家電業(yè)備戰(zhàn)國慶黃金周市場進入最后倒計時，蘇寧電器卻突然耍了招“花槍”：分兵金融圈狂拉盟友。昨天，蘇寧在京啟動國慶信貸消費攻勢，中國銀行、招商銀行等六大銀行到場助陣。 

    六大財神幫腔 

    早在上個月，京城家電界就傳聞：蘇寧電器最近跟銀行走得比較近。不僅蘇寧電器華北地區(qū)執(zhí)行總裁范志軍頻繁接觸各大銀行，銀行高層對蘇寧的拜訪也明顯增多。種種跡象顯示，范志軍正在暗中籌備什么。 

    這個謎底昨天終于揭開：蘇寧電器聯(lián)合中國銀行、招商銀行、民生銀行、中信銀行、深圳發(fā)展銀行和興業(yè)銀行六大銀行，在家電市場全面發(fā)動“信貸黃金周”攻勢。 

    根據(jù)蘇寧與六大銀行的協(xié)議，國慶黃金周期間，蘇寧信貸消費將采取“0首付、0利率、0手續(xù)費”策略，六大銀行在蘇寧電器門店現(xiàn)場辦卡。而持指定銀行信用卡辦理信貸消費，蘇寧還推出“分12期還款贈1期”方式。 

    范志軍舉例，如一臺1萬元的37英寸液晶電視，消費者辦理1年期信貸，可當即將彩電買回家而每月還款833元，蘇寧還將當場返還833元現(xiàn)金。所有信貸者還將獲贈小家電和玩具。 

    據(jù)了解，蘇寧此次結(jié)盟的六大銀行，其信用卡發(fā)卡總數(shù)已超過國內(nèi)信用卡市場50%份額，僅招商銀行一家信用卡發(fā)行就超過1000萬張。同時，這六大銀行80%持卡者年齡在23-45周歲之間，90%以上持卡者擁有大專以上學歷，持卡者卡均月消費近1000元，屬于消費欲旺盛群體，是等離子、液晶、滾筒洗衣機等高端家電的強大支撐者。 

    在范志軍看來，六大銀行巨頭的幫腔，國慶黃金周將至少給北京蘇寧帶來2億元銷售增長，等于蘇寧在北京多開2家主力店。而競爭對手將減少2億元收入，進出之間已有4億元差距。 

    爭搶高端客戶 

    “按慣例此時正是家電廠商備貨、下調(diào)價格的緊要關(guān)頭。其余連鎖寡頭都在以天為周期，不斷刷新價格低點。蘇寧卻虛晃一槍結(jié)盟六大銀行，背后必有深謀?！焙Ｐ偶瘓F北京分公司老總唐佑強昨天對此評價。 

    在唐佑強看來，信貸消費目前只占整個家電零售市場15%份額，85%的銷售還來自傳統(tǒng)銷售。蘇寧在黃金周前對15%市場大動干戈，未免避重就輕。 

    而在國務院發(fā)展研究中心市場所副主任陸刃波看來，這恰恰顯現(xiàn)出蘇寧的深謀遠慮：“蘇寧正悄然抽身價格戰(zhàn)，借信貸消費方式重謀高端市場。” 

    陸刃波分析，激烈的價格戰(zhàn)正使幾大連鎖寡頭單店效益下滑，從蘇寧、國美、永樂3家公司這兩年公告數(shù)據(jù)看，家電連鎖單店收入比兩年前明顯下降。2004年，蘇寧和永樂單店年收入在行業(yè)最高，都超過1.4億元。現(xiàn)在蘇寧單店加權(quán)平均收入最高，每家店也僅為8785萬元，國美為8194萬元，永樂為7704萬元。跟去年同期相比，三巨頭單店收入都下降25%以上。 

    “最近國美推出鵬潤電器，蘇寧推出第四代旗艦店，實際都是在嘗試分羹高端家電市場，以提高單店收入和利潤率?！蔽鏖T子華北大區(qū)老總王偉慶也認為，結(jié)盟六大銀行在信貸消費上大動干戈，是蘇寧為分流萬元級高端消費的招數(shù)。 

    脫身價格戰(zhàn) 

    范志軍昨天承認，目前國內(nèi)信貸消費規(guī)模已接近2萬億元，占整個銀行信貸約10%，但家電信貸消費占比很小。保守估計，家電市場的信貸消費能帶來至少1000億元銷售增量，蘇寧結(jié)盟六大銀行，正是看中1000億這一巨大蛋糕，提前分流未來市場。 

    但蘇寧目的絕不止此。據(jù)蘇寧內(nèi)部高層透露，蘇寧此次選擇銀行實際還另有深意：六大銀行中有5家與蘇寧一樣同為上市公司，尚未上市的興業(yè)銀行也已進入上市沖刺階段。蘇寧期望通過在零售層面的合作，為今后蘇寧與銀團的全方位資本合作打下基礎(chǔ)。 

    蘇寧與銀行更緊密的合作其實已有實質(zhì)舉動。范志軍透露：“9月初，同為上市公司的交通銀行與蘇寧聯(lián)手推出交行第一張全國聯(lián)名信用卡。兩者結(jié)合，將給雙方都在200萬人以上的會員提供更多增值服務，尤其是交通銀行強大的客戶數(shù)據(jù)分析能力，將為雙方創(chuàng)造新的業(yè)務增長點。”“這是蘇寧以資本制高點脫身家電業(yè)價格戰(zhàn)的重要一計。”陸刃波對此評價。