要砍到5元嗎？那好，我就給你5元的，只是電子鎮(zhèn)流器、燈座、電線、塑料件全部偷工減料，每個部件省下一點成本，賣給你的貨當(dāng)然達不到品牌產(chǎn)品的要求?！备]林平建議消費者，買燈飾要選品牌，就不能過分強調(diào)價格，否則就可能上當(dāng)受騙。對于燈飾廠商來說，也要樹立自己的品牌形象，加強零售終端的管理。他舉例說，威斯丹佛在全國實行統(tǒng)一定價，只有店慶、廠慶等重大節(jié)日才打折，最多只能打到9.5折。“雖然這樣做不是對每個廠商都合適，但有品牌從掌控終端入手確保產(chǎn)品的品質(zhì)，也是行業(yè)的一大進步。” 

　　奇思妙想

　　竇林平趣談燈飾經(jīng)營與消費

　　- 奧運商機來了，大多數(shù)人都眼瞅著運動場館，我卻看到了北京需要新建和改造升級的800家三星級酒店，它們都要裝燈、換燈，這是個多大的市場？還有那些大型商場，是不是都好幾年沒換燈了，商機也就在眼前。

　　- 當(dāng)節(jié)能燈漸漸被人們接受的時候，也就遭到了濫用。比如大客廳里的水晶燈就不能用節(jié)能燈而應(yīng)該用白熾燈。白熾燈是七色光，通過水晶的棱反射，才能光芒四射；節(jié)能燈是單色光，再好的反射源也顯不出效果。

　　- 燈飾什么才是流行的？消費者區(qū)分不出一年前和現(xiàn)在的燈有多大區(qū)別，全是經(jīng)銷商在宣傳，因為他們必須造出一個個概念，給新產(chǎn)品定個高價格，忽悠你。告訴你個小秘密：如果你看到某個新式燈很時尚，價格卻太貴，那么10天后再去，準(zhǔn)降價。