淺談燈飾企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的十大錯(cuò)誤戰(zhàn)略
發(fā)布時(shí)間:2010-10-30
作者:ccy
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核心提示:燈飾照明企業(yè)艱苦的走過(guò)了20多年歷程,有其成績(jī),但也暴露出了很多的問(wèn)題,現(xiàn)就其現(xiàn)狀與各位交流交流:
燈飾照明企業(yè)艱苦的走過(guò)了20多年歷程,有其成績(jī),但也暴露出了很多的問(wèn)題,現(xiàn)就其現(xiàn)狀與各位交流交流:
一、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略只是一種形式:
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略它不是一個(gè)花瓶,擺放在家中的,它是一種戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),是一種策略,是要貫穿于整個(gè)實(shí)際工作中的每一個(gè)環(huán)節(jié)的,它不是拿來(lái)看的或談的。
二|先制造后銷(xiāo)售:
燈飾已經(jīng)由原來(lái)的賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng),消費(fèi)者才是市場(chǎng)的主導(dǎo),是他們決定產(chǎn)品的銷(xiāo)量,也是他們決定產(chǎn)品的走勢(shì)。一個(gè)產(chǎn)品好與不好,現(xiàn)在不是由我們說(shuō)了算,得要他們發(fā)了話才行。
三、先開(kāi)槍后瞄準(zhǔn):
求發(fā)展的大中型企業(yè)要以產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌推廣為主導(dǎo);求生存的中小型企業(yè)要以市場(chǎng)宣傳、市場(chǎng)走向?yàn)橹鲗?dǎo)。
四、營(yíng)銷(xiāo)=廣告+促銷(xiāo):
以消費(fèi)者為中心貫穿于銷(xiāo)售的每一個(gè)環(huán)節(jié),而不是去注重新品的開(kāi)發(fā),產(chǎn)品的質(zhì)量,品牌的推廣,只一味的求短期利益。
五、好產(chǎn)品就有好市場(chǎng):
判斷一個(gè)好的產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)不當(dāng),產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)于超前。導(dǎo)致與市場(chǎng)嚴(yán)重脫節(jié)。
六、營(yíng)銷(xiāo)是銷(xiāo)售部的事:
營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代企業(yè)的龍頭,決定著每一個(gè)企業(yè)的興旺與存亡,而不是只是銷(xiāo)售部一個(gè)部門(mén)的事情,它必須有其它部門(mén)的相互配合。
七、某企業(yè)就是這樣做的:
喜歡跟著人家走,沒(méi)有自已的特色與個(gè)性。市場(chǎng)一變化,它就完完了。
八、“客戶(hù)就是上帝”:
以客戶(hù)為中心是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)手段,而不是最終目的,企業(yè)在員工與客戶(hù)的身上投入產(chǎn)出比為10比1。
九、占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)才能贏得先機(jī):
不要到處撒網(wǎng),那樣只會(huì)徙勞,沒(méi)有實(shí)效。我們應(yīng)先試點(diǎn)后推廣,步步為營(yíng),概據(jù)公司勢(shì)力去做。
十、一只羊是放,一群羊也是放:
“蘿卜快了不洗泥”,總以為做的全面,做的完善就是公司有勢(shì)力。殊不知,產(chǎn)品不合格、管理不到位、資金不回籠那是做企業(yè)的三大忌呀??!