4策略“救生”家電業(yè) 

    麥肯錫公司昨天發(fā)布的報(bào)告指出，到2010年，中國消費(fèi)電子市場有望達(dá)到1萬億元，占全球消費(fèi)電子市場的25%。不過，隨著國際、國內(nèi)的大量消費(fèi)電子產(chǎn)商同時(shí)搶食這塊巨大的蛋糕，競爭也將進(jìn)入白熱化的狀態(tài)。麥肯錫預(yù)測，今年還有40個(gè)左右的電視品牌，在未來的5年里，很可能只有10-15個(gè)品牌生存下來。 

    為此，麥肯錫建議，家電企業(yè)應(yīng)當(dāng)與家電連鎖企業(yè)建立雙贏的戰(zhàn)略合作關(guān)系，調(diào)整并改善與家電連鎖企業(yè)的談判和互動(dòng)狀況。同時(shí)，家電企業(yè)還可以考慮開發(fā)其他渠道，包括建立自己的品牌專賣店，利用網(wǎng)絡(luò)等新興渠道等。 

    家電業(yè)加速整合 

    麥肯錫的報(bào)告預(yù)測，中國消費(fèi)電子產(chǎn)品市場的復(fù)合年增長率將達(dá)到12%，至2010年，總體規(guī)模有望達(dá)到1萬億元人民幣左右，占全球消費(fèi)電子產(chǎn)品市場的25%。 

    從成熟市場的經(jīng)驗(yàn)得知，家電連鎖企業(yè)將在消費(fèi)電子產(chǎn)品市場上占據(jù)70%以上的份額。對于某類產(chǎn)品，家電連鎖企業(yè)一般只銷售10-15種品牌：60%-70%的銷量來自于4-5個(gè)一線品牌，1-2個(gè)自有品牌將占據(jù)銷量的5%，剩下20%-35%的銷量將被7-8個(gè)二線品牌瓜分。 

    報(bào)告認(rèn)為，到2010年，家電連鎖企業(yè)將覆蓋一級城市市場的70%左右、二級和三級城市的30%左右。國美與永樂的合并將極大地加快這種整合的態(tài)勢。目前，國美-永樂已經(jīng)控制了一級城市市場中50%以上的電視機(jī)銷量，而百思買控股江蘇五星電器也將進(jìn)一步促進(jìn)國際領(lǐng)先企業(yè)在中國家電市場的整合。 

    隨著家電連鎖企業(yè)發(fā)起大規(guī)模的整合，能否占據(jù)家電連鎖企業(yè)有限的貨架空間，對家電企業(yè)來講是生死攸關(guān)的。麥肯錫全球資深董事貝殷高表示，那些不能打入家電連鎖企業(yè)的二線品牌將可能從市場上消失，對于電視機(jī)和白色家電來說這樣的趨勢更加明顯。在未來5年里電視機(jī)品牌數(shù)量將從目前的40個(gè)左右減少到10-15個(gè)。其它的消費(fèi)電子產(chǎn)品，例如個(gè)人電腦和手機(jī)，其發(fā)展前景與電視機(jī)和白色家電類似，但由于這幾類產(chǎn)品對家電連鎖企業(yè)的依賴程度不高，所以整合速度相對緩慢。 

    4大策略助家電企業(yè)生存 

    同時(shí)接受采訪的麥肯錫全球副董事徐源成建議，為了應(yīng)對家電連鎖企業(yè)的整合，家電企業(yè)可以和家電連鎖企業(yè)建立雙贏的戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同發(fā)展供應(yīng)鏈、產(chǎn)品營銷和推廣的能力，以便成為其一線品牌供應(yīng)商。 

    徐源成表示，家電企業(yè)在選擇合作伙伴時(shí)，除了考慮銷售量，還要看對方的品牌定位是否與自己相符，以及利潤情況、付款方式等情況。對于有些品牌高端，就不一定要通過大眾化的銷售渠道。 

    同時(shí)，家電企業(yè)應(yīng)當(dāng)改善與家電連鎖企業(yè)的談判狀況。目前，許多消費(fèi)類電子企業(yè)的業(yè)務(wù)單位分散，比如電視、白色家電、手機(jī)等，往往各自為戰(zhàn)與渠道談判或開展其它業(yè)務(wù)。未來這些業(yè)務(wù)單位可以共同組織關(guān)鍵客戶小組，代表整個(gè)公司開展業(yè)務(wù)，從而增加在與家電連鎖企業(yè)談判中的砝碼。 

    盡管家電連鎖企業(yè)占據(jù)了大多數(shù)的市場份額，但家電企業(yè)不能忽視其他渠道。索尼和格力都有效地憑借自己的品牌專賣店贏取大量市場份額。格力1000多家專賣店實(shí)現(xiàn)了80%的銷量。 

    此外，目前在中國新興的渠道如互聯(lián)網(wǎng)銷售規(guī)模雖小，但正在崛起。報(bào)告顯示，2006年全球范圍內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)占據(jù)消費(fèi)電子產(chǎn)品銷售的15%左右。